根據(jù)《2015-2020年中國IT分銷市場現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展前景預測報告》分析,全球IT產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著快速變化,未來發(fā)展趨勢逐步靠近多產(chǎn)業(yè)融合[19]。在這種情況下,傳統(tǒng)IT分銷渠道能否適應市場變革,進而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,成為IT分銷企業(yè)需要認真思考并解決的問題。專業(yè)性、標準化的大型分銷商,其規(guī)模越大,管理方面越容易產(chǎn)生問題。IT分銷商若要制定精準的營銷戰(zhàn)略擴大市場份額,便需要完善合理的渠道管理保駕護航。目前已有不少文獻針對渠道管理進行研究。本文選擇亞太第一大IT分銷商S集團為例,以理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合,對S集團分銷渠道管理的現(xiàn)狀進行分析,擬達到如下目標:(1)保證S集團經(jīng)營活動有序合理的運行。(2)降低分銷管理成本(3)增強企業(yè)持久競爭優(yōu)勢。案例中發(fā)現(xiàn)的問題主要有:(1)渠道之間沖突嚴重;(2)渠道數(shù)量低,渠道覆蓋區(qū)域不合理;(3)渠道成員管理缺乏合理性。通過渠道問題的分析,拋析相應問題的原因:(1)內(nèi)部管理不完善,流程不合理;(2)企業(yè)文化與員工發(fā)展相排斥;(3)缺乏合理的渠道成員管理、培訓和激勵。(4)企業(yè)戰(zhàn)略對分銷管理的影響針對S集團存在的問題提出優(yōu)化建議:首先,優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略;...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

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圖２－５威廉姆森制度環(huán)境理論三層次??

圖２－５威廉姆森制度環(huán)境理論三層次??ＦＩＧＵＲＥ?２－５?Ｗｉｌｌｉａｍｓｏｎ?Ｓｙｓｔｅｍ?Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ?Ｔｈｅｏ指主要和直接影響因素，虛線代表次要和治制度環(huán)境因素。政治制度是影響經(jīng)濟管（如法律制度、政治主張、民俗文化等）形看成自變量，直接影響著企業(yè)、市場的形。....

圖３－１?Ｓ集團企業(yè)標志??

學碩士專業(yè)學位論文?Ｓ集團概況與分?Ｓ集團組織結(jié)構(gòu)??ｒ?－?Ｉ??商￡ＭＷＳＷ?商??圖３－１?Ｓ集團企業(yè)標志??ＦＩＧＵＲＥ?３－１?Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ?Ｌｏｇｏ?ｆｏｒ?Ｓ?Ｇｒｏｕｐ??組織結(jié)構(gòu)可由其企業(yè)標志展示，上半部的「Ｍ」象征科造商與經(jīng)銷商，象征聯(lián)強通路商的角色，「....

本文編號：4002363