中國在2002年實行了電力體制改革,把原有的電力行業(yè)轉(zhuǎn)變成為“廠網(wǎng)分開,競價上網(wǎng)”的電力市場。2015年,國家批準深圳作為第一個輸配電價改革試點,使得電力體制改革又向前邁進了一步。新的電力體制改革方案摒棄了之前的國家統(tǒng)一經(jīng)營,電力資源得到了優(yōu)化整合,在電力企業(yè)之間引進了競爭,同時也加大了電力企業(yè)的經(jīng)營困局。目前,中國經(jīng)濟下行壓力加大,進入轉(zhuǎn)型升級和全面改革的攻堅時期,經(jīng)濟的下滑直接影響了電力市場,國家對于這種狀況正在積極推進新的電力體制改革,伴隨著新的電力體制改革方案的出臺,電力市場的競爭將會越發(fā)激烈,電力生產(chǎn)和電力需求之間的矛盾將會更加激化。如何應對這些變化、較好地化解產(chǎn)需矛盾是內(nèi)蒙古Z電廠目前所面臨的主要經(jīng)營難題。本文以內(nèi)蒙古Z電廠的營銷戰(zhàn)略選擇和策略實施為研究對象,將理論與實踐相結(jié)合,具體分析Z電廠市場營銷現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境,針對電力商品特點和內(nèi)蒙古西部電網(wǎng)電力市場運營規(guī)則并借鑒普通商品營銷戰(zhàn)略,面對新形勢制定適合Z電廠的市場營銷戰(zhàn)略。希望通過對市場細分、目標市場選擇和市場定位確定Z電廠的市場營銷戰(zhàn)略,同時制定相關(guān)的營銷策略,即通過產(chǎn)品開發(fā)策略拓展服務；通過電價策略增加企業(yè)市場份額,提高經(jīng)濟效益；通過渠道策略分析存在風險；通過公共關(guān)系策略協(xié)調(diào)社會關(guān)系和政府關(guān)系,同時加強與電網(wǎng)和電力大客戶之間的合作關(guān)系。最后,通過一系列保障措施確保所制定的營銷戰(zhàn)略和營銷策略可以順利實施。希望通過本論文的研究,能夠較為清晰地梳理企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展脈絡,找到更加適合的方法解決電力生產(chǎn)和需求之間的關(guān)系,為本企業(yè)乃至行業(yè)的順利發(fā)展提供有益的思考。
【學位授予單位】：內(nèi)蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61;F274

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本文編號：2272032