本文關(guān)鍵詞：廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】： 本論文主要對(duì)廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在現(xiàn)階段勢(shì)態(tài)良好的市場(chǎng)環(huán)境中,如何以相關(guān)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提出了一些比較有建設(shè)性的建議和措施。同時(shí),針對(duì)目前番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題,從服務(wù)營(yíng)銷角度出發(fā),以顧客需求為導(dǎo)向,從市場(chǎng)定位、4P營(yíng)銷策略以及人員策略、實(shí)體證明和過程策略等方面來提出了具體營(yíng)銷策略,以期能讓番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持可持續(xù)發(fā)展。 本論文第一大部分對(duì)廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宏觀環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析,接著具體分析了廣州番禺區(qū)日語培訓(xùn)的市場(chǎng)需求;最后基于日語培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位和選擇。 本論文第二大部分結(jié)合廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況,從服務(wù)營(yíng)銷的角度提出了有效、合理的營(yíng)銷策略,其中包括了番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的4P營(yíng)銷策略以及人員策略、實(shí)體證明和過程策略。通過實(shí)施這些營(yíng)銷策略,改善現(xiàn)階段存在的問題,增強(qiáng)培訓(xùn)中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本論文將服務(wù)營(yíng)銷理論與廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)的實(shí)際情況緊密結(jié)合,為番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立并保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了新思路,為整個(gè)民營(yíng)日語培訓(xùn)行業(yè)的未來發(fā)展提供了新方向。
【關(guān)鍵詞】：廣州番禺區(qū) 民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 服務(wù)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：H36
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究思路及方法10-11
• 2 文獻(xiàn)綜述11-14
• 2.1 服務(wù)營(yíng)銷理論11-13
• 2.2 教育服務(wù)產(chǎn)品理論13-14
• 3 日語培訓(xùn)市場(chǎng)分析14-28
• 3.1 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)的宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析15-17
• 3.2 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力分析17-20
• 3.3 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)的市場(chǎng)需求分析20-28
• 4 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分和定位28-34
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分理論28-29
• 4.2 廣州番禺區(qū)日語培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分29-30
• 4.3 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)的確定30-34
• 5 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品策略34-43
• 5.1 提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量35-37
• 5.2 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化37-38
• 5.3 通過附加產(chǎn)品提升產(chǎn)品價(jià)值38-40
• 5.4 品牌策略40-43
• 6 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格策略43-46
• 6.1 差別定價(jià)策略43-44
• 6.2 組合定價(jià)和拆分定價(jià)策略44-45
• 6.3 分期付款策略45-46
• 7 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)渠道策略和促銷策略46-52
• 7.1 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)渠道策略46-47
• 7.2 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷策略47-52
• 8 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員策略、實(shí)體證明及過程策略52-56
• 8.1 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員策略52-54
• 8.2 廣州番禺區(qū)民營(yíng)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)體證明及過程策略54-56
• 結(jié)論56-57
• 注釋57-59
• 參考文獻(xiàn)59-62
• 附錄62-64
• 致謝64

【參考文獻(xiàn)】

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

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2 程健;長(zhǎng)春超越培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];吉林大學(xué);2006年

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本文編號(hào)：1104896