【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位,它能夠帶動(dòng)眾多的產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展,對(duì)我國(guó)近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)巨大。經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展,我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面也都形成了相對(duì)較為完善的體系,但是仍然有提升的空間,尤其是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方面。在目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下行壓力較大的新常態(tài)下,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要想獲得更加穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展,就可以從房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方面入手。本文基于此開(kāi)展研究,首先介紹本文的研究背景、意義、方法和主要內(nèi)容。然后概述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,包括4P理論、4C理論、SWOT分析,以及PEST模型和波特五力模型,并探討了房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念、特點(diǎn),以及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、特征和基本內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,對(duì)YH小區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析,利用PEST模型在經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)層面研究其營(yíng)銷(xiāo)所面臨的宏觀外部環(huán)境,利用波特五力模型,在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力和買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力五個(gè)層面研究其營(yíng)銷(xiāo)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在人力資源、財(cái)務(wù)、開(kāi)發(fā)能力三個(gè)層面研究其營(yíng)銷(xiāo)所面臨的內(nèi)部環(huán)境,并進(jìn)行SWOT分析,為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定打好基礎(chǔ)。最后利用上述探討和分析的結(jié)果,來(lái)進(jìn)行YH小區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。一是明確事前的市場(chǎng)和消費(fèi)者需求調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)策略的全面性的原則;二是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶確定和市場(chǎng)定位來(lái)明確目標(biāo)市場(chǎng);三是從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)方面制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略;四是提出營(yíng)銷(xiāo)策略貫徹執(zhí)行的人員保障、組織保障、推廣保障和資金保障措施。
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2633394