發(fā)布時間：2018-10-08 12:33

【摘要】： 21世紀全球產(chǎn)業(yè)競爭激烈,消費購買決策不斷轉(zhuǎn)變,企業(yè)只采取低價策略或只在產(chǎn)品實用屬性上競爭已經(jīng)逐漸不能滿足消費者,具有產(chǎn)品風格特色的產(chǎn)品開始受到廠商重視,消費者在購買決策過程中也越來越偏向購買兼具美感特色的產(chǎn)品。美學經(jīng)濟來臨,產(chǎn)品風格逐漸成為產(chǎn)品的一個重要賣點,如何通過產(chǎn)品風格影響消費者的感受,創(chuàng)造鮮明的品牌形象及品牌個性,與消費者產(chǎn)生共鳴,將成為營銷的重要因素之一。 本研究選定消費數(shù)碼產(chǎn)品MP3播放器為例,以E-K-B消費決策模式為基礎(chǔ),加入生活型態(tài)變量將消費者進行分類。通過問卷調(diào)查的方式,了解各生活型態(tài)群體在購買決策過程和產(chǎn)品風格態(tài)度上的差異,由此得知產(chǎn)品風格與消費購買決策之關(guān)系,并將產(chǎn)品風格對消費購買決策影響加以驗證與討論,期望能提供產(chǎn)業(yè)在進行市場營銷策略與產(chǎn)品設計時的參考。 本研究利用生活型態(tài)變量將消費者分為四個群體,分別為享受生活族、規(guī)律保守族、流行表現(xiàn)族和積極自我族。研究發(fā)現(xiàn): 1.在購買決策上,四個群體在使用的MP3播放器器品牌、購買動機、購買評估因素、提高購買意愿和購買考慮時間上有差異;在使用MP3播放器的時間經(jīng)驗、受到的廣告刺激、信息來源與購買通路上沒有差異。 2.在產(chǎn)品風格態(tài)度上,四個群體想要購買的MP3產(chǎn)品風格、產(chǎn)品風格對購買考慮的重要性有差異,而在所重視的風格要素和可以憑外觀就辨識出來的品牌上沒有差異。 3.產(chǎn)品風格與購買決策有正向相關(guān)。
[Abstract]:In the 21st century, the global industry competition is fierce, the consumption purchase decision changes unceasingly, the enterprise only adopts the low price strategy or only in the product practical attribute competition has been unable to satisfy the consumer gradually, the product with the product style characteristic product begins to receive the manufacturer attention. Consumers are also increasingly inclined to buy products with aesthetic characteristics in the process of purchasing decisions. With the advent of aesthetic economy, product style has gradually become an important selling point of products. How to influence consumers' feelings through product style, create a distinctive brand image and brand personality, and resonate with consumers, Will become one of the important factors of marketing. In this study, MP3 player of consumer digital product is selected as an example. Based on E-K-B consumption decision mode, consumers are classified by adding life style variables. Through the way of questionnaire, we can find out the difference of the purchasing decision-making process and the attitude of the different life style groups, and then know the relationship between the product style and the consumption purchase decision, so as to find out the relationship between the product style and the purchase decision. The influence of product style on consumption and purchase decision is verified and discussed in order to provide reference for industry in marketing strategy and product design. In this study, consumers are divided into four groups by using life style variables, which are enjoyment family, regular conservative group, popular expression group and active self family. The results are as follows: 1. In purchasing decisions, the four groups had differences in the brand of MP3 player used, purchase motivation, purchase evaluation factors, increased willingness to buy and time taken into account; the time experience in using MP3 player was stimulated by advertising. There is no difference between the source of information and the purchasing channel. 2. In terms of product style attitude, the four groups want to buy the MP3 product style, the importance of product style to the purchase is different, but there is no difference in the style elements and the brand that can be identified by appearance. 3. Product style has positive correlation with purchase decision.
【學位授予單位】：復旦大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F224

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本文編號：2256766