發(fā)布時間：2020-04-19 14:23

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有舉足輕重的地位,它能夠帶動眾多的產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展,對我國近年來的經(jīng)濟增長貢獻巨大。經(jīng)過不斷的發(fā)展,我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在項目運營、管理、營銷等方面也都形成了相對較為完善的體系,但是仍然有提升的空間,尤其是房地產(chǎn)項目營銷策略方面。在目前我國經(jīng)濟增速下行壓力較大的新常態(tài)下,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要想獲得更加穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展,就可以從房地產(chǎn)項目營銷方面入手。本文基于此開展研究,首先介紹本文的研究背景、意義、方法和主要內(nèi)容。然后概述了市場營銷的基本理論,包括4P理論、4C理論、SWOT分析,以及PEST模型和波特五力模型,并探討了房地產(chǎn)市場的概念、特點,以及房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵、特征和基本內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,對YH小區(qū)房地產(chǎn)項目進行營銷分析,利用PEST模型在經(jīng)濟、政治、社會和技術(shù)四個層面研究其營銷所面臨的宏觀外部環(huán)境,利用波特五力模型,在現(xiàn)有競爭者、潛在進入者、替代品的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力和買方討價還價的能力五個層面研究其營銷所面臨的競爭環(huán)境,在人力資源、財務(wù)、開發(fā)能力三個層面研究其營銷所面臨的內(nèi)部環(huán)境,并進行SWOT分析,為營銷策略的制定打好基礎(chǔ)。最后利用上述探討和分析的結(jié)果,來進行YH小區(qū)房地產(chǎn)項目營銷策略的制定。一是明確事前的市場和消費者需求調(diào)研和營銷策略的全面性的原則;二是通過市場細分、目標客戶確定和市場定位來明確目標市場;三是從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面制定完善的營銷策略;四是提出營銷策略貫徹執(zhí)行的人員保障、組織保障、推廣保障和資金保障措施。
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 牟云靜;邵繼紅;;關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略的探析[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2015年19期

2 陳會鵬;;體驗營銷在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用[J];現(xiàn)代國企研究;2015年18期

3 韓郁君;;房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究[J];商;2015年25期

4 竇方;張文娟;;“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”模式的研究與探討[J];現(xiàn)代商業(yè);2015年18期

5 湯茹薇;;消費者導向體驗式房地產(chǎn)營銷可行性分析[J];商業(yè)經(jīng)濟研究;2015年12期

6 張迎春;;大數(shù)據(jù)時代的房地產(chǎn)營銷[J];住宅產(chǎn)業(yè);2015年04期

7 郭艷平;朱丹;;房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存的問題分析[J];商業(yè)經(jīng)濟;2015年03期

8 楊釗;王迎明;;河東小區(qū)房地產(chǎn)項目營銷價格制定與策略實例分析[J];經(jīng)濟師;2015年03期

9 胡守慶;;PEST分析理論模型對房地產(chǎn)項目營銷策略的影響——以一個房地產(chǎn)項目為例[J];經(jīng)濟師;2015年02期

10 趙雪;;我國房地產(chǎn)市場營銷管理[J];商;2014年40期

相關(guān)碩士學位論文 前6條

1 丁丁;魯泰東昌房地產(chǎn)公司在曹縣的營銷策略研究[D];山東師范大學;2017年

2 杜曉燕;LF城投公司GD房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D];東北石油大學;2017年

3 陳思靜;綿陽市GX公司A房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D];西南科技大學;2017年

4 李晨麗;長治市GL房地產(chǎn)公司D住宅項目營銷策略研究[D];太原理工大學;2017年

5 曾艷;互聯(lián)網(wǎng)+背景下房地產(chǎn)中介營銷策略研究[D];廣東財經(jīng)大學;2017年

6 廖艷菲;欽州市L房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D];廣西大學;2017年

，

本文編號：2633394