發(fā)布時間：2020-06-29 07:32

【摘要】：近年來中國政府對于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的“連環(huán)拳”式出擊,讓中國的房地產(chǎn)業(yè)步入一個特殊時期,房地產(chǎn)項(xiàng)目的競爭也日趨白熾化,國內(nèi)諸多城市房地產(chǎn)的庫存總量大,使得房地產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展面臨瓶頸。但是,習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”和“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”戰(zhàn)略為國內(nèi)企業(yè)投資海外項(xiàng)目開啟了新的機(jī)遇之窗。在此大環(huán)境下,B房地產(chǎn)公司欲在海外投資并打造綠色智慧新城的典范,以滿足高端客戶群體的差異化需求。本文以B房地產(chǎn)公司的森林城市項(xiàng)目為依托進(jìn)行實(shí)證分析。該項(xiàng)目位于馬來西亞,毗鄰新加坡的新馬經(jīng)濟(jì)特區(qū),目標(biāo)定位為住宅市場和商業(yè)用房市場的高端市場。以營銷策略相關(guān)理論為基礎(chǔ),通過對B房地產(chǎn)公司森林城市項(xiàng)目的實(shí)踐中獲得的大量第一手資料的分析,結(jié)合中國、馬來西亞和新加坡市場環(huán)境,采取理論結(jié)合實(shí)際的方式進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略研究和制定。本文以森林城市項(xiàng)目為研究對象,通過PEST分析方法從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面分析該項(xiàng)目營銷面臨的宏觀環(huán)境;運(yùn)用SWOT分析方法具體分析該項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅;最后運(yùn)用4Ps理論從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面結(jié)合B房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)與現(xiàn)狀制定一套科學(xué)的營銷策略,并對該策略的實(shí)施做出保障部署,以達(dá)到資金快速回籠的目的。
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274

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本文編號：2733600