發(fā)布時(shí)間：2025-01-17 15:03

　　近年來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,行業(yè)集中度在不斷提高。房地產(chǎn)行業(yè)屬于典型的資金密集型行業(yè),房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展離不開資金周轉(zhuǎn),這對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的要求越來(lái)越高。在政策穩(wěn)步調(diào)控、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇和融資嚴(yán)格管控等多重壓力下,房地產(chǎn)企業(yè)面臨投資成本增大、開發(fā)周期較短和市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻等危機(jī),要確保穩(wěn)定現(xiàn)金回流和保持企業(yè)形象,需要對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)房行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析并科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。本文以華潤(rùn)置地貴陽(yáng)公司貴陽(yáng)YF房地產(chǎn)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“貴陽(yáng)YF項(xiàng)目”)為研究對(duì)象,采用文獻(xiàn)研究法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析理論或方法、STP理論、4P營(yíng)銷理論等進(jìn)行了梳理和研究,通過深度調(diào)查法對(duì)貴陽(yáng)YF項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷策略及營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了解,分析目前項(xiàng)目營(yíng)銷存在的問題,運(yùn)用定性和定量分析法得出項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境情況等,為項(xiàng)目市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的優(yōu)化提供依據(jù)。最終通過運(yùn)用4P營(yíng)銷理論,緊緊圍繞存在的問題,針對(duì)性地從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面設(shè)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷策略。本文旨在通過營(yíng)銷策略的研究設(shè)計(jì),使得貴陽(yáng)YF項(xiàng)目更大程度獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可,確保項(xiàng)目銷售取得理想業(yè)績(jī),最終為華潤(rùn)置地貴陽(yáng)公司良好發(fā)展保駕護(hù)航,并為同類型房地產(chǎn)...

【文章頁(yè)數(shù)】：86 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1貴陽(yáng)YF項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究技術(shù)路線圖

本文技術(shù)路線如圖1-1示。1.5研究創(chuàng)新點(diǎn)

圖3-1華潤(rùn)置地貴陽(yáng)公司組織架構(gòu)

華潤(rùn)置地貴陽(yáng)公司是一家起步于貴陽(yáng)的地產(chǎn)開發(fā)商,于2014年3月7日成立,公司注冊(cè)資本為10000萬(wàn)人民幣,主營(yíng)業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)等,隸屬于華潤(rùn)置地華西大區(qū)。該公司秉承“品質(zhì)給城市更多改變”的品牌理念,積極推動(dòng)高品質(zhì)戰(zhàn)略實(shí)施,引領(lǐng)城市生活方式改變,為帶....

圖3-2貴陽(yáng)YF項(xiàng)目位置示意圖

貴陽(yáng)YF項(xiàng)目位于觀山湖區(qū)金陽(yáng)街道,具體位置是貴陽(yáng)市石林公園北側(cè),奧興路、翠柳路、金陽(yáng)大道交叉口附近,西北依觀山湖公園和貴陽(yáng)一中,東南靠貴陽(yáng)市第二人民醫(yī)院,東北緊接貴陽(yáng)奧體中心,距離貴陽(yáng)北站6公里,金陽(yáng)客車站8公里,距離貴陽(yáng)老城區(qū)15公里。具體來(lái)看,項(xiàng)目北靠興筑路,東接金陽(yáng)大道,南....

圖3-3貴陽(yáng)YF項(xiàng)目合同銷售面積情況

貴陽(yáng)YF項(xiàng)目于2019年5月取得第一張預(yù)售證,2019年至2020年預(yù)售(現(xiàn)售)總面積約310000平方米的住宅和商業(yè)產(chǎn)品(裙樓),實(shí)際完成合同銷售面積259571.1平方米,實(shí)際完成合同銷售額34.15億元。2021年上半年,預(yù)售(現(xiàn)售)總面積約176130.3平方米的住宅和商....

本文編號(hào)：4028221