發(fā)布時(shí)間：2020-06-29 07:23

【摘要】：伴隨著近三十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)也迅速崛起并不斷變革。由于土地資源稀缺、市場(chǎng)供給不足、金融制度的監(jiān)管缺失等原因,早期的房地產(chǎn)企業(yè)并不需要太多精細(xì)化、差異化的營(yíng)銷策略,只要產(chǎn)品合格、價(jià)格合理,加上一定的媒體曝光或者其他營(yíng)銷手段即可取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)�？墒�,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)帶來(lái)制度的改革。隨著房地產(chǎn)調(diào)控逐漸常態(tài)化,房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理越來(lái)越規(guī)范;隨著購(gòu)房者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)了解程度的加深,客戶的需求愈發(fā)多元、決策愈發(fā)理性。加之市場(chǎng)幾番洗禮,房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)度、集中度越來(lái)越高,行業(yè)洗牌已經(jīng)初步完成,以HR為代表的中小型房企的生存空間日益受到制約。在市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力等多方面因素急速變化的階段,中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該通過(guò)成熟營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)和扎實(shí)的實(shí)踐探索,找到貼合企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略,提高企業(yè)的銷售力及競(jìng)爭(zhēng)能力,從而獲得生存空間,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。HR公司作為中小型企業(yè)的典型代表,其項(xiàng)目在營(yíng)銷方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于同類地產(chǎn)項(xiàng)目有重要的借鑒意義。本文利用文獻(xiàn)分析法、定性分析法和案例分析法等,基于營(yíng)銷理論分析HR公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、總結(jié)HR項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),針對(duì)具體問(wèn)題提出解決對(duì)策。全文包括七個(gè)部分:第一部分對(duì)本文的研究背景和意義等內(nèi)容進(jìn)行概述,并將研究問(wèn)題進(jìn)行介紹。第二部分針對(duì)本文運(yùn)用的理論進(jìn)行分析,包括市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、4P、4C、4R、4V等理論,為本文研究奠定理論基礎(chǔ)。第三部分分析了 HR房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷環(huán)境。第四部分對(duì)HR房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析,通過(guò)訪談、問(wèn)卷調(diào)查等方式總結(jié)HR公司營(yíng)銷策略方面存在的具體問(wèn)題。第五部分,在前文研究的基礎(chǔ)上,針對(duì)HR面臨的營(yíng)銷問(wèn)題提出相應(yīng)的策略和建議,包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略等,以期從實(shí)際應(yīng)用角度解決項(xiàng)目面臨問(wèn)題。第六部分,提出HR房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略保障措施。第七部分為本文的總結(jié)。
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【圖文】：

本文對(duì)于ＨＲ房地產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，深入了解其在大連市場(chǎng)營(yíng)銷逡逑策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并結(jié)合實(shí)際情況，提出解決的優(yōu)化策略，以及營(yíng)銷策略逡逑的保障措施。其研究思路，如圖１．１所示：逡逑緒論逡逑研究背景、意義、逡逑內(nèi)容、思路和方法逡逑邐邋邐Ｉ邐邋邐逡逑市場(chǎng)營(yíng)銷理論邐房地產(chǎn)營(yíng)銷概述邐—｜房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論逡逑邐Ｔ邐逡逑大連ＨＲ房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷環(huán)境分析逡逑邐%煎五義洗罅�ｈＰ、房地产公绥R撓�销夏[醇拔侍夥制礤義洗罅�｝x曳康夭�公绥R撓�销矄h愿慕�——大连ＭＲ房地产公司营销矄h員Ｕ洗朧╁義賢跡保�邋１牙C乘悸峰義希疲椋紓�邋１．１邋Ｔｈｅ邋�潁澹螅澹幔潁悖楨澹椋洌澹徨澹錚駑澹簦瑁椋簀澹穡幔穡澹蟈義希保�４．逦�慚芯糠椒ㄥ義媳疚鬧饕�采訅�(mèng)南追治齜ā⑽示淼韃櫸�、定性分锡bê桶咐�分锡bǖ人鬧址藉義戲āｅ義銜南追治齜ǎ涸諑畚淖�修o�，通过对资料的分畏d�理，仔隙捓C吃畝�，枕�(yè)鰣義弦延醒芯磕諶藎�峨E形唇餼鑫侍庾齔齬檳燒�理，磦蝤秵T疚牡淖�写�齔鮒傅�。辶x銜示淼韃櫸ǎ焊�｝x曳康夭�公思m捶每突Х⒎盼示�，稌炇卷结果进行箼壣分析。辶x希�３－辶x

本文編號(hào)：2733591