網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的普及使消費(fèi)者更多的暴露在各種高吸引力的商品環(huán)境中,消費(fèi)者需要花費(fèi)更長的時(shí)間進(jìn)行決策。網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)會(huì)經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng),但是并不是所有顧客都能剛好趕上優(yōu)惠期購物。這樣就會(huì)出現(xiàn)這種狀況:當(dāng)顧客打算購買時(shí),發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束或者商品已售罄。在面對(duì)類似情況時(shí),假如商品沒有售罄,消費(fèi)者是選擇購買還是不購買?不作為慣性是一種普遍存在的消費(fèi)者決策偏見,在某些情況下,同一領(lǐng)域當(dāng)錯(cuò)失了一個(gè)較好的機(jī)會(huì)時(shí),很可能會(huì)降低個(gè)體后續(xù)采取行動(dòng)的可能性。我們假設(shè)認(rèn)知焦點(diǎn)可以解釋不作為慣性效應(yīng)。當(dāng)個(gè)體更多的關(guān)注損失(當(dāng)前面臨的機(jī)會(huì)與錯(cuò)失機(jī)會(huì)之間的關(guān)聯(lián))而非收益(初始狀態(tài)與當(dāng)前機(jī)會(huì)之間的關(guān)聯(lián))時(shí),會(huì)更傾向于表現(xiàn)出不作為慣性。我們還提出了不作為慣性的角色差異性,與自我決策者相比,代理決策者表現(xiàn)出較少的不作為慣性,因?yàn)榕c自我決策者相比,代理決策者更關(guān)注收益而不是損失。本研究探討了認(rèn)知焦點(diǎn)在角色(自我決策者和代理決策者)和不作為慣性之間的中介作用,旨在揭示不作為慣性產(chǎn)生的原因,豐富不作為慣性的相關(guān)研究,從心理學(xué)的角度出發(fā),為消費(fèi)者理性決策和營銷人員制定相關(guān)營銷策略提供參考建議。本研究由四個(gè)研究組成,研究一探討了決策角色在不作為慣性上的差異;研究二探討了決策角色、認(rèn)知焦點(diǎn)和不作為慣性之間的關(guān)系;研究三探討了認(rèn)知焦點(diǎn)是否可以對(duì)不作為慣性進(jìn)行解釋;研究四探討認(rèn)知焦點(diǎn)對(duì)不作為慣性解釋是否存在限定范圍。研究以728名大學(xué)生作為被試(有效被試人數(shù)為620名),采用情景測驗(yàn)法來測查個(gè)體的不作為慣性傾向。研究得出以下結(jié)果:與自我決策者相比,代理決策者確實(shí)表現(xiàn)出較少的不作為慣性。與自我決策者相比,代理決策者更傾向于關(guān)注收益而不是損失。用認(rèn)知焦點(diǎn)可以對(duì)不作為慣性進(jìn)行解釋。無論是自我決策者還是代理決策者,在關(guān)注收益時(shí)都比關(guān)注損失時(shí)表現(xiàn)出較少的不作為慣性。認(rèn)知焦點(diǎn)對(duì)于不作為慣性的解釋存在一定的限定條件。當(dāng)損失與收益的差異在一定限度范圍內(nèi),個(gè)體關(guān)注收益比關(guān)注損失表現(xiàn)出較少的不作為慣性;當(dāng)損失與收益差異較大時(shí),認(rèn)知焦點(diǎn)的關(guān)注對(duì)于不作為慣性的影響并未表現(xiàn)出明顯差異,且收益與損失相差較大時(shí),個(gè)體表現(xiàn)出明顯的不作為慣性傾向。
【學(xué)位單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：B842.1
【部分圖文】：

研究總體框架

結(jié)果表明：在研究條件下，代理決策者的購買可能性概率要高于自我的概率，自我決策者錯(cuò)過次優(yōu)機(jī)會(huì)，面對(duì)當(dāng)下購買衣服可能性的概率現(xiàn)出不作為慣性傾向性，而當(dāng)代理決策者錯(cuò)過次優(yōu)機(jī)會(huì)，對(duì)于當(dāng)下購率則影響不大,這些結(jié)果都表明了不作為慣性存在于自我決策者身上上不存在。.2 中介分析
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前5條

1 劉永芳;王鵬;莊錦英;鐘俊;孫慶洲;劉毅;;自我-他人決策差異:問題、研究與思考[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2014年04期

2 劉翠翠;陳彬;劉磊鑫;原獻(xiàn)學(xué);汪祚軍;;當(dāng)局者迷,旁觀者清? 自我-他人決策的理性差異及其機(jī)制[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2013年05期

3 李曉明;李曉琳;;不作為慣性產(chǎn)生的原因、條件及應(yīng)用[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2012年04期

4 徐驚蟄;謝曉非;;解釋水平視角下的自己-他人決策差異[J];心理學(xué)報(bào);2011年01期

5 徐驚蟄;謝曉非;;決策過程中的建議采納[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2009年05期

本文編號(hào)：2889004