發(fā)布時(shí)間：2024-07-06 09:01

　　根據(jù)《2015-2020年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析,全球IT產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著快速變化,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)逐步靠近多產(chǎn)業(yè)融合[19]。在這種情況下,傳統(tǒng)IT分銷(xiāo)渠道能否適應(yīng)市場(chǎng)變革,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,成為IT分銷(xiāo)企業(yè)需要認(rèn)真思考并解決的問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)性、標(biāo)準(zhǔn)化的大型分銷(xiāo)商,其規(guī)模越大,管理方面越容易產(chǎn)生問(wèn)題。IT分銷(xiāo)商若要制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)份額,便需要完善合理的渠道管理保駕護(hù)航。目前已有不少文獻(xiàn)針對(duì)渠道管理進(jìn)行研究。本文選擇亞太第一大IT分銷(xiāo)商S集團(tuán)為例,以理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,對(duì)S集團(tuán)分銷(xiāo)渠道管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,擬達(dá)到如下目標(biāo):(1)保證S集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序合理的運(yùn)行。(2)降低分銷(xiāo)管理成本(3)增強(qiáng)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。案例中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題主要有:(1)渠道之間沖突嚴(yán)重;(2)渠道數(shù)量低,渠道覆蓋區(qū)域不合理;(3)渠道成員管理缺乏合理性。通過(guò)渠道問(wèn)題的分析,拋析相應(yīng)問(wèn)題的原因:(1)內(nèi)部管理不完善,流程不合理;(2)企業(yè)文化與員工發(fā)展相排斥;(3)缺乏合理的渠道成員管理、培訓(xùn)和激勵(lì)。(4)企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)分銷(xiāo)管理的影響針對(duì)S集團(tuán)存在的問(wèn)題提出優(yōu)化建議:首先,優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略;...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－３分銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu)模型Ｍ??

．?Ｉ??圖２－２工業(yè)品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型結(jié)構(gòu)模型［３７］??「１７１??ＦＩＧＵＲＥ?２－２?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?Ｃｈ

圖２－４選擇渠道成員的條件［１７］??ＦＩＧＵＲＥ?２－４?Ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ?Ｃｏｎｄｉｔｉｏｎ?ｏｆ?Ｃｈａｎｎｅｌ?Ｍｅｍｂｅｒｓ??

?批發(fā)商一？?零－商一？??圖２－３分銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu)模型Ｍ??ＦＩＧＵＲＥ?２－３?Ｔｈｅ?Ｗｉｄｔｈ?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?Ｍｏｄｅｌ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｃｈａｎｎｅｌ??分銷(xiāo)渠道的寬窄與產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)，會(huì)受市場(chǎng)特征、產(chǎn)品和企業(yè)分銷(xiāo)戰(zhàn)略等諸??多因素影響。其寬度結(jié)構(gòu)大致分....

圖２－５威廉姆森制度環(huán)境理論三層次??

圖２－５威廉姆森制度環(huán)境理論三層次??ＦＩＧＵＲＥ?２－５?Ｗｉｌｌｉａｍｓｏｎ?Ｓｙｓｔｅｍ?Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ?Ｔｈｅｏ指主要和直接影響因素，虛線(xiàn)代表次要和治制度環(huán)境因素。政治制度是影響經(jīng)濟(jì)管（如法律制度、政治主張、民俗文化等）形看成自變量，直接影響著企業(yè)、市場(chǎng)的形。....

圖３－１?Ｓ集團(tuán)企業(yè)標(biāo)志??

學(xué)碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文?Ｓ集團(tuán)概況與分?Ｓ集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)??ｒ?－?Ｉ??商￡ＭＷＳＷ?商??圖３－１?Ｓ集團(tuán)企業(yè)標(biāo)志??ＦＩＧＵＲＥ?３－１?Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ?Ｌｏｇｏ?ｆｏｒ?Ｓ?Ｇｒｏｕｐ??組織結(jié)構(gòu)可由其企業(yè)標(biāo)志展示，上半部的「Ｍ」象征科造商與經(jīng)銷(xiāo)商，象征聯(lián)強(qiáng)通路商的角色，「....

本文編號(hào)：4002363