發(fā)布時(shí)間：2020-04-19 18:50

【摘要】：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在近年來(lái)的發(fā)展有目共睹,銀行在其中發(fā)揮了較大的作用。經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,人們可支配收入逐漸增多,理財(cái)?shù)母拍铍S之產(chǎn)生�，F(xiàn)階段,越來(lái)越多的理財(cái)產(chǎn)品充斥在大眾的生活中,而這些理財(cái)產(chǎn)品多數(shù)出自于地方商業(yè)銀行。每個(gè)銀行都有自身獨(dú)特的理財(cái)方式,同時(shí)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷也在不斷的推敲琢磨。地方商業(yè)銀行為促進(jìn)其理財(cái)產(chǎn)品的推廣,不斷的進(jìn)行營(yíng)銷的探索與創(chuàng)新。H銀行作為新一代的地方商業(yè)銀行,其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷有著一定的代表性,固本文選取H銀行作為研究對(duì)象,探究現(xiàn)階段地方銀行的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題。本文以H銀行為例,通過(guò)查閱文獻(xiàn),設(shè)置問(wèn)卷以及訪談的形式,對(duì)其理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策略的分析。首先對(duì)銀行概況及理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了解,從而分析出H銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題包括:營(yíng)銷市場(chǎng)劃分不明確、缺乏有效的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)得不成熟;針對(duì)問(wèn)題提出營(yíng)銷策略規(guī)劃措施:定位明確的營(yíng)銷市場(chǎng)、建立有效的營(yíng)銷策略、建設(shè)完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及運(yùn)營(yíng)成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。研究發(fā)現(xiàn),針對(duì)H銀行沈陽(yáng)分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷的問(wèn)題,需要制定合理的行動(dòng)方案,建立強(qiáng)效組織結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度、開發(fā)人力資源、建設(shè)銀行的企業(yè)文化;除此之外,輔以法律與政策、市場(chǎng)、信用、流動(dòng)性、信息傳遞、產(chǎn)品成立、提前終止、兌付延期、本金及理財(cái)收益以及不可抗力等十項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制,從而解決H銀行沈陽(yáng)分行現(xiàn)階段面臨的營(yíng)銷問(wèn)題。希望通過(guò)本文分析,能有利于H銀行沈陽(yáng)分行的決策層在理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的正確確立以及具體營(yíng)銷計(jì)劃的制定。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2633621