進入到新世紀(jì)以來,中國本土設(shè)備制造企業(yè)與外資企業(yè)的競爭日益激烈。本文介紹的H公司總部位于德國,專業(yè)生產(chǎn)凈化空調(diào)機組,2016年德國總部決定以在蘇州設(shè)廠的方式正式進入中國市場。作為一家剛進入國內(nèi)的外資凈化空調(diào)設(shè)備制造企業(yè),H公司在發(fā)展的初期存在著:產(chǎn)品定位不清晰;產(chǎn)品定價較隨意;對營銷渠道的選擇存在困惑;品牌宣傳工作欠缺等問題。如何解決這些問題,是H公司必須面對的課題。只有深入分析行業(yè)環(huán)境與公司內(nèi)部情況,制定新的營銷策略,才能提高公司競爭力,在當(dāng)前中國激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。本文運用市場營銷相關(guān)理論,具體以H公司在醫(yī)療凈化行業(yè)的營銷活動為例,摸索新進入中國市場的外資品牌的營銷策略。本文首先對H公司所處的行業(yè)環(huán)境進行分析,介紹了行業(yè)發(fā)展的總體情況,接著使用波特五力模型進行行業(yè)競爭分析,其中重點分析了競爭者和購買者的情況。在對競爭者進行分析時,使用諸如“安索夫矩陣”的工具尋找市場空白并成功找到一處待開發(fā)市場;在對購買者進行分析時,了解到購買者與最終使用者的不同需求,為后面的營銷策略制定奠定基礎(chǔ)。其次對公司情況進行了分析,重點采用SWOT分析法分析了 H公司的優(yōu)勢與劣勢,得出要主要基于優(yōu)勢制定...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?Ｈ公司組織機構(gòu)圖??

很小，但隨著公司業(yè)務(wù)的增長，比例一直在擴大。??二、Ｈ公司的組織機構(gòu)??Ｈ公司的最高決策機構(gòu)是董事會，董事會有德國總部代表、中方管理層代表??組成，董事會聘任總經(jīng)理，全面負責(zé)中國工廠的運營。Ｈ公司的組織機構(gòu)圖如下：??董事會???ｊｒ???總經(jīng)理??１１１?１?Ｉ??營銷中心?財....

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