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金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷策略研究

發(fā)布時(shí)間:2021-04-14 21:01
  當(dāng)前,伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,安全防護(hù)行業(yè)的安防產(chǎn)品和清潔護(hù)理擦拭產(chǎn)品市場(chǎng)體趨成熟,而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日l(shuí)益激烈。精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、制定高效、精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理方法將成為金佰利公司商用消費(fèi)品部及其同行公司的必然選擇。從一個(gè)相對(duì)寬松自由的市場(chǎng)環(huán)境到一個(gè)條件苛刻充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,無(wú)論多么成功的企業(yè),都會(huì)經(jīng)歷挫折。因此,積極的研究和分析市場(chǎng)現(xiàn)狀,調(diào)整營(yíng)銷策略或營(yíng)銷管理方法以適應(yīng)新的環(huán)境,這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展乃至基業(yè)長(zhǎng)青,具有非常重要的促進(jìn)作用。 本文對(duì)金佰利公司商用消費(fèi)品部的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,產(chǎn)品營(yíng)銷的內(nèi)部、外部因素進(jìn)行了完整、系統(tǒng)的分析。及時(shí)發(fā)現(xiàn)金佰利公司商用消費(fèi)品的營(yíng)銷策略問(wèn)題,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)細(xì)分和重新定位,清晰的做出目標(biāo)市場(chǎng)選擇,結(jié)合金佰利公司自身現(xiàn)狀,制定完善的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品營(yíng)銷策略。在金佰利公司商用消費(fèi)品部現(xiàn)有的營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上,把握安全防護(hù)產(chǎn)品和清潔護(hù)理行業(yè)的特點(diǎn),分析實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題,提出增強(qiáng)金佰利公司商用消費(fèi)品部參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體方案。在安全防護(hù)用品中國(guó)市場(chǎng)體趨成熟的環(huán)境下,金佰利公司商用消費(fèi)品部的營(yíng)銷策略研究有助于其及時(shí)清楚市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【學(xué)位授予單位】:蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2013
【分類號(hào)】:F274;F426.89
文章目錄
中文摘要
ABSTRACT
一、緒論
    (一) 研究背景
    (二) 研究意義
    (三) 研究框架
二、相關(guān)理論綜述
    (一) 市場(chǎng)營(yíng)銷概念
    (二) 營(yíng)銷渠道概念和功能
    (三) 市場(chǎng)定位理論
三、金佰利公司商用消費(fèi)品與營(yíng)銷渠道介紹
    (一) 金佰利公司介紹
    (二) 金佰利公司商用消費(fèi)品部介紹
    (三) 金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷渠道介紹
四、金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    (一) 金佰利公司商用消費(fèi)品宏觀環(huán)境分析
    (二) 金佰利公司商用消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    (三) 金佰利公司商用消費(fèi)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析
    (四) 金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
五、金佰利公司商用消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位
    (一) 金佰利公司商用消費(fèi)品的市場(chǎng)細(xì)分
    (二) 金佰利公司商用消費(fèi)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    (三) 金佰利公司商用消費(fèi)品市場(chǎng)定位
六、金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷策略制定
    (一) 金佰利公司商用消費(fèi)品專業(yè)化產(chǎn)品策略
    (二) 金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷渠道拓展策略
    (三) 金佰利公司商用消費(fèi)品促銷策略
    (四) 金佰利公司商用消費(fèi)品顧問(wèn)式營(yíng)銷策略(SPIN)
    (五) 金佰利公司商用消費(fèi)品客戶至上的服務(wù)營(yíng)銷策略
七、金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷策略實(shí)施的保障與控制
    (一) 金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的整合
    (二) 金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷組織的制度設(shè)計(jì)
    (三) 金佰利公司商用消費(fèi)品內(nèi)外協(xié)調(diào)機(jī)制的制定
    (四) 金佰利公司商用消費(fèi)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
八、結(jié)論
    (一) 專業(yè)化產(chǎn)品策略是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之路
    (二) 合理、高效的營(yíng)銷渠道布局是企業(yè)提高市場(chǎng)份額的有效途徑
    (三) 有效的營(yíng)銷推廣策略是提升企業(yè)品牌形象的保障
    (四) 客戶至上的服務(wù)營(yíng)銷策略是提升客戶忠誠(chéng)度的有利武器
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)歷

【參考文獻(xiàn)】

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