發(fā)布時間：2020-11-10 02:23

　　 隨著信息技術的快速發(fā)展和網絡技術的大面積普及,移動互聯(lián)網已經成為人們在工作、生活、購物、娛樂等方面必不可缺少的工具,而且因為電子商務所具有的獨特跨時空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性等特點,給中國的零售實體行業(yè)帶來了前所未有的打擊和寒流。另外,零售同行業(yè)的迅速崛起及發(fā)展,使得行業(yè)之間的相互競爭程度加大,而在零售行業(yè)要取得銷售業(yè)績,必須要抓住客流這個核心要素。由于受到電子商務和同行業(yè)的競爭加劇影響,近幾年,線下的零售企業(yè)都面臨著不同程度的客戶流失,企業(yè)也越來越重視客流流失現(xiàn)象。作為零售行業(yè)的ST奧特萊斯企業(yè)也面臨著同樣的問題。本文旨在根據(jù)ST奧特萊斯企業(yè)現(xiàn)在的實際經營情況,找到客戶流失的原因,進而制定出符合本企業(yè)的客戶挽留策略,以此扭轉企業(yè)的經濟效益,為今后的企業(yè)發(fā)展增加競爭力的同時,為同行業(yè)提供有力參考。本文首先對客戶流失分析的相關理論進行了整理與研究,具體從客戶流失分析的相關理論與零售商業(yè)領域的應用入手,結合客戶流失理論、客戶關系管理理論、客戶生命周期價值理論及目標市場戰(zhàn)略理論進行研究和分析;其次對ST奧特萊斯具體經營概況進行分析,發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的客戶正在流失;結合ST奧特萊斯的現(xiàn)狀,通過研究企業(yè)的資料和搜集到的相關數(shù)據(jù),制定出對應的市場客戶流失的調研報告,通過對調研結果進行分類剖析,找到客戶流失的原因。在明晰現(xiàn)存的問題及挑戰(zhàn)后,有針對性的從商場的經營模式、完善軟、硬件設施、加強與顧客的互動等方面構建ST奧特萊斯客戶流失挽留的對策,最后對制定出的挽留對策建立有效的實施和保障,解決本企業(yè)客戶流失的現(xiàn)存問題。
【學位單位】：北京工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F721;F274
【部分圖文】：

第 1 章 緒論第 1 章 緒論研究背景 電子商務的迅速發(fā)展導致實體企業(yè)客戶流失面臨嚴峻挑戰(zhàn)電子商務的跨地域性、高速傳播性、以及支付方式的方便快捷性，使們購物生活中不可缺失的一部分，移動互聯(lián)網已經成為購物的主要工于它的這些優(yōu)勢特點，人們的消費觀念發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)來越缺乏吸引力，因此造成零售企業(yè)的銷售業(yè)績增長十分緩慢，經濟。如圖 1-1 所示。

來源：中華全國商業(yè)信息中心、中商產業(yè)研究院整理圖 1-2 2012-2017 年中國線上零售交易規(guī)模及增速（單位：%）Figure 1- 2 Scale and growth of online retail transactions of China from 2012 to 2017線上零售交易如圖 1-2 所示，中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，國零售電商市場交易規(guī)模將達到5萬億元，2018年該數(shù)字將上升7.5萬億的復合增長率達到 1.38%，在總額不斷上升的趨勢中，我們看到中國零額在過去 5 年中穩(wěn)定增長，預計未來幾年仍將保持合理增速。如圖 1-1 可以看出，由于線上交易具有很大快速性和多樣性等特點，使得消費者附于電商，造成中國傳統(tǒng)實業(yè)困難重重。B2C 交易模式占比逐漸超越模式占比，成為中國零售電商中交易規(guī)模占比最大的模式；移動端交易超越 PC 端交易規(guī)模，移動端交易成為中國網民購物的主要交易方式；各大交易平臺的市場份額占比已趨于穩(wěn)定。.2 國內奧特萊斯數(shù)量急劇增加引發(fā)同行競爭激烈

圖 1-3 2015~2017 年全國各大區(qū)域奧特萊斯增長數(shù)量Figure 1-3 Number of outlets of the country from 2015 to2017圖 1-4 2015~2017 年全國各大區(qū)域奧特萊斯增長面積Figure 1-4 Growth areas of regions of China from 2015 to 2017數(shù)據(jù)統(tǒng)計：來自 2017 年的《中國奧萊會》
【參考文獻】

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本文編號：2877322