近年來(lái),隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,保險(xiǎn)主體不斷增多,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在國(guó)內(nèi)各大財(cái)險(xiǎn)公司的傳統(tǒng)車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等骨干險(xiǎn)種效益下降的情況下,保險(xiǎn)公司只能依靠充分自身的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)效益型險(xiǎn)種。公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)即屬此險(xiǎn)種。人保蘭州分公司的公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是公司重要的業(yè)務(wù)收入險(xiǎn)種,然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的缺乏與不當(dāng),極大影響了公司效益的實(shí)現(xiàn)。鑒于此,必須在認(rèn)真分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 本文通過(guò)對(duì)蘭州公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況分析以及人保蘭州市分公司發(fā)展公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)營(yíng)銷的SWOT分析,從蘭州保險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)際出發(fā),確定了相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的基本特征和消費(fèi)行為分析的基礎(chǔ)上,采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法,制定了整合營(yíng)銷策略,其內(nèi)容包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,服務(wù)策略等。本文通過(guò)對(duì)公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的探討,可以為人保蘭州市分公司的其他保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1一1:蘭州市總保費(fèi)收入趨勢(shì)圖1一2:蘭州市公貨險(xiǎn)保費(fèi)收入趨勢(shì)

222()0訓(xùn)八:一{{{222()08年2()()9年2(川)年....

圖2一1:2008年蘭州保險(xiǎn)市場(chǎng)份額圖2一2:2009年蘭州保險(xiǎn)市場(chǎng)份額

代理公司8家，經(jīng)紀(jì)人公司6家，公估公司1家。可以預(yù)見(jiàn)，蘭州保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體數(shù)量在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)只增不減。隨著市場(chǎng)主體的增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，規(guī)模較大的保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額將逐年降低。(見(jiàn)表2一1、圖2一1、圖2一2、圖2一3)表2一1:近3年蘭州市各保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額情況年年度度公司....

圖2一3:2010年蘭州保險(xiǎn)市場(chǎng)份額

屬于寡頭壟斷性質(zhì)。從下表中就可以得出以下結(jié)論:2008一2010年間的數(shù)據(jù)就可以看出，人保蘭州公司僅就貨物運(yùn)輸市場(chǎng)而言，基本上與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太保、平安持平，在公路貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)，喪失了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。(詳見(jiàn)表2一2、圖2一4、圖2一5、圖2一6)表2一2:蘭州貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)市場(chǎng)份額情況單....

圖2一6:2008年蘭州貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額

口口平安安口口其它它燮圖2一4:2008年蘭州貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額圖2一5:2009年蘭州貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額口口人保保...太保�？诳谄桨舶睤DD天安安...永安安口口其它它圖2一6:2008年蘭州貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額3、人保蘭州市分公司公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)呈下滑趨勢(shì)從表2的數(shù)據(jù)可以看出，近3....

本文編號(hào)：3968397