隨著我國人口老齡化速度的加快以及我國醫(yī)療改革制度的不斷推進,我國醫(yī)院收入規(guī)模和診療技術(shù)都得到了長足的進步,大量醫(yī)院面臨醫(yī)療診斷設(shè)備的更新和淘汰,使得我國醫(yī)療設(shè)備X產(chǎn)品市場出現(xiàn)了良好的增長勢頭,為各家醫(yī)療設(shè)備廠商提供了巨大的市場前景和業(yè)務(wù)機會。同時,增長的市場也培育了我國自主品牌的研發(fā)和制造能力,越來越多的國產(chǎn)設(shè)備不斷進入和沖擊著現(xiàn)有醫(yī)療設(shè)備市場。G公司作為全球知名的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商,通過其X類產(chǎn)品在河南地區(qū)近幾年的銷售數(shù)據(jù)來看,授權(quán)經(jīng)銷商直銷的比例出現(xiàn)下降,二級渠道商的分銷比例不斷提高,營銷渠道的重要性越來越凸顯出來,而X類產(chǎn)品目前依然采用G公司傳統(tǒng)的大型醫(yī)療設(shè)備渠道管理和銷售模式,與X類產(chǎn)品目前的市場競爭態(tài)勢和產(chǎn)品銷售方式匹配度下降,暴露了X類產(chǎn)品在渠道管理和渠道規(guī)劃策略上的不足。本文結(jié)合河南的X類醫(yī)療設(shè)備市場情況,通過問卷調(diào)查和訪談記錄的形式對G公司現(xiàn)有的營銷渠道問題進行挖掘,找出了X產(chǎn)品在渠道寬度、渠道布局、渠道商管理和渠道矛盾方面的主要問題,主要反映在:渠道過窄,且布局不合理;渠道策略不明確,價格管控不足;同時渠道商之間的矛盾導(dǎo)致銷售受限。在此基礎(chǔ)上,通過SPSS軟件對收集數(shù)據(jù)進...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 研究內(nèi)容及方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 本文的創(chuàng)新點
2 G公司X類產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀及問題
    2.1 G公司X產(chǎn)品概況及市場情況
    2.2 G公司X產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀
    2.3 G公司現(xiàn)有渠道存在的問題
        2.3.1 訪談?wù){(diào)研結(jié)果分析
        2.3.2 問卷調(diào)查結(jié)果分析
        2.3.3 渠道結(jié)構(gòu)問題
        2.3.4 渠道行為問題
        2.3.5 渠道矛盾問題
3 G公司X類產(chǎn)品營銷渠道問題原因探索
    3.1 渠道結(jié)構(gòu)問題原因分析
        3.1.1 渠道布局不合理
        3.1.2 渠道過窄
    3.2 渠道行為問題原因分析
        3.2.1 銷售策略不當
        3.2.2 價格失控
    3.3 渠道矛盾問題原因分析
4 G公司X產(chǎn)品營銷渠道策略優(yōu)化分析
    4.1 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
        4.1.1 優(yōu)化渠道布局策略
        4.1.2 優(yōu)化渠道寬度策略
    4.2 渠道行為優(yōu)化策略
        4.2.1 渠道商管理策略
        4.2.2 渠道激勵策略
    4.3 緩解渠道矛盾策略
        4.3.1 緩解各級渠道利益沖突
        4.3.2 建立渠道間合作共贏機制
5 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻
附錄一 訪談記錄表
附錄二 問卷調(diào)查表
個人簡歷
致謝



本文編號：4002822