【摘要】：受基礎電網(wǎng)設施匱乏,國土面積巨大,島嶼眾多等因素影響,2010年印度尼西亞用電普及率僅為67.15%,超過33%的家庭生活在電力匱乏地區(qū)。在這種情況下,離網(wǎng)型光伏發(fā)電提供一個極具成本效益的選擇,可提供靈活、便捷的電力供給解決方案。本文使用PEST方法分析宏觀數(shù)據(jù)、電力結構、可再生能源政策。從技術和成本角度比較柴油和光伏獨立發(fā)電方式;基于宏觀分析,使用SWOT法分析GF公司機會、風險、優(yōu)勢和劣勢;采用營銷管理學中的目標市場定位分析將市場劃分為消費者細分市場和產業(yè)細分市場;采用營銷組合理論為GF公司制定了產品、價格、渠道和營銷溝通策略。目標定位體現(xiàn)了GF公司在印度尼西亞市場的戰(zhàn)略決策,定位公司為“可以信賴的、提供穩(wěn)定電力供給和售后服務的系統(tǒng)服務商”。在制定營銷組合時,根據(jù)二類產品分別服務消費者市場和組織市場的原則,采用不同的定價策略,以滿足消費者市場需求和組織市場需求。在渠道的選擇上,突破傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分銷形式,而是計劃采用農村城市兩個市場不同渠道的方法,本著為顧客提供最快、最好的服務為原則,分別設立城市產品展廳,專營性分銷渠道、服務城鎮(zhèn)消費者;“專業(yè)工程師”和移動經(jīng)銷商服務農村和偏遠地區(qū)消費者,并使用熱線電話和完善的培訓為網(wǎng)絡作為輔助支持,真正做到可信賴的品牌,全力保障售前和售后服務。產品策略從差異化入手,包含產品差異化、設計差異化和服務差異化三個方面。導入新產品類型以適應細分市場需求,本文列舉了五個產品設計上的差異點,多方面?zhèn)鬟f品牌定位信息,包括:穩(wěn)定,可信賴、好用的。服務差異化體現(xiàn)在售前到售后的技術支持、光伏發(fā)電類產品的知識普以及系統(tǒng)的培訓網(wǎng)絡和模式的建立。在制定營銷策略時,本文以品牌承諾為核心,“激活無限潛能”為標語。向目標受眾傳遞希望、夢想等積極的信息。營銷策略覆蓋消費者細分市場和產業(yè)細分市場中的決策制定者,決策者和使用者在內的六類利益相關者。營銷策略包括廣告、促銷,活動,公共關系營銷和個人營銷等。通過以上市場營銷策略的使用,為GF公司品牌推廣和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)在印度尼西亞市場的銷售提供了切實可行的方案。
[Abstract]:Affected by the lack of basic power grid facilities, huge land area and numerous islands, Indonesia's electricity penetration rate was only 67.15 in 2010, with more than 33 percent of households living in areas where electricity is scarce. In this case, off-grid photovoltaic power generation provides a very cost-effective option, providing flexible and convenient power supply solutions. In this paper, PEST method is used to analyze macro data, power structure and renewable energy policy. Based on macro analysis, SWOT method is used to analyze the opportunities, risks, advantages and disadvantages of GF. The target market positioning analysis in marketing management divides the market into consumer subdivision market and industry subdivision market, and adopts the marketing combination theory to formulate the product, price, channel and marketing communication strategy for GF Company. The target position reflects GF's strategic decision in Indonesia market, positioning company as "reliable, providing stable power supply and after-sales service system service provider". According to the principle of serving the consumer market and the organizational market, different pricing strategies are adopted to meet the needs of the consumer market and the organizational market. With regard to the choice of channels, we should break through the traditional form of distributor distribution, but plan to adopt the method of different channels in two markets in rural cities. In line with the principle of providing customers with the fastest and best service, we will set up separate city product showrooms. Exclusive distribution channels to serve urban consumers, "professional engineers" and mobile dealers to serve rural and remote consumers, and to use hotlines and sound training as a support network to truly achieve a trusted brand, Full protection of pre-sale and after-sales service. Product strategy starts with differentiation, including product differentiation, design differentiation and service differentiation. Introducing new product types to meet the needs of market segments, this paper enumerates five product design differences, many aspects of the transmission of brand positioning information, including: stable, reliable, easy to use. Service differentiation is embodied in pre-sale to after-sale technical support, knowledge popularization of photovoltaic power generation products and the establishment of systematic training networks and models. In formulating marketing strategy, this paper regards brand commitment as the core and activates unlimited potential as the slogan. Deliver positive messages such as hope, dreams, and so on to the target audience. The marketing strategy covers six types of stakeholders, including the decision makers, decision makers and users in the consumer segment market and the industrial segment market. Marketing strategies include advertising, promotion, activities, public relations marketing and personal marketing. Through the use of the above marketing strategy, this paper provides a feasible scheme for GF brand promotion and off-grid photovoltaic system sales in Indonesia.
【學位授予單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F416.61

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本文編號：2253140