發(fā)布時(shí)間：2018-10-05 11:05

【摘要】：受基礎(chǔ)電網(wǎng)設(shè)施匱乏,國(guó)土面積巨大,島嶼眾多等因素影響,2010年印度尼西亞用電普及率僅為67.15%,超過(guò)33%的家庭生活在電力匱乏地區(qū)。在這種情況下,離網(wǎng)型光伏發(fā)電提供一個(gè)極具成本效益的選擇,可提供靈活、便捷的電力供給解決方案。本文使用PEST方法分析宏觀數(shù)據(jù)、電力結(jié)構(gòu)、可再生能源政策。從技術(shù)和成本角度比較柴油和光伏獨(dú)立發(fā)電方式;基于宏觀分析,使用SWOT法分析GF公司機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);采用營(yíng)銷管理學(xué)中的目標(biāo)市場(chǎng)定位分析將市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng);采用營(yíng)銷組合理論為GF公司制定了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和營(yíng)銷溝通策略。目標(biāo)定位體現(xiàn)了GF公司在印度尼西亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策,定位公司為“可以信賴的、提供穩(wěn)定電力供給和售后服務(wù)的系統(tǒng)服務(wù)商”。在制定營(yíng)銷組合時(shí),根據(jù)二類產(chǎn)品分別服務(wù)消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)的原則,采用不同的定價(jià)策略,以滿足消費(fèi)者市場(chǎng)需求和組織市場(chǎng)需求。在渠道的選擇上,突破傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分銷形式,而是計(jì)劃采用農(nóng)村城市兩個(gè)市場(chǎng)不同渠道的方法,本著為顧客提供最快、最好的服務(wù)為原則,分別設(shè)立城市產(chǎn)品展廳,專營(yíng)性分銷渠道、服務(wù)城鎮(zhèn)消費(fèi)者;“專業(yè)工程師”和移動(dòng)經(jīng)銷商服務(wù)農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者,并使用熱線電話和完善的培訓(xùn)為網(wǎng)絡(luò)作為輔助支持,真正做到可信賴的品牌,全力保障售前和售后服務(wù)。產(chǎn)品策略從差異化入手,包含產(chǎn)品差異化、設(shè)計(jì)差異化和服務(wù)差異化三個(gè)方面。導(dǎo)入新產(chǎn)品類型以適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)需求,本文列舉了五個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異點(diǎn),多方面?zhèn)鬟f品牌定位信息,包括:穩(wěn)定,可信賴、好用的。服務(wù)差異化體現(xiàn)在售前到售后的技術(shù)支持、光伏發(fā)電類產(chǎn)品的知識(shí)普以及系統(tǒng)的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和模式的建立。在制定營(yíng)銷策略時(shí),本文以品牌承諾為核心,“激活無(wú)限潛能”為標(biāo)語(yǔ)。向目標(biāo)受眾傳遞希望、夢(mèng)想等積極的信息。營(yíng)銷策略覆蓋消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中的決策制定者,決策者和使用者在內(nèi)的六類利益相關(guān)者。營(yíng)銷策略包括廣告、促銷,活動(dòng),公共關(guān)系營(yíng)銷和個(gè)人營(yíng)銷等。通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷策略的使用,為GF公司品牌推廣和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)在印度尼西亞市場(chǎng)的銷售提供了切實(shí)可行的方案。
[Abstract]:Affected by the lack of basic power grid facilities, huge land area and numerous islands, Indonesia's electricity penetration rate was only 67.15 in 2010, with more than 33 percent of households living in areas where electricity is scarce. In this case, off-grid photovoltaic power generation provides a very cost-effective option, providing flexible and convenient power supply solutions. In this paper, PEST method is used to analyze macro data, power structure and renewable energy policy. Based on macro analysis, SWOT method is used to analyze the opportunities, risks, advantages and disadvantages of GF. The target market positioning analysis in marketing management divides the market into consumer subdivision market and industry subdivision market, and adopts the marketing combination theory to formulate the product, price, channel and marketing communication strategy for GF Company. The target position reflects GF's strategic decision in Indonesia market, positioning company as "reliable, providing stable power supply and after-sales service system service provider". According to the principle of serving the consumer market and the organizational market, different pricing strategies are adopted to meet the needs of the consumer market and the organizational market. With regard to the choice of channels, we should break through the traditional form of distributor distribution, but plan to adopt the method of different channels in two markets in rural cities. In line with the principle of providing customers with the fastest and best service, we will set up separate city product showrooms. Exclusive distribution channels to serve urban consumers, "professional engineers" and mobile dealers to serve rural and remote consumers, and to use hotlines and sound training as a support network to truly achieve a trusted brand, Full protection of pre-sale and after-sales service. Product strategy starts with differentiation, including product differentiation, design differentiation and service differentiation. Introducing new product types to meet the needs of market segments, this paper enumerates five product design differences, many aspects of the transmission of brand positioning information, including: stable, reliable, easy to use. Service differentiation is embodied in pre-sale to after-sale technical support, knowledge popularization of photovoltaic power generation products and the establishment of systematic training networks and models. In formulating marketing strategy, this paper regards brand commitment as the core and activates unlimited potential as the slogan. Deliver positive messages such as hope, dreams, and so on to the target audience. The marketing strategy covers six types of stakeholders, including the decision makers, decision makers and users in the consumer segment market and the industrial segment market. Marketing strategies include advertising, promotion, activities, public relations marketing and personal marketing. Through the use of the above marketing strategy, this paper provides a feasible scheme for GF brand promotion and off-grid photovoltaic system sales in Indonesia.
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F416.61

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本文編號(hào)：2253140