【摘要】 近年來,隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國證券行業(yè)蓬勃發(fā)展,競爭也愈加激烈,證券經(jīng)紀業(yè)務增長逐漸緩慢,傳統(tǒng)的“以自我為中心”的坐商時代已經(jīng)結(jié)束,市場已經(jīng)轉(zhuǎn)換成買方市場。此時,在經(jīng)紀業(yè)務逐漸疲軟的情況下,資產(chǎn)管理業(yè)務已成為券商非常重要的利潤來源。在當前集合理財產(chǎn)品市場尚未發(fā)展健全的情況下,A券商如何掌握機遇,發(fā)展獨具特色的理財產(chǎn)品業(yè)務成為一個需要研究的問題。本文首先詳細分析了A券商集合理財產(chǎn)品的現(xiàn)狀,指出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷和不足,說明當前集合理財產(chǎn)品的營銷策略研究的必要性。然后,利用對客戶進行問卷調(diào)查的方法取得了目標市場客戶的信息,進行了市場細分,根據(jù)客戶需求的類型和產(chǎn)品的特點完成了集合理財產(chǎn)品的市場定位。最后,根據(jù)前面的分析和結(jié)論,針對A券商集合理財產(chǎn)品的特點進行了營銷策略設(shè)計,包括了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示和過程管理策略。本文通過較為翔實的數(shù)據(jù)以及分析,根據(jù)公司和產(chǎn)品的情況進行了產(chǎn)品營銷策略的設(shè)計,結(jié)合A券商推行轉(zhuǎn)型的契機,對集合理財產(chǎn)品的營銷策略進行了深入的研究,為A券商建立集合理財產(chǎn)品營銷體系和深度推廣提供理論支持和現(xiàn)實指導。