本文關鍵詞：廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構營銷策略研究

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【摘要】： 本論文主要對廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構在現(xiàn)階段勢態(tài)良好的市場環(huán)境中,如何以相關營銷理論為指導樹立競爭優(yōu)勢,提出了一些比較有建設性的建議和措施。同時,針對目前番禺區(qū)民營日語培訓機構存在的問題,從服務營銷角度出發(fā),以顧客需求為導向,從市場定位、4P營銷策略以及人員策略、實體證明和過程策略等方面來提出了具體營銷策略,以期能讓番禺區(qū)民營日語培訓機構保持可持續(xù)發(fā)展。 本論文第一大部分對廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構宏觀環(huán)境以及競爭力進行分析,接著具體分析了廣州番禺區(qū)日語培訓的市場需求;最后基于日語培訓市場細分對番禺區(qū)民營日語培訓機構進行目標市場定位和選擇。 本論文第二大部分結合廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構的實際情況,從服務營銷的角度提出了有效、合理的營銷策略,其中包括了番禺區(qū)民營日語培訓機構的4P營銷策略以及人員策略、實體證明和過程策略。通過實施這些營銷策略,改善現(xiàn)階段存在的問題,增強培訓中心的競爭優(yōu)勢。 本論文將服務營銷理論與廣州番禺區(qū)民營日語培訓的實際情況緊密結合,為番禺區(qū)民營日語培訓機構在激烈的市場競爭中樹立并保持自身競爭優(yōu)勢提供了新思路,為整個民營日語培訓行業(yè)的未來發(fā)展提供了新方向。
【關鍵詞】：廣州番禺區(qū) 民營日語培訓機構 服務營銷 營銷策略
【學位授予單位】：暨南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：H36
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究思路及方法10-11
• 2 文獻綜述11-14
• 2.1 服務營銷理論11-13
• 2.2 教育服務產品理論13-14
• 3 日語培訓市場分析14-28
• 3.1 廣州番禺區(qū)民營日語培訓的宏觀市場環(huán)境分析15-17
• 3.2 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構的競爭力分析17-20
• 3.3 廣州番禺區(qū)民營日語培訓的市場需求分析20-28
• 4 廣州番禺區(qū)民營日語培訓市場細分和定位28-34
• 4.1 市場細分理論28-29
• 4.2 廣州番禺區(qū)日語培訓市場細分29-30
• 4.3 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構目標市場的確定30-34
• 5 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構產品策略34-43
• 5.1 提高培訓產品質量35-37
• 5.2 實現(xiàn)產品差異化37-38
• 5.3 通過附加產品提升產品價值38-40
• 5.4 品牌策略40-43
• 6 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構價格策略43-46
• 6.1 差別定價策略43-44
• 6.2 組合定價和拆分定價策略44-45
• 6.3 分期付款策略45-46
• 7 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構渠道策略和促銷策略46-52
• 7.1 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構渠道策略46-47
• 7.2 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構促銷策略47-52
• 8 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構人員策略、實體證明及過程策略52-56
• 8.1 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構人員策略52-54
• 8.2 廣州番禺區(qū)民營日語培訓機構實體證明及過程策略54-56
• 結論56-57
• 注釋57-59
• 參考文獻59-62
• 附錄62-64
• 致謝64

【參考文獻】

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本文編號：1104896