發(fā)布時(shí)間：2020-08-06 11:06

【摘要】：我國(guó)是世界上生產(chǎn)卷煙最大的國(guó)家之一,同時(shí)也是消費(fèi)卷煙大國(guó),煙草行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占重要作用。近幾年,隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,煙草市場(chǎng)消費(fèi)需求和品牌發(fā)展也有很大的變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。這種環(huán)境下,營(yíng)銷渠道成為煙草公司競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,公司必須要積極改革,適應(yīng)環(huán)境變化,不斷強(qiáng)化銷售渠道。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)中,銷售環(huán)境比較復(fù)雜,卷煙營(yíng)銷難度和困難比較多,必須要掌握農(nóng)村卷煙零售市場(chǎng)的發(fā)展方向,使農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的銷售局面,從而更好的促進(jìn)我國(guó)整個(gè)煙草行業(yè)的發(fā)展。本文主要分析泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè),著重分析農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)存在的問(wèn)題,并依據(jù)問(wèn)題提出解決對(duì)策。文章的研究和分析主要采用文獻(xiàn)搜集法和問(wèn)卷調(diào)查法,對(duì)本次研究課題相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行整合分析,為論文的寫作提供充足的資料。同時(shí)在研究中要著重體現(xiàn)本次研究的創(chuàng)新點(diǎn)——農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè),從農(nóng)村實(shí)際發(fā)展情況分析煙草零售渠道的建設(shè)策略,從而更好的促進(jìn)泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道的發(fā)展。本文共5部分,第一部分主要介紹本文的研究背景、意義、方法、創(chuàng)新點(diǎn)等;第二部分主要分析泰安煙草公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,從宏觀環(huán)境、內(nèi)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求方面進(jìn)行分析;第三部分主要分析泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題,其中問(wèn)題從運(yùn)作管理、信息溝通等方面進(jìn)行分析;第四部分主要分析農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)對(duì)策;最后對(duì)全面進(jìn)行概括和總結(jié),提出今后泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)的發(fā)展方向,更好的促進(jìn)煙草公司的發(fā)展。本文的論點(diǎn)是四部分探究泰安煙草農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè),最終結(jié)論是新型零售戶客戶渠道能促進(jìn)煙草公司克服發(fā)展的瓶頸,適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新風(fēng)向。
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.8;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 胡峰;;論《煙草控制框架公約》對(duì)中國(guó)煙草業(yè)發(fā)展的影響[J];國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題;2008年08期

2 壽嵐;我國(guó)卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀透視[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2005年02期

3 林淥,李輝;決勝市場(chǎng)終端[J];經(jīng)營(yíng)與管理;2003年10期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 陶明;專賣管制下的中國(guó)煙草業(yè)[D];復(fù)旦大學(xué);2005年

本文編號(hào)：2782297