伴隨著醫(yī)改步伐的不斷加快和居民生活水平的逐年提高,我國居民人均可支配醫(yī)療水平不斷提升。自1999年我國開始進入老齡化社會,2018年我國65歲及以上的老人所占比重已經(jīng)達到17.9%,2030年這一比重將高達18.2%。調(diào)查顯示,從2013年到2018年,中國人均醫(yī)療保健消費支出保持10%以上的速度增長,2018年達到了 1685元人民幣。據(jù)統(tǒng)計,全國醫(yī)療保健消費支出占全國GDP的比例約為7%,而美國的同期數(shù)字則是16%(艾媒數(shù)據(jù)中心,2019)。由此可以預見的是,我國的醫(yī)療支出還有很大的一塊增長空間。目前,我國各級醫(yī)院近3萬余家,作為一個消費巨大的醫(yī)療市場,醫(yī)療器械行業(yè)同時也擁有廣闊的消費市場。TH公司是山東的一家地方性醫(yī)療流通企業(yè),其業(yè)務范圍主要定位在IVD(檢驗試劑)檢驗業(yè)市場。因此,針對于山東區(qū)域的IVD市場進行探討,對TH公司極具戰(zhàn)略意義和指導價值。據(jù)此,本文以“山東IVD市場”為研究對象,通過研究山東IVD醫(yī)院市場,幫助TH公司厘清其營銷戰(zhàn)略的實踐狀態(tài),甄別和確認自身存在的問題,從而提出營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化選擇。本文調(diào)研了山東市場過去5年的數(shù)據(jù),基于TH公司在IVD市場的數(shù)據(jù),運用...

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【學位級別】：碩士

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中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
    1.5 創(chuàng)新點
第2章 理論基礎及文獻綜述
    2.1 戰(zhàn)略理論及發(fā)展
    2.2 營銷戰(zhàn)略相關理論
第3章 TH公司環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 買方分析
        3.2.2 山東檢驗市場競爭分析
        3.2.3 供應商的議價能力分析
        3.2.4 潛在進入者和替代產(chǎn)品廠商
    3.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 TH公司發(fā)展狀況
        3.3.2 資源分析
第4章 TH公司營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
    4.1 山東檢驗市場的現(xiàn)狀
    4.2 TH公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀及問題
        4.2.1 TH公司的營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        4.2.2 TH公司營銷戰(zhàn)略存在的問題
第5章 TH公司營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化方案及實施策略
    5.1 TH公司的SWOT分析
        5.1.1 TH公司在山東檢驗市場的優(yōu)勢
        5.1.2 TH公司在山東檢驗市場的劣勢
        5.1.3 TH公司在山東檢驗市場的機會和挑戰(zhàn)
    5.2 TH公司營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化方案選擇
第6章 TH公司以解決方案為主營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化方案及實施策略
    6.1 以解決方案為主的營銷戰(zhàn)略目標
    6.2 以解決方案為主的營銷戰(zhàn)略定位
        6.2.1 市場細分
        6.2.2 目標市場
        6.2.3 市場定位
    6.3 以解決方案為主的營銷組合戰(zhàn)略
        6.3.1 產(chǎn)品策略
        6.3.2 價格策略
        6.3.3 渠道策略
        6.3.4 促銷策略
第7章 TH公司優(yōu)化營銷戰(zhàn)略的實施保障措施
    7.1 推動部分試劑項目國產(chǎn)化
    7.2 啟動自主研發(fā)和生產(chǎn)
    7.3 深化提升銷售和服務能力
    7.4 加強和優(yōu)化公司財務運營能力
    7.5 人力資源的投入和團隊建設
第8章 研究結論和展望
    8.1 主要研究結論
    8.2 不足與展望
致謝
參考文獻
附: 調(diào)查問卷
學位論文評閱及答辯情況表



本文編號：3992113