發(fā)布時間：2020-04-18 15:59

【摘要】：近年來,隨著大眾創(chuàng)業(yè)以及萬眾創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)展,自主創(chuàng)業(yè)也成為一種時代的浪潮,因此在這個過程中也催生了知識產(chǎn)權(quán)代理的發(fā)展。企業(yè)提高競爭力需要自主知識產(chǎn)權(quán),企業(yè)長期發(fā)展需要知識產(chǎn)權(quán),以及國家對知識產(chǎn)權(quán)侵犯的零容忍,引導(dǎo)了我國國民的知識產(chǎn)權(quán)保護意識的增加。另外我國國內(nèi)商標申請量以及專利申請量多年連續(xù)位居世界第一,也隨之帶來了我國國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)的井噴式發(fā)展,行業(yè)競爭亦是空前激烈。本文以創(chuàng)業(yè)型公司“專注魚”知識產(chǎn)權(quán)代理公司為研究對象,通過對其發(fā)展歷程以及商業(yè)模式的研究,發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品策略缺乏科學(xué)的制定和規(guī)范,價格策略缺乏新穎性和創(chuàng)造性,線下渠道開發(fā)不充分以及網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)一片空白,促銷策略過于傳統(tǒng),缺乏定位精準的網(wǎng)上促銷,新媒體促銷以及能夠產(chǎn)生巨大效應(yīng)的噱頭促銷�；�于市場營銷管理的相關(guān)理論知識,運用PEST分析,分別從政治環(huán)境,經(jīng)濟環(huán)境,社會文化環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境四個方面分析了“專注魚”知識產(chǎn)權(quán)代理公司目前所處的宏觀環(huán)境,運用波特五力模型,分別從競爭對手,潛在的競爭者,替代品,客戶的議價能力以及供應(yīng)商的議價能力五個方面分析了“專注魚”知識產(chǎn)權(quán)代理公司目前所處的營銷環(huán)境,運用SWOT分析,分別從公司的優(yōu)勢,劣勢,以及目前所遇到的機遇和面臨的挑戰(zhàn)四個方面,分析了“專注魚”知識產(chǎn)權(quán)代理公司的發(fā)展環(huán)境。通過市場細分,目標市場選擇,以及市場定位出發(fā),對于公司的營銷策略提出了幾點簡單的建議:產(chǎn)品策略需要把握政策導(dǎo)向,注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新,根據(jù)客戶需求設(shè)計產(chǎn)品,價格策略要有差異化,免費模式和收費模式相結(jié)合,渠道策略需要加大線下的開發(fā)以及對網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),促銷策略不僅要注重線下,對于目前比較流行的新媒體要展開合作,借鑒國內(nèi)電商的噱頭營銷加大產(chǎn)品促銷。營銷策略的實施離不開公司相關(guān)部門的配合,應(yīng)充分調(diào)動各個部門的積極性,通過打造優(yōu)秀高效的營銷隊伍,加大專業(yè)型營銷人員的招聘力度,以及加強營銷隊伍的專業(yè)培訓(xùn),來增加公司專業(yè)型營銷人才的儲備,通過制定科學(xué)合理的薪酬績效激勵來增加員工工作的積極性,從而提升員工收入和公司業(yè)績收入,最后通過建立完善的信息化管理系統(tǒng),服務(wù)質(zhì)量管理體系以及樹立以客戶為中心的服務(wù)理念,來提高員工工作效率,客戶服務(wù)滿意度以及客戶對于公司的忠誠度。通過上述營銷策略的制定和實施,公司將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢并在發(fā)展過程中形成一種獨特的競爭力,為公司壯大規(guī)模和提高市場份額提供一定幫助。希望本文的研究成果也能為國內(nèi)其它知識產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)機構(gòu)提供參考,從而為客戶提供更準確的營銷服務(wù)。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274

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本文編號：2632264