伴隨著醫(yī)改步伐的不斷加快和居民生活水平的逐年提高,我國(guó)居民人均可支配醫(yī)療水平不斷提升。自1999年我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入老齡化社會(huì),2018年我國(guó)65歲及以上的老人所占比重已經(jīng)達(dá)到17.9%,2030年這一比重將高達(dá)18.2%。調(diào)查顯示,從2013年到2018年,中國(guó)人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出保持10%以上的速度增長(zhǎng),2018年達(dá)到了 1685元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)醫(yī)療保健消費(fèi)支出占全國(guó)GDP的比例約為7%,而美國(guó)的同期數(shù)字則是16%(艾媒數(shù)據(jù)中心,2019)。由此可以預(yù)見(jiàn)的是,我國(guó)的醫(yī)療支出還有很大的一塊增長(zhǎng)空間。目前,我國(guó)各級(jí)醫(yī)院近3萬(wàn)余家,作為一個(gè)消費(fèi)巨大的醫(yī)療市場(chǎng),醫(yī)療器械行業(yè)同時(shí)也擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。TH公司是山東的一家地方性醫(yī)療流通企業(yè),其業(yè)務(wù)范圍主要定位在IVD(檢驗(yàn)試劑)檢驗(yàn)業(yè)市場(chǎng)。因此,針對(duì)于山東區(qū)域的IVD市場(chǎng)進(jìn)行探討,對(duì)TH公司極具戰(zhàn)略意義和指導(dǎo)價(jià)值。據(jù)此,本文以“山東IVD市場(chǎng)”為研究對(duì)象,通過(guò)研究山東IVD醫(yī)院市場(chǎng),幫助TH公司厘清其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)踐狀態(tài),甄別和確認(rèn)自身存在的問(wèn)題,從而提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)化選擇。本文調(diào)研了山東市場(chǎng)過(guò)去5年的數(shù)據(jù),基于TH公司在IVD市場(chǎng)的數(shù)據(jù),運(yùn)用...

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 戰(zhàn)略理論及發(fā)展
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)理論
第3章 TH公司環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 買(mǎi)方分析
        3.2.2 山東檢驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.2.3 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
        3.2.4 潛在進(jìn)入者和替代產(chǎn)品廠商
    3.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 TH公司發(fā)展?fàn)顩r
        3.3.2 資源分析
第4章 TH公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
    4.1 山東檢驗(yàn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
    4.2 TH公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀及問(wèn)題
        4.2.1 TH公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        4.2.2 TH公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題
第5章 TH公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)化方案及實(shí)施策略
    5.1 TH公司的SWOT分析
        5.1.1 TH公司在山東檢驗(yàn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
        5.1.2 TH公司在山東檢驗(yàn)市場(chǎng)的劣勢(shì)
        5.1.3 TH公司在山東檢驗(yàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
    5.2 TH公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)化方案選擇
第6章 TH公司以解決方案為主營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)化方案及實(shí)施策略
    6.1 以解決方案為主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)
    6.2 以解決方案為主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位
        6.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        6.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        6.2.3 市場(chǎng)定位
    6.3 以解決方案為主的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略
        6.3.1 產(chǎn)品策略
        6.3.2 價(jià)格策略
        6.3.3 渠道策略
        6.3.4 促銷(xiāo)策略
第7章 TH公司優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施保障措施
    7.1 推動(dòng)部分試劑項(xiàng)目國(guó)產(chǎn)化
    7.2 啟動(dòng)自主研發(fā)和生產(chǎn)
    7.3 深化提升銷(xiāo)售和服務(wù)能力
    7.4 加強(qiáng)和優(yōu)化公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力
    7.5 人力資源的投入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第8章 研究結(jié)論和展望
    8.1 主要研究結(jié)論
    8.2 不足與展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附: 調(diào)查問(wèn)卷
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表



本文編號(hào)：3992113