發(fā)布時間：2016-10-20 13:31

  本文關鍵詞：金源房地產(chǎn)項目體驗營銷研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華中農業(yè)大學》 2013年

金源房地產(chǎn)項目體驗營銷研究

沈丹  

【摘要】：房地產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟帶動性較強,已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)之一房地產(chǎn)業(yè)價值鏈中,營銷活動創(chuàng)造的價值逐漸提高,隨著競爭不斷加劇,營銷越來越重要,房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品細分問題也凸顯出來,傳統(tǒng)功能滿足型消費已無法滿足市場消費客戶群的需要。但目前房地產(chǎn)業(yè)營銷主要以傳統(tǒng)營銷理論為主,無法適應激烈的市場競爭,房地產(chǎn)需要以消費者為出發(fā)點,充分了解消費者需求,完善營銷的各個環(huán)節(jié),利用體驗營銷滿足消費者的感知需求,體驗營銷理論逐漸成為房地產(chǎn)行業(yè)營銷的主要指南。 本文通過對大連TL公司金源房地產(chǎn)項目深入研究,對其體驗營銷手段進行分析,利用體驗營銷理論,結合房地產(chǎn)營銷實踐,對其體驗營銷設計,以及存在的問題進行綜合、系統(tǒng)分析,提出適合的體驗營銷策略組合。 論文采用理論研究與調查研究相結合、定性研究與定量研究相結合的方法,并將根據(jù)不同研究內容的具體特點,選擇和側重不同。介紹了體驗營銷的概念、住宅體驗營銷的特征、優(yōu)越性、理論基礎；住宅房地產(chǎn)企業(yè)體驗營銷策略。包括品牌體驗、產(chǎn)品體驗、情境體驗、消費過程體驗、網(wǎng)絡媒介體驗等； 對金源房地產(chǎn)項目銷售部和規(guī)劃部進行實地調查和訪談,分析其體驗營銷。包括項目概況、目標客戶分析、體驗營銷設計、體驗營銷存在的問題、金源項目體驗營銷顧客感知價值調查等； 最后,提出金源房地產(chǎn)項目體驗營銷策略。包括準確分析客戶體驗要素、建立客戶體驗平臺、建立合理的客戶接觸面、實施客戶體驗營銷管理等。 本文將體驗營銷理論應用到房地產(chǎn)領域,以TL公司金源房地產(chǎn)項目為例,并提出完善其體驗營銷對策建議,可以為其他住宅產(chǎn)品體驗營銷提供借鑒。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：華中農業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F299.23
【目錄】：

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