發(fā)布時間：2024-12-23 22:57

　　糧食生產(chǎn)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中的核心內容,而農(nóng)業(yè)又是我國國家經(jīng)濟社會發(fā)展的根本保障。農(nóng)業(yè)裝備的推廣以及使用是有效推動了我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進程的重要環(huán)節(jié)。近幾年來,隨著我國農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展,國家高度重視農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展,在資金、政策等方面給予全面指導。當前,我國從事這一行業(yè)的企業(yè)數(shù)量也越來越多。然而,怎樣在分散特點顯著的農(nóng)村開展農(nóng)業(yè)機械的市場營銷,成為了不少公司面臨的重要課題,也是必須要解決的關鍵難點。A農(nóng)業(yè)機械公司是黑龍江省的一家從事農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)加銷售的公司。當前在市場競爭壓力巨大的背景下,該公司積極調整現(xiàn)有的組織結構與管理方法,同時不斷完善現(xiàn)有的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售團隊,在硬件方面已經(jīng)做好了積極的準備。但是,A農(nóng)業(yè)機械公司在2019年的農(nóng)業(yè)機械銷售情況上仍然不令人滿意。導致這一結果最為直接的原因就是公司采取的營銷渠道管理方法存在問題。本次研究旨在對該公司的整體現(xiàn)狀、內外部環(huán)境以及營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀等存在的問題進行分析。并且,同時分析其面臨的營銷環(huán)境——包含宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、內部環(huán)境。其中,宏觀環(huán)境從政治、經(jīng)濟、社會以及技術方面展開論述;微觀環(huán)境則主要指的是供應商、中間商與競爭者、社會公眾;內部環(huán)...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1 A農(nóng)業(yè)機械公司內部組織結構

A農(nóng)業(yè)機械公司內部組織結構相對比較復雜,有黨委和工會,也有為了滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求所設定的一些新的組織機構等。因此又采用了產(chǎn)品線進行區(qū)分的事業(yè)部經(jīng)營結構。如圖2-1所示:和營銷渠道管理密切相關的部門是營銷事業(yè)部門與市場部門。其中營銷事業(yè)部門主要負責的是具體實施和運作公司的日常業(yè)務....

圖2-2 A農(nóng)業(yè)機械公司的營銷渠道模式

A農(nóng)業(yè)機械公司的農(nóng)業(yè)機械主要有馬鈴薯播種機、旋耕機、聯(lián)合收貨機;秸稈打包機、卷盤噴灌機及滴灌等設備,營銷渠道模式基本一致。A農(nóng)業(yè)機械公司從發(fā)展壯大至今,主要渠道管理模式上分別經(jīng)歷了直銷模式、普通代理商經(jīng)營模式、特許代理商經(jīng)營模式和地區(qū)獨家(專營)代理商經(jīng)營模式等四大經(jīng)營模式。當前....

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