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廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略研究

發(fā)布時(shí)間:2017-10-27 19:28

  本文關(guān)鍵詞:廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略研究


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【摘要】: 本論文主要對(duì)廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在現(xiàn)階段勢(shì)態(tài)良好的市場(chǎng)環(huán)境中,如何以相關(guān)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提出了一些比較有建設(shè)性的建議和措施。同時(shí),針對(duì)目前番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題,從服務(wù)營(yíng)銷角度出發(fā),以顧客需求為導(dǎo)向,從市場(chǎng)定位、4P營(yíng)銷策略以及人員策略、實(shí)體證明和過程策略等方面來提出了具體營(yíng)銷策略,以期能讓番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持可持續(xù)發(fā)展。 本論文第一大部分對(duì)廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宏觀環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析,接著具體分析了廣州番禺區(qū)日語培訓(xùn)的市場(chǎng)需求;最后基于日語培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位和選擇。 本論文第二大部分結(jié)合廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況,從服務(wù)營(yíng)銷的角度提出了有效、合理的營(yíng)銷策略,其中包括了番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的4P營(yíng)銷策略以及人員策略、實(shí)體證明和過程策略。通過實(shí)施這些營(yíng)銷策略,改善現(xiàn)階段存在的問題,增強(qiáng)培訓(xùn)中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本論文將服務(wù)營(yíng)銷理論與廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)的實(shí)際情況緊密結(jié)合,為番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立并保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了新思路,為整個(gè)民營(yíng)日語培訓(xùn)行業(yè)的未來發(fā)展提供了新方向。
【關(guān)鍵詞】:廣州番禺區(qū) 民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 服務(wù)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】:暨南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2008
【分類號(hào)】:H36
【目錄】:
  • 摘要4-5
  • ABSTRACT5-6
  • 目錄6-8
  • 1 緒論8-11
  • 1.1 研究背景8-9
  • 1.2 研究意義9-10
  • 1.3 研究思路及方法10-11
  • 2 文獻(xiàn)綜述11-14
  • 2.1 服務(wù)營(yíng)銷理論11-13
  • 2.2 教育服務(wù)產(chǎn)品理論13-14
  • 3 日語培訓(xùn)市場(chǎng)分析14-28
  • 3.1 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)的宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析15-17
  • 3.2 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力分析17-20
  • 3.3 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)的市場(chǎng)需求分析20-28
  • 4 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分和定位28-34
  • 4.1 市場(chǎng)細(xì)分理論28-29
  • 4.2 廣州番禺區(qū)日語培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分29-30
  • 4.3 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)的確定30-34
  • 5 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品策略34-43
  • 5.1 提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量35-37
  • 5.2 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化37-38
  • 5.3 通過附加產(chǎn)品提升產(chǎn)品價(jià)值38-40
  • 5.4 品牌策略40-43
  • 6 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格策略43-46
  • 6.1 差別定價(jià)策略43-44
  • 6.2 組合定價(jià)和拆分定價(jià)策略44-45
  • 6.3 分期付款策略45-46
  • 7 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)渠道策略和促銷策略46-52
  • 7.1 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)渠道策略46-47
  • 7.2 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷策略47-52
  • 8 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員策略、實(shí)體證明及過程策略52-56
  • 8.1 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員策略52-54
  • 8.2 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)體證明及過程策略54-56
  • 結(jié)論56-57
  • 注釋57-59
  • 參考文獻(xiàn)59-62
  • 附錄62-64
  • 致謝64

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 高孝偉;關(guān)于培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷問題[J];成人教育;1999年10期

2 錢儥;;面對(duì)WTO:入世后教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)策[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)(下半月);2007年12期

3 周游;論教育產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)[J];河南社會(huì)科學(xué);2003年06期

4 程達(dá)軍;國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)所存在的問題與解決策略[J];經(jīng)濟(jì)師;2004年04期

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6 翁偉斌;;教育服務(wù)運(yùn)作過程及其產(chǎn)品的創(chuàng)新研究——兼談學(xué)校教育質(zhì)量的提高[J];教育科學(xué);2006年03期

7 黃星;趙九九;;用大營(yíng)銷觀獨(dú)辟民辦外語培訓(xùn)市場(chǎng)[J];企業(yè)研究;2007年01期

8 張梅子;;英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展建設(shè)與行業(yè)建設(shè)[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2007年26期

9 潘慧靜;;服務(wù)營(yíng)銷淺議[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2008年02期

10 厲以寧;關(guān)于教育產(chǎn)品的性質(zhì)和對(duì)教育的經(jīng)營(yíng)[J];教育發(fā)展研究;1999年10期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 梁常勇;我國(guó)非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];長(zhǎng)沙理工大學(xué);2005年

2 程健;長(zhǎng)春超越培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];吉林大學(xué);2006年



本文編號(hào):1104896

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