發(fā)布時間：2024-12-21 05:22

　　社會經(jīng)濟的快速發(fā)展加劇了企業(yè)之間的競爭態(tài)勢,在大多數(shù)企業(yè)均擁有了必備的技術(shù)及科研實力后,作為市場推廣的人才即銷售人員則成為企業(yè)在行業(yè)競爭中制勝的法寶,他們是企業(yè)各種資源中相對比較具有活力、創(chuàng)造性及能動性的要素,因此優(yōu)秀的銷售人員成為企業(yè)培養(yǎng)發(fā)展與競爭的焦點。因此,為了獲取企業(yè)發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢,大家越來越重視對于銷售人員的激勵體系,不斷在發(fā)展的過程中進行鉆研與探索,以更好地激發(fā)銷售人員在工作中的積極性,更好地為企業(yè)創(chuàng)造最大化價值。本文對W公司銷售人員激勵體系的研究,無論是對解決W公司現(xiàn)發(fā)展階段的問題還是國內(nèi)外其他企業(yè)提升人才競爭力都具有重大意義。W公司作為智慧水務(wù)解決方案的提供商,集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于一體,如何把這些產(chǎn)品賣出去的銷售人員就成為公司人力資源管理的重中之重。首先,通過對相關(guān)文獻的搜集與歸納,查閱了與銷售人員及激勵體系等國內(nèi)外相關(guān)研究成果與理論,旨在為本論文的研究提供理論依據(jù)與支撐。其次,運用理論與實踐相結(jié)合的方法,基于訪談與調(diào)查問卷與樣本人員進行線上及線下的溝通交流,探尋W企業(yè)銷售人員激勵體系可能存在的問題,并對背后隱藏的原因進行分析。再次,基于本文研究所使用...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
        1.4.1 訪談法
        1.4.2 調(diào)查問卷法
        1.4.3 案例研究法
2 概念界定與理論基礎(chǔ)
    2.1 激勵
    2.2 激勵體系
    2.3 綜合激勵模型
3 W公司概況及銷售人員激勵體系現(xiàn)狀
    3.1 公司簡介
    3.2 銷售人員激勵體系現(xiàn)狀
        3.2.1 銷售人員崗位分布
        3.2.2 銷售部績效考核方案
        3.2.3 銷售部薪酬福利方案
        3.2.4 銷售部職級晉升方案
4 W公司銷售人員激勵體系存在的問題
    4.1 銷售人員激勵體系的訪談
        4.1.1 訪談對象
        4.1.2 訪談提綱
        4.1.3 訪談過程
        4.1.4 訪談結(jié)果
    4.2 銷售人員激勵體系的問卷調(diào)查
        4.2.1 問卷對象
        4.2.2 問卷內(nèi)容
        4.2.3 問卷流程
        4.2.4 問卷結(jié)果
    4.3 銷售人員激勵體系問題及成因的綜合分析
        4.3.1 績效考核體系欠激勵作用
        4.3.2 崗位薪酬與付出不匹配
        4.3.3 職業(yè)發(fā)展通道狹窄
5 W公司銷售人員激勵體系的優(yōu)化
    5.1 激勵體系優(yōu)化原則
    5.2 績效考核的優(yōu)化
        5.2.1 明確考核標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.2 構(gòu)建溝通平臺
        5.2.3 成立評估小組
    5.3 薪酬體系的優(yōu)化
        5.3.1 優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)
        5.3.2 完善福利機制
        5.3.3 增設(shè)股權(quán)激勵
    5.4 職業(yè)通道的優(yōu)化
        5.4.1 專業(yè)通道縱深發(fā)展
        5.4.2 跨專業(yè)領(lǐng)域橫向發(fā)展
    5.5 優(yōu)化方案實施保障
        5.5.1 組織保障
        5.5.2 制度保障
        5.5.3 培訓(xùn)保障
        5.5.4 資金保障
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 存在的不足與展望
參考文獻
附錄A 對于W公司銷售人員的激勵體系訪談大綱
附錄B W企業(yè)銷售人員激勵體系調(diào)查問卷
致謝



本文編號：4018468