發(fā)布時間：2020-04-27 15:20

【摘要】：我國是水果生產(chǎn)大國,水果產(chǎn)業(yè)是我國種植業(yè)中位列糧食、蔬菜之后的第三大產(chǎn)業(yè),在我國國民經(jīng)濟中占有重要地位。伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,政府對農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)的大力扶持,果制品加工行業(yè)已經(jīng)成為促進我國特色農(nóng)業(yè)發(fā)展,拉動食品業(yè)發(fā)展的具有重大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。越來越多的果制品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的加工工藝、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)規(guī)模、全程質(zhì)量與安全管理水平等方面已經(jīng)達到國際標準水平,加上我國果品資源豐富,為果制品的加工提供了豐富的原料保證,也使得中國的水果加工產(chǎn)品在國際市場上具有明顯的比較優(yōu)勢。由于我國企業(yè)尤其是中小型民營企業(yè)的國際化經(jīng)營起步較晚、企業(yè)管理水平限制及國際營銷理念滯后等原因,他們在進行國際營銷的過程中遇到了諸多挫折和困難。本論文選取HZ公司為研究案例,從國際營銷環(huán)境的國內(nèi)出口環(huán)境和國際市場環(huán)境兩個角度展開分析,并提出影響HZ公司國際營銷策略的內(nèi)外部因素,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和貿(mào)易現(xiàn)狀做出SWOT分析;以國際市場營銷策略理論為指導,結(jié)合HZ公司的海外市場營銷的實踐活動,制定營銷策略的目標,進行目標市場的選擇與產(chǎn)品定位;運用市場營銷組合理論,分析HZ公司目前的營銷狀況,并給出營銷建議、實施與保障措施。通過研究分析發(fā)現(xiàn)HZ公司存在產(chǎn)品單一、品牌意識單薄、營銷理念滯后等諸多問題。本文結(jié)合研究提出公司需要運用自身資源及技術(shù)能力擴大產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)能力及設(shè)備革新能力,保證企業(yè)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,加強新產(chǎn)品開發(fā)力度以豐富產(chǎn)品品種并創(chuàng)建品牌;針對不同目標市場提出采取差異化的市場組合營銷策略的建議,打破傳統(tǒng)單一營銷方式,通過多渠道促銷以拓展國際市場;針對營銷團隊開發(fā)能力弱,人才匱乏的情況,提出HZ公司應(yīng)完善培養(yǎng)機制與晉升機制,并為員工提供實現(xiàn)自我價值的平臺,提升公司的管理水平和技術(shù)水平。建立健全榮譽體系和薪酬體系,加快人才的引進與培養(yǎng)。本論文的創(chuàng)新之處是在具體分析HZ公司現(xiàn)今的國際市場營銷狀況,并診斷其營銷策略弊端的基礎(chǔ)上,通過數(shù)據(jù)分析與營銷理論相結(jié)合,實事求是的提出符合企業(yè)本身的營銷策略優(yōu)化措施。
【圖文】：

HZ 公司果制品的國際營銷策略研究有自己的實驗室，配備了一流的檢測設(shè)備，能夠開展物理、化學和微生物檢測（3）出口現(xiàn)狀HZ 公司利用自己得天獨厚的地理條件和資源優(yōu)勢，積極拓展海外市場2013-2015 年，企業(yè)的貿(mào)易總額分別為 400 萬美元，461 萬美元和 475 萬美元同比增長率分別為 21.3%，15.25%和 3%。脫水蘋果和葡萄干是 HZ 公司的主要口品種。如圖 2-1 所示，2016 年脫水蘋果的貿(mào)易額呈現(xiàn)下滑，，葡萄干的貿(mào)易額持小幅度增長趨勢。
【學位授予單位】：青島科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：2642392