隨著復(fù)雜的國際形勢和新時期國防建設(shè)新的要求,國家加大軍品科研經(jīng)費投入,同時,軍品市場也引入市場競爭機制,國防項目采購?fù)ㄟ^招標(biāo)來完成,軍品市場競爭不斷加劇,在這樣新的形勢下,本文分析軍品市場的特點、軍品營銷存在的主要問題,并提出了對應(yīng)市場營銷具體舉措。

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【文章目錄】：
一、引言
二、軍品市場特點
    1. 軍工市場采購涉及部門多，決策流程復(fù)雜
    2. 市場容量有限
    3. 市場集中度非常高
    4. 軍品主要營銷模式
四、軍品營銷存在主要問題
    1. 市場觀念落后，市場機制不健全
    2. 客戶關(guān)系管理水平有待提高，需求挖掘不夠
    3.營銷團(tuán)隊建設(shè)不足
    4. 市場策略需要進(jìn)一步完善
        (1）產(chǎn)品策略
        (2）價格策略
        (3）促銷策略
        (4）品牌策略
五、軍品營銷的具體舉措
    1. 轉(zhuǎn)變觀念，完善市場營銷體制
    2. 提升客戶關(guān)系管理水平，挖掘客戶需求
    3. 加強營銷團(tuán)隊能力建設(shè)
    4. 完善市場營銷策略
六、結(jié)束語



本文編號：3998953