【摘要】：基于消費者的策略購買行為,研究銷售開始時提供某種新產(chǎn)品的銷售商1和銷售開始一段時間后提供模仿產(chǎn)品的銷售商2的競爭性產(chǎn)品定價。通過分析策略消費者購買行為,分析銷售商之間的博弈過程,證明了該博弈存在唯一的子博弈精煉納什均衡,得到了新產(chǎn)品的最優(yōu)跨期定價、模仿產(chǎn)品的最優(yōu)定價及兩銷售商的最大利潤。研究還發(fā)現(xiàn),憑借先動優(yōu)勢,作為領(lǐng)導(dǎo)者的銷售商1所獲利潤大于作為跟隨者的銷售商2所獲利潤;與消費者為短視型時的銷售情況相比,消費者的策略性降低了新產(chǎn)品的兩期價格、模仿產(chǎn)品的價格及銷售商1的利潤,但有可能增加銷售商2的利潤;消費者的策略購買行為對銷售商2利潤的影響取決于銷售周期、模仿產(chǎn)品的質(zhì)量與投放市場的時間、消費者第二階段對產(chǎn)品的估價折扣等參數(shù)的取值。最后的數(shù)值試驗也驗證了所得結(jié)論的正確性。
【圖文】：

價格ｐ１１．消費者以固定速率λ到達市場后，，會結(jié)合產(chǎn)品１的當前價格對Ｔ０時刻產(chǎn)品２的價格及產(chǎn)品１的折扣價格進行預(yù)期，進而選擇立即購買產(chǎn)品１還是等待至Ｔ０時刻購買產(chǎn)品１或２以最大化效用。Ｔ０時刻，銷售商１和銷售商２通過預(yù)期對方產(chǎn)品Ｔ０時刻的價格，并基于策略消費者的購買決策，同時給出各自產(chǎn)品的最優(yōu)價格。等待至Ｔ０及Ｔ０時刻后到達的消費者第二階段購買產(chǎn)品１或２。Ｔ時刻銷售結(jié)束，商品殘值為０。事件發(fā)生時序如圖１所示。圖１銷售過程時序示意圖１３１第１期曾賀奇，張玉林：考慮消費者策略行為及產(chǎn)品具有替代性的多廠商定價

價格ｐ１１．消費者以固定速率λ到達市場后，會結(jié)合產(chǎn)品１的當前價格對Ｔ０時刻產(chǎn)品２的價格及產(chǎn)品１的折扣價格進行預(yù)期，進而選擇立即購買產(chǎn)品１還是等待至Ｔ０時刻購買產(chǎn)品１或２以最大化效用。Ｔ０時刻，銷售商１和銷售商２通過預(yù)期對方產(chǎn)品Ｔ０時刻的價格，并基于策略消費者的購買決策，同時給出各自產(chǎn)品的最優(yōu)價格。等待至Ｔ０及Ｔ０時刻后到達的消費者第二階段購買產(chǎn)品１或２。Ｔ時刻銷售結(jié)束，商品殘值為０。事件發(fā)生時序如圖１所示。圖１銷售過程時序示意圖１３１第１期曾賀奇，張玉林：考慮消費者策略行為及產(chǎn)品具有替代性的多廠商定價


本文編號：2560587