發(fā)布時間：2020-11-20 16:26

　　 中藥制造業(yè)作為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分,在為各地經(jīng)濟發(fā)展做出重要貢獻的同時,還為民眾的健康保健醫(yī)療提供重要保證。YD制藥集團為一家以中國傳統(tǒng)中藥制造為主的企業(yè),由于“新醫(yī)改”的實施、新版GMP高標準認證,以及企業(yè)營銷團隊和渠道管理的不足、管理理念相對落后等,使得YD制藥集團在市場營銷等方面面臨著諸多問題與挑戰(zhàn)。本文首先對醫(yī)藥市場營銷的相關(guān)理論進行了簡要敘述,之后結(jié)合YD制藥集團的基本情況和近幾年的經(jīng)營數(shù)據(jù),以及采取對本公司的營銷隊伍內(nèi)部調(diào)研的方式,,提出公司發(fā)展過程中的一些不足:品牌知名度低,產(chǎn)品議價能力弱,營銷渠道比較單一,市場推廣策略不系統(tǒng)等。就當前新醫(yī)改背景下利用PEST模型對中醫(yī)藥行業(yè)宏觀經(jīng)濟形勢分析,用SWOT分析法分析了YD制藥集團的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅并提出了相關(guān)的解決方法。最后針對幾個方面對YD制藥集團的市場營銷策略提出了優(yōu)化方案。產(chǎn)品方面,整合現(xiàn)有的產(chǎn)品線,突出重點品種;價格方面,在標桿定價的前提下完善價格體系;渠道方面,構(gòu)建多元化的OTC銷售渠道,加強監(jiān)督機制等。YD制藥集團只有不斷的改進,完善市場營銷理念和策略,才能在激烈的市場競爭中提高市場份額。期望本文能給中醫(yī)藥制造企業(yè)在市場營銷方面提供借鑒和參考。
【學位單位】：北京建筑大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2020
【中圖分類】：F426.72;F274
【部分圖文】：

第1章緒論1第1章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景在我國的各種行業(yè)當中，中醫(yī)藥行業(yè)是具有民族特色的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。藥品與人民群眾身心健康息息相關(guān)，由于人口的增長、老齡化社會的到來以及慢性病的上升，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，全國衛(wèi)生總費用及人均費用呈逐年上升趨勢。如圖1-1所示。圖1-12013年-2017年全國衛(wèi)生總費用Figure1-12013-2017totalnationalhealthexpenditure圖片來源：國家統(tǒng)計局網(wǎng)站2016年10月《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》對中醫(yī)的相關(guān)內(nèi)容作出了更加系統(tǒng)化的規(guī)定，這一綱要指出，要建立中醫(yī)的相關(guān)服務(wù)區(qū)域，將中醫(yī)的治療手段進行更加廣泛的推廣，爭取到2030年，使得中醫(yī)的治療方式在診療當中起到重要作用，并且對于重大的疾病，能有效的起到輔助作用，與此同時，在疾病的康復當中，也要使中醫(yī)的地位得到充分彰顯。近幾年，國家大力扶持和促進我國中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，中藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是醫(yī)藥市場的重要組成部分。在本次新冠肺炎疫情戰(zhàn)斗中，更是凸顯了中醫(yī)藥診療技術(shù)的優(yōu)勢。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近年來增長迅速，隨著國民消費水平提高，越來越多的人開始注重養(yǎng)生保健，各類中成藥的市場需求不斷增大。2019年，中藥制造工業(yè)總產(chǎn)值已近萬億規(guī)模。2009年4月國家頒布了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》(簡稱新醫(yī)改)，隨后又頒布了一系列的醫(yī)療改革制度的文件來改善老百姓“看病難，看病貴”的問題�！蛾P(guān)于建立國家基本藥物制度的實施意見》真正的全面實現(xiàn)了藥品的零差價；分級診療體系逐步完善，大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系和以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)為基礎(chǔ)的新型城市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，提供一般常見并多發(fā)并慢性病的初級診療服務(wù)；城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療的全覆蓋，最終目標是讓所有人都能夠享受醫(yī)療服務(wù)。新醫(yī)改的實施，對于?

第1章緒論6卷，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面匯總企業(yè)目前存在的營銷策略方面的問題。第四章是我國中藥市場營銷環(huán)境分析。一是當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析，二是運用波特五力模型進行中藥行業(yè)分析，三是運用SWOT模型分析YD制藥集團的內(nèi)部環(huán)境，最后制定營銷目標。第五章根據(jù)以上的分析結(jié)果提出了相應的策略，如：提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善健全價格體系，構(gòu)建多元化的OTC營銷渠道，促銷方式多樣化等。最后是本研究的結(jié)論梳理，這一部分主要是對本文的研究成果進行最終總結(jié)，并指出了本文研究的不足之處，為以后相關(guān)研究指明了方向。本文研究的技術(shù)路線圖如圖1-2所示：圖1-2本文技術(shù)路線圖1.4研究方法（1）文獻分析法，文獻的閱讀量是從事理論研究的必要條件，本研究在進行前期準備的時候，經(jīng)過各大研究成果網(wǎng)站對市場營銷相關(guān)的理論成果進行了全面的搜索與總結(jié)梳理，其中特別關(guān)注到了在醫(yī)療領(lǐng)域的營銷管理方面的論文，在收集到相當數(shù)量的文獻研究成果之后，本研究對這些成果進行了更加全面深入的了解，這一過程為本文建立起了堅實的理論基礎(chǔ)，與此同時，本文還經(jīng)過有關(guān)部門的統(tǒng)計信息以及權(quán)威性的網(wǎng)站，對當前醫(yī)藥行業(yè)的最新預警數(shù)據(jù)進行了收集，以此建立起了數(shù)據(jù)依據(jù)和支撐。

第2章藥品營銷相關(guān)概念及相關(guān)理論基礎(chǔ)11圖2-1市場營銷組合Figure2-1Marketingmix圖片來源：作者整理2.3.2SWOT分析法SWOT，是由四個單詞的首字母構(gòu)成的分別代表著優(yōu)點，缺點，機會以及威脅因素，屬于一種戰(zhàn)略性的分析方法，而從這四個要素出發(fā)，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營管理環(huán)境進行比較全面的判斷，進而對起當前的經(jīng)營狀況得到更加清楚的認識，并根據(jù)分析情況找出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施及經(jīng)營方面的政策，因此這一分析方法能夠比較高效的指導企業(yè)的營銷活動。SWOT分析，主要是從優(yōu)點缺點機會以及威脅四個方面對企業(yè)進行分析，可以從類別上劃分為兩個部分。首先是對機會和威脅的分析，這一類別的劃分依據(jù)是，外部的不可控因素，而分析的主要內(nèi)容就是企業(yè)外部政治，經(jīng)濟技術(shù)等條件，對企業(yè)發(fā)展所造成的影響，一般情況下，企業(yè)的營銷環(huán)境可以分成兩種類別，第一種是環(huán)境帶來的威脅，第二種是環(huán)境造成的機遇，而環(huán)境所造成的威脅不利于企業(yè)的長期發(fā)展，舉例來說，如果同行業(yè)的競爭提出了相應的優(yōu)惠政策，降低了產(chǎn)品的價格，或者在技術(shù)方面得到了很大的提升，企業(yè)就必須要針對性的進行市場應變，如果企業(yè)不能夠做出靈活的調(diào)整，企業(yè)的競爭力就會受到影響，對企業(yè)的發(fā)展不利。而環(huán)境帶來的機遇則是外部環(huán)境變化為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，例如政府在政策上給予了企業(yè)相關(guān)的優(yōu)惠，市場需求得到了擴大等，這些機會如果能夠得到充分的利用，就會有利于企業(yè)發(fā)展。對于優(yōu)勢和劣勢的分析，指的是從企業(yè)的內(nèi)部角度來看，對企業(yè)發(fā)展相關(guān)因素進行綜合性的研判，其中優(yōu)勢可能來自于企業(yè)資金儲備的充足，企業(yè)形象的良好維護，以及營銷團隊工作人員等的專業(yè)化程度，而烈士咋可能來自于產(chǎn)
【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前5條

1 林延珊;;“新醫(yī)改”背景對醫(yī)藥營銷的影響及營銷策略研究[J];太原城市職業(yè)技術(shù)學院學報;2014年11期

2 袁美麗;;淺析我國中醫(yī)藥企業(yè)的營銷問題與發(fā)展戰(zhàn)略[J];北方經(jīng)貿(mào);2014年03期

3 祖國強;官翠玲;;我國中醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道模式研究[J];中國藥物經(jīng)濟學;2013年S2期

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相關(guān)碩士學位論文 前2條

1 付佳鑫;A制藥公司市場營銷策略研究[D];黑龍江大學;2016年

2 卞文梅;分級診療制度下的市場營銷策略研究[D];華東理工大學;2017年

本文編號：2891686