發(fā)布時(shí)間：2020-04-18 17:26

【摘要】：2015年,李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,互聯(lián)網(wǎng)深刻影響人們的生活,同時(shí)也影響了酒店運(yùn)營的模式,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,使得酒店網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也日益多元化,OTA成為酒店重要的分銷渠道之一,OTA的出現(xiàn)在給酒店帶來充足客源的同時(shí),也靠其強(qiáng)大的導(dǎo)客功能綁架了酒店,帶來傭金上漲、價(jià)格壓低、管理混亂、惡性競爭等問題。本研究根據(jù)國內(nèi)外已有的研究成果,在一定的知識積累上,切實(shí)結(jié)合貴陽市G酒店的實(shí)際情況,通過文獻(xiàn)法、調(diào)查法、定性分析法和實(shí)證研究法進(jìn)行研究。通過對G酒店OTA模式下營銷現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研和分析,找到當(dāng)前G酒店在OTA模式下營銷中反應(yīng)出的突出問題,結(jié)合G酒店宏觀和微觀營銷環(huán)境,運(yùn)用營銷中的4P理論和STP理論,歸納總結(jié)后從四個(gè)角度對貴陽市G酒店在OTA模式下的營銷策略提出建議:從產(chǎn)品角度根據(jù)客人年齡,對G酒店客人進(jìn)行細(xì)分后,提出打造不同類型的主題客房并提供相應(yīng)服務(wù)的營銷策略;從價(jià)格角度提出根據(jù)不同目標(biāo)市場客戶定價(jià),保持渠道價(jià)格一致性,實(shí)施動(dòng)態(tài)定價(jià)三個(gè)策略;從分銷渠道角度,提出G酒店要優(yōu)化自有線上預(yù)訂渠道,控制直銷與分銷渠道比例,做好淡旺季營銷,緊抓會(huì)議市場四條策略;從宣傳角度出發(fā),本文提出要充分利用線點(diǎn)評來樹立良好的口碑,做好酒店產(chǎn)品促銷,定期與忠誠顧客交流,最終實(shí)現(xiàn)酒店和OTA和諧共發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F719.2;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 演克武;高強(qiáng);胡小海;;酒店與在線旅游服務(wù)代理商之間定價(jià)與收益優(yōu)化研究[J];南京理工大學(xué)學(xué)報(bào);2017年06期

2 韓穎;于家祥;;互聯(lián)網(wǎng)背景下的酒店?duì)I銷策略[J];黑龍江科技信息;2017年12期

3 陳宇;;酒店傳統(tǒng)營銷與OTA營銷競合研究[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2017年07期

4 唐永芳;;“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下酒店OTA分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)與對策研究[J];長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2017年01期

5 孫春艷;金明珠;;“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下星級酒店網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究——以無錫星級酒店為例[J];中國商論;2016年35期

6 何科敏;;從OTA返現(xiàn)論酒店?duì)I銷管理[J];旅游縱覽(下半月);2016年05期

7 宗圓圓;張姝;;武漢地區(qū)中外酒店服務(wù)質(zhì)量對比研究——基于OTA住客點(diǎn)評的內(nèi)容分析[J];武漢商學(xué)院學(xué)報(bào);2016年02期

8 張莉春;;OTA模式下酒店的運(yùn)行之道[J];商場現(xiàn)代化;2016年09期

9 浦徐進(jìn);杜曉東;;“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈的銷售策略及協(xié)調(diào)機(jī)制研究[J];江南大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版);2016年01期

10 葉飛;陸木蕊;廖鵬;;“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈超訂策略研究[J];運(yùn)籌與管理;2015年02期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前1條

1 周人果;;酒店預(yù)訂甩掉OTA，，想好了嗎？[N];南方日報(bào);2017年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 夏新星;OTA客源直客轉(zhuǎn)化研究[D];北京第二外國語學(xué)院;2017年

2 郝麗潔;凱悅酒店網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];北京交通大學(xué);2015年

本文編號：2632338