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  本文關(guān)鍵詞：一汽—大眾奧迪品薦二手車營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《吉林大學(xué)》 2015年

一汽—大眾奧迪品薦二手車營(yíng)銷策略研究

曾憲睿  

【摘要】：近年來國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了異常激烈的階段，每個(gè)汽車廠商都在竭力尋找新的發(fā)展的策略，并且同時(shí)將二手車市場(chǎng)作為新車市場(chǎng)的延伸和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行大力的開發(fā)。在這種情況下提出品牌二手車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開展，是汽車品牌廠商擴(kuò)大市場(chǎng)，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的必然要求。2014年，在某些城市，全年新舊車的銷量比已經(jīng)達(dá)到了1：1，而國(guó)外汽車成熟市場(chǎng)新車舊車銷量比已經(jīng)達(dá)到了1：2甚至更高的樣子，中國(guó)的汽車市場(chǎng)正在日趨成熟，還有巨大的發(fā)展空間。 本文通過分析國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)和二手車市場(chǎng)近幾年的發(fā)展對(duì)比，探索一條適合奧迪品薦二手車的發(fā)展道路。分析國(guó)內(nèi)目前二手車狀況并預(yù)計(jì)將來發(fā)展趨勢(shì)；闡述品牌二手車市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義；提出奧迪二手車產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)手段。使我們?cè)谥贫ǘ�手車營(yíng)銷方案和方法上有了理論的依托，并且有規(guī)律可循，增大了二手車品牌有效營(yíng)銷和品牌建立成功的概率。二手車業(yè)務(wù)本身存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先是顧客對(duì)二手車業(yè)務(wù)并不了解。需要有一定的認(rèn)知過程。如果進(jìn)入市場(chǎng)的分析和定位存在問題，會(huì)對(duì)二手車業(yè)務(wù)的根本造成影響。影響業(yè)務(wù)的發(fā)展。中國(guó)的二手車?yán)麧?rùn)也將高于新車?yán)麧?rùn)，它的主要來源是二手車收購(gòu)和賣出的差價(jià)，其次是由此產(chǎn)生的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的利潤(rùn)，包括評(píng)估認(rèn)證服務(wù)；整備維修服務(wù)等。奧迪品薦二手車需要在營(yíng)銷創(chuàng)新上開拓進(jìn)取,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,差異化市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷,打造二手車品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力.為消費(fèi)者營(yíng)造誠(chéng)信便捷的消費(fèi)環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的人員能力提升和業(yè)務(wù)流程管理。從而促進(jìn)二手車市場(chǎng)整體的持續(xù)向好發(fā)展。 目前國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)在新車市場(chǎng)飛速發(fā)展帶動(dòng)下增速明顯，這就要求品牌二手車經(jīng)營(yíng)者需要具備很高的管理水平和營(yíng)銷水平。通過國(guó)內(nèi)品牌二手車在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，整體的服務(wù)體系建設(shè)存在較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，品牌二手車必須改變經(jīng)營(yíng)理念，拓寬經(jīng)營(yíng)思路。增加二手車的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)功能，并追求高品質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)進(jìn)一步加大二手車信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并以此為優(yōu)勢(shì)，，更好的為消費(fèi)者服務(wù)才能最終贏得市場(chǎng)的青睞。 本文研究了國(guó)內(nèi)外二手車市場(chǎng)的發(fā)展與現(xiàn)狀，探討了當(dāng)前二手車市場(chǎng)中存在的一些問題及其產(chǎn)生的原因，本文將從宏觀環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷理論，SWOT分析、市場(chǎng)定位和二手車核心價(jià)值、二手車營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，二手車市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行等幾方面分析奧迪品薦二手車品牌的建立和有效傳播，為奧迪品薦二手車指引一條前進(jìn)的道路，成為中國(guó)最成功的高檔二手車品牌。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【目錄】：

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