本文關(guān)鍵詞：海馬汽車營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

海馬汽車營銷策略分析

摘要：中國汽車市場呈現(xiàn)持續(xù)繁榮的趨勢，國內(nèi)外汽車品牌的競爭更加激烈，海馬汽車作為自主品牌的杰出代表，對營銷理論方面的需求円趨強烈。本文對海馬汽車的營銷策略進行了研究，通過對中國汽車市場發(fā)展概況和海馬汽車營銷環(huán)境的分析，制定了符合海馬汽車發(fā)展?fàn)顩r和匹配目標(biāo)市場的營銷策略，為完善整個汽車營銷理論體系做出探索。

關(guān)鍵詞：海馬汽車；營銷策略；營銷；

Abstract ：

The car market of China has been prosperous for a long period，and competition in thedomestic and foreign car brands has been more fierce, Haima ,an outstanding autonomousbrand of China，has been increasingly eager for Marketing Theory. However, Automotivemarketing research from Chinese scholars mainly concentrates on selections of marketingmode and marketing strategies, studies on overall marketing strategy of single car brand arerare, in particular, studies on Haima are limited to the developmental history and introductionsof the products of the brand itself. Therefore, this article will have a study on the marketingstrategy of Haima. by analyzing the development situation of China's auto market andautomotive marketing environment of Haima, this article draws a conclusion on marketingstrategies

Keywords :Haima Automobilc;Marketing strategy;Marketing

1緒論 ................................................................................................................................................. 1

1.1研究背景.............................................................................................................................. 1

1.2研究意義.............................................................................................................................. 1

1.3研究思路與方法 .................................................................................................................. 1

1.3.1研究思路 .................................................................................................................. 1

1.3.2研究方法 .................................................................................................................. 1

1.4本文的不足之處 .................................................................................................................. 2

2理論基礎(chǔ)和文獻綜述 ...................................................................................................................... 2

2.1市場營銷的定義與發(fā)展 ...................................................................................................... 2

2.2現(xiàn)代市場營銷的主要理論 .................................................................................................. 2

2.3市場營銷研究的主要工具 .................................................................................................. 2

3中國汽車行業(yè)和海馬汽車概況 ...................................................................................................... 3

3.1中國汽車工業(yè)的概況 .......................................................................................................... 3

3.1.1中國汽車工業(yè)的發(fā)展歷程 ...................................................................................... 3

3.1.2中國汽車工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 ...................................................................................... 3

3.2海馬汽車概況 ...................................................................................................................... 4

4.海馬汽車營銷環(huán)境分析 ................................................................................................................. 4

4.1海馬汽車公司宏觀營銷環(huán)境分析 ...................................................................................... 4

4.1.1政治環(huán)境分析 .......................................................................................................... 4

4.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析 .......................................................................................................... 4

4.1.3社會環(huán)境分析 .......................................................................................................... 4

4.1.4技術(shù)環(huán)境分析 .......................................................................................................... 5

4.2行業(yè)環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 5

4.2.1供應(yīng)商議價能力 ...................................................................................................... 5

4.2.2購買者議價能力 ...................................................................................................... 5

4.2.3新進入者的威脅 ...................................................................................................... 5

4.2.4替代品的威脅 .......................................................................................................... 5

4.2.5現(xiàn)有行業(yè)競爭 .......................................................................................................... 6

4.3海馬汽車SWOT的分析 ........................................................................................................ 6

4.3.1海馬汽車SWOT分析要點 ........................................................................................ 7

4.3.2海馬汽車的戰(zhàn)略選擇 .............................................................................................. 7

5海馬汽車營銷STP戰(zhàn)略分析 .......................................................................................................... 8

5.1市場細分.............................................................................................................................. 8

5.1.1近年中國汽車市場狀況 ........................................................ 錯誤！未定義書簽。

5.2選擇目標(biāo)市場 ...................................................................................................................... 9

6海馬汽車營銷策略.......................................................................................................................... 9

6.1海馬汽車的品牌策略 .......................................................................................................... 9

6.2海馬汽車的產(chǎn)品策略 ........................................................................................................ 10

6.3海馬汽車的價格策略 ........................................................................................................ 11

6.4海馬汽車的渠道策略 ........................................................................................................ 12

6.5海馬汽車的促銷策略 ........................................................................................................ 12

7結(jié)束語 ........................................................................................................................................... 13

參考文獻 .................................................................................................................................. 13

1緒論

1.1研究背景

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2012年全國汽車產(chǎn)銷1927.18萬輛和1930.64萬輛，同比分別增長4.6%和4.3%，比上年同期分別提高3.8和1.9個百分點。近年來，中國汽車工業(yè)經(jīng)濟運行良好，產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，增速穩(wěn)中有進；乘用車產(chǎn)銷量增長明顯，行業(yè)經(jīng)濟效益保持增長。據(jù)預(yù)測，未來十余年中國汽車的增速將超過15%以上，迅速擴大的市場空間為中國汽車行業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。

海馬汽車集團股份有限公司（以下簡稱“海馬汽車）是國內(nèi)成立較早的汽車企業(yè)之一，自主發(fā)展以后，，海馬汽車緊隨國家汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，貼近中國汽車消費市場，生產(chǎn)經(jīng)營布局逐漸完善。海馬汽車堅持自主創(chuàng)新、合作多贏的發(fā)展思路，依靠產(chǎn)品精益求精、企業(yè)求強求穩(wěn)的經(jīng)營觀念，在管理機制改良和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面取得了較好成績。海馬汽車依靠在中國汽車市場的優(yōu)異表現(xiàn)，為中國汽車工業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻。面對中國汽車市場蓬勃發(fā)展的形勢和嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢，海馬汽車奮起直追。

1.2研究意義

中國汽車工業(yè)起步晚發(fā)展快，汽車已經(jīng)成為人們生活的重要工具。隨著汽車行業(yè)競爭的加劇，汽車營銷策略成為汽車生產(chǎn)者和經(jīng)銷商關(guān)心的重要內(nèi)容，完善的汽車營銷策略將對汽車企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。因此，研究海馬汽車的營銷策略，是對營銷理論與汽車工業(yè)營銷實踐結(jié)合的重要探索，有利于中國汽車營銷理論的發(fā)展和完善，對中國汽車企業(yè)的健康發(fā)展多有裨益。

1.3研究思路與方法

1.3.1研究思路

文章對海馬汽車營銷策略的研究首先從當(dāng)下汽車市場的發(fā)展?fàn)顩r開始，第一步研究海馬汽車營銷的背景和意義；第二步隨后對國內(nèi)外對汽車營銷方面的理論和方法進行研讀；第三步開始論文相關(guān)營銷理論和方法的闡述；第四步分析中國當(dāng)下汽車市場的發(fā)展?fàn)顩r以及海馬汽車的營銷現(xiàn)狀；第五步對海馬汽車營銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和自身狀況進行分析；第六步進行對海馬營銷戰(zhàn)略的設(shè)計；第七步設(shè)計海馬汽車營銷的具體策略。整片文章將以海馬營銷策略的設(shè)計為核心，對海馬汽車的市場營銷活動進行系統(tǒng)性分析。

1.3.2研究方法

第一，文獻分析方法。作者首先搜索了相關(guān)的書籍和文獻，研讀了對中國汽車市場以及汽車營銷方面的論述，瀏覽了因特網(wǎng)上關(guān)于海馬汽車的理論和實踐的報道，尤其對營銷專家對中國汽車市場的的觀點進行了深刻思考，了解了中國汽車市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，為文章的寫作奠定了理論基礎(chǔ)。

第二，模型分析法。作者研究海馬汽車汽車發(fā)展現(xiàn)狀和營銷管理現(xiàn)狀，通過PEST分析、SWOT分析、波特五力分析和內(nèi)外部環(huán)境分析等營銷分析模型來分析海馬汽車營銷在各個方面的優(yōu)勢和不足，為提升海馬汽車營銷力提供參考。

第三，調(diào)查分析法：作者通過對海馬汽車本部和營銷網(wǎng)點的實地調(diào)查，了解各個

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