發(fā)布時(shí)間：2020-04-18 03:31

【摘要】：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)游戲行業(yè)發(fā)展迅猛,越來越多的人開始正視游戲行業(yè),于是游戲公司也遍地萌芽,再加上騰訊和網(wǎng)易兩家游戲公司的市場(chǎng)過于龐大,使得游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。Y公司發(fā)展初期,憑借頁(yè)游《三十六計(jì)》一炮走紅,隨后研發(fā)的《女神聯(lián)盟》、《少年三國(guó)志》更是好評(píng)不斷。但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈,Y公司在之后的發(fā)展勢(shì)頭并未像初期一樣的保持迅猛勢(shì)頭。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、統(tǒng)計(jì)分析法、調(diào)查研究法對(duì)Y公司MMOARPG類游戲營(yíng)銷方面分析,全方位了解目前所存在的問題。首先對(duì)Y公司所處的內(nèi)外壞境進(jìn)行分析,了解到Y(jié)公司目前在游戲行業(yè)中所處的位置,以及近三年的趨勢(shì)。隨后對(duì)MMOARPG類游戲的總體情況進(jìn)行調(diào)查分析,以及Y公司MMOARPG類游戲營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,總結(jié)出Y公司MMOARPG類游戲營(yíng)銷的兩個(gè)問題分別是留存率較低和付費(fèi)金額不達(dá)標(biāo)。接著通過對(duì)Y公司MMOARPG類游戲玩家滿意度的調(diào)查,并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步分析,從而清楚的了解到對(duì)Y公司MMOARPG類游戲此類營(yíng)銷問題的具體原因在于游戲產(chǎn)品感官不夠優(yōu)質(zhì)、游戲玩法不夠豐富且不具有吸引力、游戲付費(fèi)活動(dòng)的不合理、游戲服務(wù)不夠完善。最后在此基礎(chǔ)上,本文提出了一系列相對(duì)應(yīng)的策略優(yōu)化方案,以及為了方案能夠順利實(shí)施所需要的必要保障措施。
【圖文】：

超過 14 天的服務(wù)器有 228 個(gè)，這 228 個(gè)服務(wù)器前 14 日累積付費(fèi)金額總和為2838 萬元，平均每個(gè)服務(wù)器前 14 日累積付費(fèi)金額為 124461 元；8-14 日的累積付費(fèi)金額總和為684萬元，平均每個(gè)服務(wù)器8-14日的累積付費(fèi)金額為30012元。已停服的 1023 個(gè)服務(wù)器中，平均每個(gè)服務(wù)器的前 14 日累積付費(fèi)金額僅有 50841元。超過 30 天的服務(wù)器有 212 個(gè)，這 212 個(gè)服務(wù)器前 30 日累積付費(fèi)金額總和為3675 萬元，平均每個(gè)服務(wù)器前 30 日平均累積付費(fèi)金額為 173327 元；8-30 日的累積付費(fèi)金額總和為 1803 萬元，平均每個(gè)服務(wù)器 8-30 日的累積付費(fèi)金額為85044 元；15-30 日的累積付費(fèi)金額總和為 959 萬元，平均每個(gè)服務(wù)器 15-30 日的累積付費(fèi)金額為 45233 元。已停服的 1023 個(gè)服務(wù)器中，平均每個(gè)服務(wù)器的前30 日累積付費(fèi)金額僅有 91849 元。截止目前，所有 240 個(gè)服務(wù)器累積付費(fèi)金額總和為 5836 萬元。平均每個(gè)服務(wù)器累積付費(fèi)金額 243167 元。

圖 4.2 四個(gè)階段 IOS 服務(wù)器付費(fèi)金額資料來源：根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)資料整理繪制，2019 年 7 月通過折線圖 4.1 可以直觀的表現(xiàn)出首日的付費(fèi)金額是前七天中最高的，之后呈現(xiàn)遞減的趨勢(shì)，但在第五天的付費(fèi)金額會(huì)有一定的提高，原因是因?yàn)榈谖逄斓幕顒?dòng)是和付費(fèi)金額有關(guān)的活動(dòng)，，根據(jù)付費(fèi)金額的排名高低拿到不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)圖 4.2 可知，前七日的付費(fèi)金額明顯高于 8-14 日的付費(fèi)金額，甚至比 8-30日的付費(fèi)金額還要高。綜上可知，無論是服務(wù)器總體平均付費(fèi)金額，還是不同時(shí)間段的平均付費(fèi)金額，都不是特別理想。4.2.2 Y 公司 MMOARPG 類游戲客戶付費(fèi)率分析之所以對(duì)付費(fèi)率進(jìn)行分析，是因?yàn)楦顿M(fèi)率是可以體現(xiàn)出游戲的付費(fèi)道具對(duì)于
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F49

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 董浩然;Y公司MMOARPG類游戲營(yíng)銷策略研究[D];華東師范大學(xué);2019年

本文編號(hào)：2631666