【摘要】：基于消費(fèi)者的策略購(gòu)買行為,研究銷售開(kāi)始時(shí)提供某種新產(chǎn)品的銷售商1和銷售開(kāi)始一段時(shí)間后提供模仿產(chǎn)品的銷售商2的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定價(jià)。通過(guò)分析策略消費(fèi)者購(gòu)買行為,分析銷售商之間的博弈過(guò)程,證明了該博弈存在唯一的子博弈精煉納什均衡,得到了新產(chǎn)品的最優(yōu)跨期定價(jià)、模仿產(chǎn)品的最優(yōu)定價(jià)及兩銷售商的最大利潤(rùn)。研究還發(fā)現(xiàn),憑借先動(dòng)優(yōu)勢(shì),作為領(lǐng)導(dǎo)者的銷售商1所獲利潤(rùn)大于作為跟隨者的銷售商2所獲利潤(rùn);與消費(fèi)者為短視型時(shí)的銷售情況相比,消費(fèi)者的策略性降低了新產(chǎn)品的兩期價(jià)格、模仿產(chǎn)品的價(jià)格及銷售商1的利潤(rùn),但有可能增加銷售商2的利潤(rùn);消費(fèi)者的策略購(gòu)買行為對(duì)銷售商2利潤(rùn)的影響取決于銷售周期、模仿產(chǎn)品的質(zhì)量與投放市場(chǎng)的時(shí)間、消費(fèi)者第二階段對(duì)產(chǎn)品的估價(jià)折扣等參數(shù)的取值。最后的數(shù)值試驗(yàn)也驗(yàn)證了所得結(jié)論的正確性。
【圖文】：

價(jià)格ｐ１１．消費(fèi)者以固定速率λ到達(dá)市場(chǎng)后，，會(huì)結(jié)合產(chǎn)品１的當(dāng)前價(jià)格對(duì)Ｔ０時(shí)刻產(chǎn)品２的價(jià)格及產(chǎn)品１的折扣價(jià)格進(jìn)行預(yù)期，進(jìn)而選擇立即購(gòu)買產(chǎn)品１還是等待至Ｔ０時(shí)刻購(gòu)買產(chǎn)品１或２以最大化效用。Ｔ０時(shí)刻，銷售商１和銷售商２通過(guò)預(yù)期對(duì)方產(chǎn)品Ｔ０時(shí)刻的價(jià)格，并基于策略消費(fèi)者的購(gòu)買決策，同時(shí)給出各自產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格。等待至Ｔ０及Ｔ０時(shí)刻后到達(dá)的消費(fèi)者第二階段購(gòu)買產(chǎn)品１或２。Ｔ時(shí)刻銷售結(jié)束，商品殘值為０。事件發(fā)生時(shí)序如圖１所示。圖１銷售過(guò)程時(shí)序示意圖１３１第１期曾賀奇，張玉林：考慮消費(fèi)者策略行為及產(chǎn)品具有替代性的多廠商定價(jià)

價(jià)格ｐ１１．消費(fèi)者以固定速率λ到達(dá)市場(chǎng)后，會(huì)結(jié)合產(chǎn)品１的當(dāng)前價(jià)格對(duì)Ｔ０時(shí)刻產(chǎn)品２的價(jià)格及產(chǎn)品１的折扣價(jià)格進(jìn)行預(yù)期，進(jìn)而選擇立即購(gòu)買產(chǎn)品１還是等待至Ｔ０時(shí)刻購(gòu)買產(chǎn)品１或２以最大化效用。Ｔ０時(shí)刻，銷售商１和銷售商２通過(guò)預(yù)期對(duì)方產(chǎn)品Ｔ０時(shí)刻的價(jià)格，并基于策略消費(fèi)者的購(gòu)買決策，同時(shí)給出各自產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格。等待至Ｔ０及Ｔ０時(shí)刻后到達(dá)的消費(fèi)者第二階段購(gòu)買產(chǎn)品１或２。Ｔ時(shí)刻銷售結(jié)束，商品殘值為０。事件發(fā)生時(shí)序如圖１所示。圖１銷售過(guò)程時(shí)序示意圖１３１第１期曾賀奇，張玉林：考慮消費(fèi)者策略行為及產(chǎn)品具有替代性的多廠商定價(jià)


本文編號(hào)：2560587