寶潔洗發(fā)產(chǎn)品沙宣的五一節(jié)日促銷企劃方案的制定與實(shí)施研究
摘 要
當(dāng)前，中高檔洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的產(chǎn)品來攻占細(xì)分市場，并通過產(chǎn)品系列的充實(shí)或產(chǎn)品功能的不斷增加，鞏固現(xiàn)有市場。寶潔公司經(jīng)過多品牌策略的成功運(yùn)用，已占據(jù)了中高檔洗發(fā)水細(xì)分市場。其中，沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)角度，能夠給予該品牌新產(chǎn)品提供了足夠的拓展空間。隨著競爭的加劇和消費(fèi)者偏好的變化，消費(fèi)者將對時(shí)尚、專業(yè)不斷給予新的理解，適應(yīng)此形勢，沙宣需要跟進(jìn)時(shí)尚專業(yè)內(nèi)涵的變化，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。重慶作為人口較多的城市，洗發(fā)產(chǎn)品銷量潛力巨大，隨著沙宣洗發(fā)水在市場上的美麗綻放，我們相信，沙宣洗發(fā)水在重慶市場的占有率能得到提高，品牌知名度能達(dá)到一個(gè)很好的提升。
本文結(jié)合寶潔公司旗下沙宣品牌的實(shí)際情況，對于沙宣產(chǎn)品的“五一”促銷活動，筆者針對性地提出該產(chǎn)品的促銷策劃方案，在鍛煉自身營銷能力的同時(shí)，也希望能有助于相關(guān)研究者和從業(yè)者的理論和實(shí)踐。
關(guān)鍵詞: 沙宣；促銷活動；營銷實(shí)踐
Abstract
Currently, high-grade shampoo market is very competitive , the brand has introduced new products to capture market segments and, through enrichment or increasing product range of product features and consolidate existing markets. Procter &Gamble after the successful use of multi-brand strategy, has occupied a middle-grade shampoo market segments. Among them, the Vidal Sassoon brand positioning in the fashion professional point of view , can give the brand new product provides enough space to develop. With increased competition and changes in consumer preferences, consumers will be stylish, professional and constantly give new understanding to accommodate this situation, the need to follow up the changes in fashion Sassoon professional connotation , the product range is constantly full. As a populous city of Chongqing , shampoo product sales potential , with beautiful blooming Vidal Sassoon shampoo on the market , we believe in Sassoon shampoo market share can be increased to achieve a good brand awareness improved.
In this paper, Procter & Gamble 's Vidal Sassoon brand of the actual situation , Sassoon products for "51" promotion, the author puts forward the product promotion planning program , in the exercise of their marketing capabilities , but also hope to contribute to relevant research theory and practice and practitioners .
Keywords: Vidal Sassoon; Promotions; Marketing practices
目 錄
引 言 （1）
一、寶潔公司及沙宣品牌簡介 （1）
二、沙宣產(chǎn)品的4P策略分析 （2）
（一）產(chǎn)品策略 （2）
（二）價(jià)格策略 （2）
（三）渠道策略 （3）
（四）促銷宣傳策略 （3）
三、寶潔公司沙宣產(chǎn)品的SWOT分析和戰(zhàn)略選擇 （4）
（一） 沙宣產(chǎn)品的SWOT分析 （4）
（二）戰(zhàn)略選擇 （5）
四、寶潔公司沙宣產(chǎn)品的促銷策劃方案 （5）
（一）促銷目的 （5）
（二） 促銷對象 （6）
（三）促銷時(shí)間、地點(diǎn) （6）
（四）促銷活動安排 （6）
結(jié) 語 （9）
注 釋 （11）
參考文獻(xiàn) （11）
致 謝 （13）
引 言
目前在中高檔洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的產(chǎn)品來攻占細(xì)分市場，并通過產(chǎn)品系列的充實(shí)或產(chǎn)品功能的不斷增加，鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘“獨(dú)特的銷售主張”(Unique Selling Proposition, USP)，對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，可以有效爭取潛在消費(fèi)群。寶潔公司經(jīng)過多品牌策略的成功運(yùn)用，已占據(jù)了中高檔洗發(fā)水細(xì)分市場。其中，沙宣品牌定位在時(shí)尚專業(yè)角度，能夠給予該品牌新產(chǎn)品提供了足夠的拓展空間。時(shí)尚專業(yè)的概念隨著時(shí)代發(fā)展而不斷變化，當(dāng)前，隨著競爭的加劇和消費(fèi)者偏好的變化，消費(fèi)者將對時(shí)尚、專業(yè)不斷給予新的理解，適應(yīng)此形勢，沙宣需要跟進(jìn)時(shí)尚專業(yè)內(nèi)涵的變化，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP在“時(shí)尚專業(yè)”基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)“深層次清潔”，“透明潔凈配方”，“溫和有效”等概念，很有新意，對市場銷售有推動作用。
重慶作為人口較多的城市，洗發(fā)產(chǎn)品銷量潛力巨大，隨著沙宣洗發(fā)水在市場上的美麗綻放，我們相信，沙宣洗發(fā)水在重慶市場的占有率能得到提高，品牌知名度能達(dá)到一個(gè)很好的提升。
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本文編號：8926
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