中國(guó)在2002年實(shí)行了電力體制改革,把原有的電力行業(yè)轉(zhuǎn)變成為“廠網(wǎng)分開,競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”的電力市場(chǎng)。2015年,國(guó)家批準(zhǔn)深圳作為第一個(gè)輸配電價(jià)改革試點(diǎn),使得電力體制改革又向前邁進(jìn)了一步。新的電力體制改革方案摒棄了之前的國(guó)家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),電力資源得到了優(yōu)化整合,在電力企業(yè)之間引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也加大了電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局。目前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)和全面改革的攻堅(jiān)時(shí)期,經(jīng)濟(jì)的下滑直接影響了電力市場(chǎng),國(guó)家對(duì)于這種狀況正在積極推進(jìn)新的電力體制改革,伴隨著新的電力體制改革方案的出臺(tái),電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越發(fā)激烈,電力生產(chǎn)和電力需求之間的矛盾將會(huì)更加激化。如何應(yīng)對(duì)這些變化、較好地化解產(chǎn)需矛盾是內(nèi)蒙古Z電廠目前所面臨的主要經(jīng)營(yíng)難題。本文以內(nèi)蒙古Z電廠的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇和策略實(shí)施為研究對(duì)象,將理論與實(shí)踐相結(jié)合,具體分析Z電廠市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境,針對(duì)電力商品特點(diǎn)和內(nèi)蒙古西部電網(wǎng)電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則并借鑒普通商品營(yíng)銷戰(zhàn)略,面對(duì)新形勢(shì)制定適合Z電廠的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。希望通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位確定Z電廠的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,同時(shí)制定相關(guān)的營(yíng)銷策略,即通過(guò)產(chǎn)品開發(fā)策略拓展服務(wù)；通過(guò)電價(jià)策略增加企業(yè)市場(chǎng)份額,提高經(jīng)濟(jì)效益；通過(guò)渠道策略分析存在風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)公共關(guān)系策略協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系和政府關(guān)系,同時(shí)加強(qiáng)與電網(wǎng)和電力大客戶之間的合作關(guān)系。最后,通過(guò)一系列保障措施確保所制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略可以順利實(shí)施。希望通過(guò)本論文的研究,能夠較為清晰地梳理企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展脈絡(luò),找到更加適合的方法解決電力生產(chǎn)和需求之間的關(guān)系,為本企業(yè)乃至行業(yè)的順利發(fā)展提供有益的思考。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.61;F274

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