發(fā)布時間：2020-04-19 18:50

【摘要】：我國經(jīng)濟在近年來的發(fā)展有目共睹,銀行在其中發(fā)揮了較大的作用。經(jīng)濟水平不斷提高,人們可支配收入逐漸增多,理財?shù)母拍铍S之產(chǎn)生�，F(xiàn)階段,越來越多的理財產(chǎn)品充斥在大眾的生活中,而這些理財產(chǎn)品多數(shù)出自于地方商業(yè)銀行。每個銀行都有自身獨特的理財方式,同時對于理財產(chǎn)品的營銷也在不斷的推敲琢磨。地方商業(yè)銀行為促進其理財產(chǎn)品的推廣,不斷的進行營銷的探索與創(chuàng)新。H銀行作為新一代的地方商業(yè)銀行,其理財產(chǎn)品營銷有著一定的代表性,固本文選取H銀行作為研究對象,探究現(xiàn)階段地方銀行的理財產(chǎn)品營銷問題。本文以H銀行為例,通過查閱文獻,設置問卷以及訪談的形式,對其理財產(chǎn)品進行營銷策略的分析。首先對銀行概況及理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了解,從而分析出H銀行理財產(chǎn)品營銷存在的主要問題包括:營銷市場劃分不明確、缺乏有效的營銷策略、營銷團隊建設不完善以及網(wǎng)絡營銷建設得不成熟;針對問題提出營銷策略規(guī)劃措施:定位明確的營銷市場、建立有效的營銷策略、建設完善的營銷團隊以及運營成熟的網(wǎng)絡營銷。研究發(fā)現(xiàn),針對H銀行沈陽分行個人理財產(chǎn)品的營銷的問題,需要制定合理的行動方案,建立強效組織結(jié)構(gòu)、設計決策和報酬制度、開發(fā)人力資源、建設銀行的企業(yè)文化;除此之外,輔以法律與政策、市場、信用、流動性、信息傳遞、產(chǎn)品成立、提前終止、兌付延期、本金及理財收益以及不可抗力等十項風險控制,從而解決H銀行沈陽分行現(xiàn)階段面臨的營銷問題。希望通過本文分析,能有利于H銀行沈陽分行的決策層在理財產(chǎn)品營銷策略的正確確立以及具體營銷計劃的制定。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F832.2

【參考文獻】

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本文編號：2633621