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《華中農(nóng)業(yè)大學(xué)》2013年碩士論文

發(fā)布時(shí)間:2016-10-20 13:31

  本文關(guān)鍵詞:金源房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷研究,,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。


《華中農(nóng)業(yè)大學(xué)》 2013年

金源房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷研究

沈丹  

【摘要】:房地產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)性較強(qiáng),已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)之一房地產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中,營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值逐漸提高,隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,營(yíng)銷越來越重要,房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分問題也凸顯出來,傳統(tǒng)功能滿足型消費(fèi)已無法滿足市場(chǎng)消費(fèi)客戶群的需要。但目前房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷主要以傳統(tǒng)營(yíng)銷理論為主,無法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)需要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),充分了解消費(fèi)者需求,完善營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),利用體驗(yàn)營(yíng)銷滿足消費(fèi)者的感知需求,體驗(yàn)營(yíng)銷理論逐漸成為房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的主要指南。 本文通過對(duì)大連TL公司金源房地產(chǎn)項(xiàng)目深入研究,對(duì)其體驗(yàn)營(yíng)銷手段進(jìn)行分析,利用體驗(yàn)營(yíng)銷理論,結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐,對(duì)其體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)計(jì),以及存在的問題進(jìn)行綜合、系統(tǒng)分析,提出適合的體驗(yàn)營(yíng)銷策略組合。 論文采用理論研究與調(diào)查研究相結(jié)合、定性研究與定量研究相結(jié)合的方法,并將根據(jù)不同研究?jī)?nèi)容的具體特點(diǎn),選擇和側(cè)重不同。介紹了體驗(yàn)營(yíng)銷的概念、住宅體驗(yàn)營(yíng)銷的特征、優(yōu)越性、理論基礎(chǔ);住宅房地產(chǎn)企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷策略。包括品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、情境體驗(yàn)、消費(fèi)過程體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)媒介體驗(yàn)等; 對(duì)金源房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部和規(guī)劃部進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和訪談,分析其體驗(yàn)營(yíng)銷。包括項(xiàng)目概況、目標(biāo)客戶分析、體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)、體驗(yàn)營(yíng)銷存在的問題、金源項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷顧客感知價(jià)值調(diào)查等; 最后,提出金源房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷策略。包括準(zhǔn)確分析客戶體驗(yàn)要素、建立客戶體驗(yàn)平臺(tái)、建立合理的客戶接觸面、實(shí)施客戶體驗(yàn)營(yíng)銷管理等。 本文將體驗(yàn)營(yíng)銷理論應(yīng)用到房地產(chǎn)領(lǐng)域,以TL公司金源房地產(chǎn)項(xiàng)目為例,并提出完善其體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)策建議,可以為其他住宅產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】:
【學(xué)位授予單位】:華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2013
【分類號(hào)】:F274;F299.23
【目錄】:

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中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李小芬;對(duì)商業(yè)健身俱樂部體驗(yàn)營(yíng)銷的研究[D];北京體育大學(xué);2006年

2 鐘宇靜;開發(fā)中國(guó)乒乓球市場(chǎng)的基本理論與實(shí)踐[D];北京體育大學(xué);2005年

3 李儀凡;互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗(yàn)結(jié)構(gòu)模型[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

4 李志飛;旅游購(gòu)物中的沖動(dòng)購(gòu)買行為與體驗(yàn)營(yíng)銷研究[D];華中科技大學(xué);2007年

5 劉軍;基于全壽命期的房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)價(jià)[D];東北大學(xué) ;2009年

6 曾力勇;不確定條件下房地產(chǎn)企業(yè)投資決策模型研究[D];湖南大學(xué);2007年

7 何斌;中國(guó)職業(yè)籃球競(jìng)賽市場(chǎng)消費(fèi)需求的研究[D];北京體育大學(xué);2006年

8 梁強(qiáng);面向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的休閑旅游需求開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2008年

9 郭亞力;房地產(chǎn)投資信托研究[D];廈門大學(xué);2006年

10 楊曉東;服務(wù)業(yè)顧客體驗(yàn)對(duì)顧客忠誠(chéng)的影響研究[D];吉林大學(xué);2007年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 葉航;茶葉體驗(yàn)營(yíng)銷及其對(duì)顧客滿意度影響之研究[D];福建農(nóng)林大學(xué);2011年

2 沈丹;金源房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2013年

3 喻艷;羅浮山溫泉體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];電子科技大學(xué);2004年

4 盧東輝;體驗(yàn)營(yíng)銷在嘉和城房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用研究[D];廣西大學(xué);2008年

5 張營(yíng)利;基于體驗(yàn)營(yíng)銷的服裝品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];東華大學(xué);2011年

6 姜茜;從青島國(guó)際啤酒節(jié)看體驗(yàn)營(yíng)銷[D];廈門大學(xué);2009年

7 李海娥;體驗(yàn)營(yíng)銷在旅游業(yè)中的引入和應(yīng)用研究——兼論老牌旅游景區(qū)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的新視角[D];武漢大學(xué);2004年

8 李霞;旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2005年

9 周春青;主題公園虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷研究[D];青島大學(xué);2010年

10 姜志宇;體驗(yàn)營(yíng)銷在現(xiàn)代百貨商場(chǎng)中的應(yīng)用研究[D];吉林大學(xué);2005年


  本文關(guān)鍵詞:金源房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷研究,由筆耕文化傳播整理發(fā)布。



本文編號(hào):146935

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