十一五期間,我國保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展態(tài)勢,取得了令世界矚目的發(fā)展成績,根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù),截止至2010年底,我國保險(xiǎn)公司從“十五”期末的93家發(fā)展到146家,保費(fèi)收入從“十五”期末的4927億元增長到14527億元,增長了1.95倍；全行業(yè)資產(chǎn)總額由“十五”期末的15525億元增長到50481億元,增長了2.25倍。 隨著保險(xiǎn)主體的不斷增加,保費(fèi)資源競爭激烈,特別是優(yōu)質(zhì)保費(fèi)資源成為各家必爭。保險(xiǎn)產(chǎn)品、價(jià)格同質(zhì)化日趨加劇,在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,只有渠道能產(chǎn)生差異化的核心競爭優(yōu)勢。在業(yè)界,也有“得渠道者得天下”之說。 AB保險(xiǎn)公司做為一家新興保險(xiǎn)公司,成立五年以來,一直致力于銷售渠道的開拓創(chuàng)新與建設(shè),直銷、汽車渠道、中介代理、銀保、電話銷售等業(yè)務(wù)渠道已經(jīng)形成,但從渠道的發(fā)展情況來看不容樂觀。渠道發(fā)展不均衡,渠道間沖突較嚴(yán)重,目前的銷售渠道建設(shè)亟需改善和優(yōu)化。 為提升公司的核心競爭力,優(yōu)化銷售渠道,本文結(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo),通過對國內(nèi)外銷售渠道管理理論的深入學(xué)習(xí)和研究,采用理論與實(shí)際相結(jié)合、對比分析與歸納分析相結(jié)合的研究方法,借鑒當(dāng)前保險(xiǎn)界國內(nèi)外科學(xué)的銷售渠道研究理論及成功經(jīng)驗(yàn),探索...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景及意義
    1.2 國內(nèi)外保險(xiǎn)銷售渠道研究情況
        1.2.1 國外保險(xiǎn)銷售渠道現(xiàn)狀及研究情況
        1.2.2 國內(nèi)銷售渠道現(xiàn)狀及研究情況
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
第2章 保險(xiǎn)銷售渠道的理論介紹
    2.1 保險(xiǎn)銷售渠道的概念
    2.2 保險(xiǎn)銷售渠道的職能
    2.3 保險(xiǎn)銷售渠道的分類
    2.4 保險(xiǎn)銷售渠道的特點(diǎn)
    2.5 保險(xiǎn)銷售渠道的選擇原則
第3章 保險(xiǎn)銷售渠道的實(shí)證研究成果
    3.1 國外發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場銷售渠道的研究及發(fā)展情況
        3.1.1 美國保險(xiǎn)市場的銷售渠道發(fā)展情況
        3.1.2 英國保險(xiǎn)市場的銷售渠道發(fā)展情況
        3.1.3 日本保險(xiǎn)市場的銷售渠道發(fā)展情況
        3.1.4 國外保險(xiǎn)市場銷售渠道的建設(shè)對我國渠道建設(shè)的啟發(fā)
    3.2 我國保險(xiǎn)銷售渠道的發(fā)展情況及現(xiàn)狀分析
        3.2.1 保險(xiǎn)個(gè)人代理人的發(fā)展
        3.2.2 保險(xiǎn)兼業(yè)代理的發(fā)展
        3.2.3 保險(xiǎn)專業(yè)代理人的發(fā)展
        3.2.4 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展
        3.2.5 新興銷售渠道的發(fā)展
        3.2.6 我國保險(xiǎn)銷售渠道的現(xiàn)狀及問題分析
第4章 AB保險(xiǎn)公司銷售渠道發(fā)展現(xiàn)狀
    4.1 AB保險(xiǎn)公司渠道建設(shè)的背景
    4.2 AB保險(xiǎn)公司渠道發(fā)展現(xiàn)狀
    4.3 AB保險(xiǎn)公司銷售渠道存在的問題
第5章 AB保險(xiǎn)公司銷售渠道優(yōu)化的對策
    5.1 樹立渠道發(fā)展全局化、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略意識,實(shí)現(xiàn)資源有效整合
    5.2 加強(qiáng)關(guān)系營銷,挖掘股東優(yōu)勢
    5.3 優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道,提高業(yè)務(wù)增量
        5.3.1 優(yōu)化直接渠道,提升公司產(chǎn)能
        5.3.2 理順與代理人的合作關(guān)系,建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)合作體
        5.3.3 建立綜合開拓渠道,實(shí)現(xiàn)公司主體資源共享
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3969773