【摘要】 近年來,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國證券行業(yè)蓬勃發(fā)展,競爭也愈加激烈,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增長逐漸緩慢,傳統(tǒng)的“以自我為中心”的坐商時代已經(jīng)結(jié)束,市場已經(jīng)轉(zhuǎn)換成買方市場。此時,在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸疲軟的情況下,資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)已成為券商非常重要的利潤來源。在當(dāng)前集合理財(cái)產(chǎn)品市場尚未發(fā)展健全的情況下,A券商如何掌握機(jī)遇,發(fā)展獨(dú)具特色的理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)成為一個需要研究的問題。本文首先詳細(xì)分析了A券商集合理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,指出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷和不足,說明當(dāng)前集合理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略研究的必要性。然后,利用對客戶進(jìn)行問卷調(diào)查的方法取得了目標(biāo)市場客戶的信息,進(jìn)行了市場細(xì)分,根據(jù)客戶需求的類型和產(chǎn)品的特點(diǎn)完成了集合理財(cái)產(chǎn)品的市場定位。最后,根據(jù)前面的分析和結(jié)論,針對A券商集合理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了營銷策略設(shè)計(jì),包括了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示和過程管理策略。本文通過較為翔實(shí)的數(shù)據(jù)以及分析,根據(jù)公司和產(chǎn)品的情況進(jìn)行了產(chǎn)品營銷策略的設(shè)計(jì),結(jié)合A券商推行轉(zhuǎn)型的契機(jī),對集合理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行了深入的研究,為A券商建立集合理財(cái)產(chǎn)品營銷體系和深度推廣提供理論支持和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。