【摘要】：近年來(lái)中國(guó)政府對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的“連環(huán)拳”式出擊,讓中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)步入一個(gè)特殊時(shí)期,房地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熾化,國(guó)內(nèi)諸多城市房地產(chǎn)的庫(kù)存總量大,使得房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展面臨瓶頸。但是,習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”和“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”戰(zhàn)略為國(guó)內(nèi)企業(yè)投資海外項(xiàng)目開啟了新的機(jī)遇之窗。在此大環(huán)境下,B房地產(chǎn)公司欲在海外投資并打造綠色智慧新城的典范,以滿足高端客戶群體的差異化需求。本文以B房地產(chǎn)公司的森林城市項(xiàng)目為依托進(jìn)行實(shí)證分析。該項(xiàng)目位于馬來(lái)西亞,毗鄰新加坡的新馬經(jīng)濟(jì)特區(qū),目標(biāo)定位為住宅市場(chǎng)和商業(yè)用房市場(chǎng)的高端市場(chǎng)。以營(yíng)銷策略相關(guān)理論為基礎(chǔ),通過(guò)對(duì)B房地產(chǎn)公司森林城市項(xiàng)目的實(shí)踐中獲得的大量第一手資料的分析,結(jié)合中國(guó)、馬來(lái)西亞和新加坡市場(chǎng)環(huán)境,采取理論結(jié)合實(shí)際的方式進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究和制定。本文以森林城市項(xiàng)目為研究對(duì)象,通過(guò)PEST分析方法從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析該項(xiàng)目營(yíng)銷面臨的宏觀環(huán)境;運(yùn)用SWOT分析方法具體分析該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;最后運(yùn)用4Ps理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面結(jié)合B房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)與現(xiàn)狀制定一套科學(xué)的營(yíng)銷策略,并對(duì)該策略的實(shí)施做出保障部署,以達(dá)到資金快速回籠的目的。
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

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本文編號(hào)：2733600