深圳學而思雙師項目營銷策略研究
發(fā)布時間：2020-12-17 07:46
伴隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展和改革開放的縱深演進,教育培訓行業(yè)從最初不起眼的小作坊逐步發(fā)展成一個量級驚人的重要市場,再加上社會資本不斷涌入,從而造成了當前教育培訓市場廣闊和競爭局面日益激烈并存的發(fā)展格局。本文所探討的學而思是K12教育的領(lǐng)頭羊,深圳學而思學校作為其分支機構(gòu),目前正在積極拓展雙師項目,也取得了良好成效,但與市場需求和學員需要,也還存在一些差距。基于此,本文對深圳學而思整體發(fā)展情況和雙師項目進行深入分析,結(jié)合市場調(diào)研和學員調(diào)查,找出深圳學而思當前雙師項目的問題導向,為深圳學而思雙師課堂項目的營銷策略提供相關(guān)建議。本文借助社會調(diào)查法、文獻分析法、案例分析法等,對深圳學而思雙師項目進行深入分析后認為,在當前我國教育培訓市場區(qū)域化、競爭態(tài)勢激烈化的大環(huán)境下,深圳學而思雙師項目應(yīng)結(jié)合自身的資源和能力,將雙師項目營銷定位為“K12雙師教育,讓學習更美好”,加快深圳學而思雙師項目發(fā)展速度,借助現(xiàn)代營銷技術(shù),集聚所有資源和能力,力求在最短的時間內(nèi)形成最好的營銷效果,并且以此來占領(lǐng)更大的市場份額。在此基礎(chǔ)上,深圳學而思雙師項目要加強新產(chǎn)品開發(fā),推進線上線下渠道優(yōu)化組合,實行有所差異化的產(chǎn)品定價,...
【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數(shù)】：52 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
我國教育培訓市場規(guī)模（2015-2018）
MBA學位論文作者：胡天成深圳學而思雙師項目營銷策略研究113.2國內(nèi)教育培訓行業(yè)市場競爭態(tài)勢目前我國K12教育培訓機構(gòu)眾多，并且呈現(xiàn)出現(xiàn)了從大中城市向基層延伸的態(tài)勢，并且通過行業(yè)的演進發(fā)展，形成了以下一些區(qū)域性的較大型教育培訓機構(gòu)：圖3-2目前我國教育培訓市場的主要競爭機構(gòu)市場份額情況（資料來源：《中國報告大廳》2018年度教育培訓行業(yè)報告）從上圖可以看出，在一線城市中，例如北上廣深等城市，教育培訓機構(gòu)的分布已經(jīng)趨向于飽和狀態(tài)，這使得教育培訓競爭格局開始趨向于穩(wěn)定化。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國前十名K12的培訓機構(gòu)，在北京設(shè)置的教學點總數(shù)為594個，而在上海則有248個，深圳為229個。其中，龍文教育在一線城市中的教學點最多，達到了305個，好未來作為第二，達到了191個左右。為了提升在市場中的份額，各大機構(gòu)開始面對初一至高一的學生，采取了低價課的方式進行生源搶奪。而隨著市場趨向于飽和化，價格戰(zhàn)也不再停留于一些城市，也開始向著二、三線城市滲透。相對于一線城市的飽和狀態(tài)，二、三線城市具有更廣闊的發(fā)展前景，這也使得各大教育培訓機構(gòu)紛紛開始在二、三線城市進行布局與擴張①。①孫伯龍.我國校外培訓機構(gòu)的市場準入管制轉(zhuǎn)型:理論與路徑[J].教育學報,2018,14(04):56-65.
MBA學位論文作者：胡天成深圳學而思雙師項目營銷策略研究14第四章深圳學而思雙師項目營銷現(xiàn)狀與分析在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，從中可以看出，深圳學而思及雙師項目具有行業(yè)共性與個體性特征�；诖�，有必要對歸集深圳學而思雙師項目及營銷現(xiàn)狀，借助五力模型分析深圳學而思雙師項目行業(yè)現(xiàn)狀，并通過問卷調(diào)查對深圳學而思雙師項目市場需求情況進行分析，進而重點找出深圳學而思雙師項目的問題導向和營銷改進方向。4.1深圳學而思雙師項目概況深圳學而思學校成立于2010年，從最開始的小學奧數(shù)業(yè)務(wù)，到目前全方面、多學科、多群體的系統(tǒng)培訓，其中包括專門針對少兒的可樂課堂、針對小學生到高中生的K12系統(tǒng)、針對大學生出國的順順留學；從最開始的十幾人團隊，發(fā)展到目前上千人團隊，校區(qū)覆蓋全深圳市；從2010年的年培訓人次500人次，到現(xiàn)在年參培人次近20萬人次；從2010年3%的深圳市場占有率到現(xiàn)在的62%的深圳市場占有率，在深圳各大區(qū)都有較大影響力和過硬的口碑。圖4-1深圳學而思雙師項目2010-2019年度市場占有率情況目前我國教育教訓市場規(guī)�？焖贁U張，急需一種新的模式出現(xiàn)來應(yīng)對新的市場變化，在這樣的背景下，雙師課堂應(yīng)運而生，即：一位老師作為線上主講老師主要負責專業(yè)度的輸出，一位老師作為線下輔導老師主要負責答疑、監(jiān)督、陪伴孩子成長。本文所探討的深圳學而思雙師運營模式，在學而思培優(yōu)體系內(nèi)
【參考文獻】：
期刊論文
[1]教育培訓機構(gòu)亂象怎么治[J]. 林榮日. 人民論壇. 2019(26)
[2]暑假教育培訓市場需求旺“外教授課”成高收費誘餌[J]. 雷玄. 中國質(zhì)量萬里行. 2019(08)
[3]互聯(lián)網(wǎng)時代教育培訓行業(yè)的市場營銷策略研究[J]. 周倩. 現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2019(06)
[4]淺析治理校外培訓亂象中大學可以發(fā)揮的作用[J]. 尹鳳嬌,尹闖. 中國校外教育. 2019(14)
[5]“新教改”時代基礎(chǔ)教育培訓市場發(fā)展與改革前瞻[J]. 劉志軍. 中國校外教育. 2019(12)
[6]淺談中國K12教育市場的發(fā)展趨勢[J]. 朱駿崟,劉越. 現(xiàn)代商業(yè). 2019(10)
[7]學而思 思而行[J]. 陳曉晨. 兵團工運. 2019(03)
[8]青少年家庭教育的困境及對策——基于“學而思事件”的思考[J]. 何麗娟. 廣西青年干部學院學報. 2019(01)
[9]新時代教育培訓法律制度的問題研究[J]. 王丹,龔家林. 法制博覽. 2018(35)
[10]學而思利用供求關(guān)系調(diào)控營銷手段分析[J]. 趙書晨,石雪飛. 經(jīng)貿(mào)實踐. 2018(23)
碩士論文
[1]學而思饑餓營銷策略研究[D]. 朱美麗.石家莊鐵道大學 2018
[2]美國K-12在線教育的運營模式研究[D]. 張夢冉.浙江師范大學 2018
[3]網(wǎng)易有道在線教育產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略研究[D]. 王群.北京郵電大學 2018
[4]學而思教育培訓機構(gòu)品牌營銷策略研究[D]. 徐楠.天津工業(yè)大學 2018
[5]學而思在線教育營銷策略的研究[D]. 趙翎.華南理工大學 2017
[6]特稿：學而思真的瘋狂嗎？[D]. 姜嘉琪.浙江大學 2018
[7]GH教育學校營銷策略的案例研究[D]. 李光華.大連理工大學 2016
[8]在線教育市場細分及其商業(yè)模式研究[D]. 曾婷.東南大學 2015
[9]從“適應(yīng)選擇論”看法律翻譯的特點[D]. 張好.華中師范大學 2015
[10]學而思教育培訓品牌營銷管理研究[D]. 李韌.湘潭大學 2012
本文編號：2921676
【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數(shù)】：52 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
我國教育培訓市場規(guī)模（2015-2018）
MBA學位論文作者：胡天成深圳學而思雙師項目營銷策略研究113.2國內(nèi)教育培訓行業(yè)市場競爭態(tài)勢目前我國K12教育培訓機構(gòu)眾多，并且呈現(xiàn)出現(xiàn)了從大中城市向基層延伸的態(tài)勢，并且通過行業(yè)的演進發(fā)展，形成了以下一些區(qū)域性的較大型教育培訓機構(gòu)：圖3-2目前我國教育培訓市場的主要競爭機構(gòu)市場份額情況（資料來源：《中國報告大廳》2018年度教育培訓行業(yè)報告）從上圖可以看出，在一線城市中，例如北上廣深等城市，教育培訓機構(gòu)的分布已經(jīng)趨向于飽和狀態(tài)，這使得教育培訓競爭格局開始趨向于穩(wěn)定化。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國前十名K12的培訓機構(gòu)，在北京設(shè)置的教學點總數(shù)為594個，而在上海則有248個，深圳為229個。其中，龍文教育在一線城市中的教學點最多，達到了305個，好未來作為第二，達到了191個左右。為了提升在市場中的份額，各大機構(gòu)開始面對初一至高一的學生，采取了低價課的方式進行生源搶奪。而隨著市場趨向于飽和化，價格戰(zhàn)也不再停留于一些城市，也開始向著二、三線城市滲透。相對于一線城市的飽和狀態(tài)，二、三線城市具有更廣闊的發(fā)展前景，這也使得各大教育培訓機構(gòu)紛紛開始在二、三線城市進行布局與擴張①。①孫伯龍.我國校外培訓機構(gòu)的市場準入管制轉(zhuǎn)型:理論與路徑[J].教育學報,2018,14(04):56-65.
MBA學位論文作者：胡天成深圳學而思雙師項目營銷策略研究14第四章深圳學而思雙師項目營銷現(xiàn)狀與分析在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，從中可以看出，深圳學而思及雙師項目具有行業(yè)共性與個體性特征�；诖�，有必要對歸集深圳學而思雙師項目及營銷現(xiàn)狀，借助五力模型分析深圳學而思雙師項目行業(yè)現(xiàn)狀，并通過問卷調(diào)查對深圳學而思雙師項目市場需求情況進行分析，進而重點找出深圳學而思雙師項目的問題導向和營銷改進方向。4.1深圳學而思雙師項目概況深圳學而思學校成立于2010年，從最開始的小學奧數(shù)業(yè)務(wù)，到目前全方面、多學科、多群體的系統(tǒng)培訓，其中包括專門針對少兒的可樂課堂、針對小學生到高中生的K12系統(tǒng)、針對大學生出國的順順留學；從最開始的十幾人團隊，發(fā)展到目前上千人團隊，校區(qū)覆蓋全深圳市；從2010年的年培訓人次500人次，到現(xiàn)在年參培人次近20萬人次；從2010年3%的深圳市場占有率到現(xiàn)在的62%的深圳市場占有率，在深圳各大區(qū)都有較大影響力和過硬的口碑。圖4-1深圳學而思雙師項目2010-2019年度市場占有率情況目前我國教育教訓市場規(guī)�？焖贁U張，急需一種新的模式出現(xiàn)來應(yīng)對新的市場變化，在這樣的背景下，雙師課堂應(yīng)運而生，即：一位老師作為線上主講老師主要負責專業(yè)度的輸出，一位老師作為線下輔導老師主要負責答疑、監(jiān)督、陪伴孩子成長。本文所探討的深圳學而思雙師運營模式，在學而思培優(yōu)體系內(nèi)
【參考文獻】：
期刊論文
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[8]青少年家庭教育的困境及對策——基于“學而思事件”的思考[J]. 何麗娟. 廣西青年干部學院學報. 2019(01)
[9]新時代教育培訓法律制度的問題研究[J]. 王丹,龔家林. 法制博覽. 2018(35)
[10]學而思利用供求關(guān)系調(diào)控營銷手段分析[J]. 趙書晨,石雪飛. 經(jīng)貿(mào)實踐. 2018(23)
碩士論文
[1]學而思饑餓營銷策略研究[D]. 朱美麗.石家莊鐵道大學 2018
[2]美國K-12在線教育的運營模式研究[D]. 張夢冉.浙江師范大學 2018
[3]網(wǎng)易有道在線教育產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略研究[D]. 王群.北京郵電大學 2018
[4]學而思教育培訓機構(gòu)品牌營銷策略研究[D]. 徐楠.天津工業(yè)大學 2018
[5]學而思在線教育營銷策略的研究[D]. 趙翎.華南理工大學 2017
[6]特稿：學而思真的瘋狂嗎？[D]. 姜嘉琪.浙江大學 2018
[7]GH教育學校營銷策略的案例研究[D]. 李光華.大連理工大學 2016
[8]在線教育市場細分及其商業(yè)模式研究[D]. 曾婷.東南大學 2015
[9]從“適應(yīng)選擇論”看法律翻譯的特點[D]. 張好.華中師范大學 2015
[10]學而思教育培訓品牌營銷管理研究[D]. 李韌.湘潭大學 2012
本文編號：2921676
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