發(fā)布時(shí)間：2024-12-21 08:46

　　隨著我國居民生活水平的提高,人們的食用習(xí)慣發(fā)生了改變,以更加安全、保健的海產(chǎn)替代傳統(tǒng)的紅肉成為了食品市場(chǎng)可以捕捉的趨勢(shì)。海產(chǎn)消費(fèi)逐漸火爆,而互聯(lián)網(wǎng)的興起加上我國傳統(tǒng)的禮品觀念,也讓海產(chǎn)禮品這一細(xì)分市場(chǎng)不斷壯大,海產(chǎn)禮品市場(chǎng)前景廣闊。Y公司具備一定的資源優(yōu)勢(shì),可以抓住禮品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的東風(fēng),在海產(chǎn)禮品定制這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有所作為。然而創(chuàng)業(yè)以來,Y公司遇到不少難題:一是海產(chǎn)從業(yè)者缺乏長期視野,一些不良廠家以次充好,打惡性價(jià)格戰(zhàn)影響海產(chǎn)禮市場(chǎng);二是公司海產(chǎn)品主線失焦,在售海產(chǎn)品過多,公司銷售率大幅下降;三是公司缺乏有效的市場(chǎng)營銷策略,海產(chǎn)禮品失去競(jìng)爭(zhēng)力,客戶流失嚴(yán)重;四是公司定位不明確,客戶對(duì)公司海產(chǎn)品質(zhì)不了解,顯得公司海產(chǎn)品性價(jià)比較低。為解決上述問題,本文首先進(jìn)行了文獻(xiàn)綜述,指明了本文所用的營銷學(xué)分析工具,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析,得出我國經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境為禮品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了較為良好的經(jīng)營環(huán)境。其次Y公司對(duì)自身進(jìn)行了STP分析,根據(jù)消費(fèi)行為將海產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,分為禮品市場(chǎng)和非禮品市場(chǎng),同時(shí)做出公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇,將開拓福利禮品市場(chǎng)作為公司下一階段的主要目標(biāo),而將穩(wěn)住個(gè)人禮品市場(chǎng)作為公...

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.2本文研究框架

1.4.2框架結(jié)構(gòu)圖2.1海產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

圖2.1 PEST分析示意圖

四是技術(shù)環(huán)境。技術(shù)環(huán)境是指行業(yè)的技術(shù)水平以及技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì),技術(shù)因素不僅包括發(fā)明創(chuàng)造,還包括與市場(chǎng)有關(guān)的技術(shù)改革和技術(shù)應(yīng)用等。技術(shù)的發(fā)展不僅是行業(yè)發(fā)展的重要推力,還是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件。2.2.2STP理論

圖3.1 Y公司PEST分析

海產(chǎn)保鮮時(shí)間短,從捕撈上岸,到市場(chǎng)流通消化,鮮味口感的食用黃金期大致為一個(gè)星期。也正因?yàn)槿绱?中西部地區(qū)因?yàn)椴豢拷�海�?沒有第一手的漁業(yè)資源,一般沒有食用海產(chǎn)的習(xí)慣。而船上熟凍、冷鏈物流技術(shù)的出現(xiàn),可以最大程度得保存海產(chǎn)的鮮味,打破了距離的限制,可以讓我國中西部地區(qū)人民也吃上美味....

圖4.1 Y公司發(fā)展的歷程

Y公司,是本人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,緣起于早些年互聯(lián)網(wǎng)的紅利,公司起步于2016年,成立于2017年,在近幾年發(fā)展因?yàn)榇蜷_了公司客戶市場(chǎng),發(fā)展得比較迅猛。2019年12月,新型冠狀病毒爆發(fā),對(duì)整個(gè)禮品行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊,公司發(fā)展面臨系列挑戰(zhàn)亟需成熟可靠的營銷戰(zhàn)略去穩(wěn)定市場(chǎng)。大致來說,公司....

本文編號(hào)：4018724