發(fā)布時(shí)間：2024-02-22 02:20

　　2008年10月中國電信收購了中國聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò),這標(biāo)志著中國電信成為了經(jīng)營固定電話、互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)和移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商。錦州電信經(jīng)過幾年的經(jīng)營發(fā)展,用戶數(shù)明顯增加,各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入增長較快。 然而隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,錦州電信渠道也暴露了許多問題。營銷渠道優(yōu)化工作顯得尤為重要。渠道是保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。面臨激烈的競爭,錦州電信必須全面強(qiáng)化業(yè)務(wù)、銷售、支撐、服務(wù)等各項(xiàng)工作,而渠道是銷售的關(guān)鍵因素,誰擁有高效的渠道,誰就能先發(fā)制人從而贏得市場。因此有必要根據(jù)錦州電信市場的特點(diǎn),結(jié)合錦州電信當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭趨勢,全面分析錦州電信渠道的現(xiàn)狀,從而提高錦州電信營銷渠道的營銷服務(wù)能力和渠道控制力。 本文從實(shí)際出發(fā),對錦州電信的市場營銷環(huán)境和競爭格局進(jìn)行了分析,在研究公司渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對錦州電信營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,使其渠道布局更加合理,支撐配套更加有效,渠道的管理精細(xì)化,直銷渠道和電子渠道進(jìn)一步完善,各種渠道有機(jī)結(jié)合,形成營銷合力。 全文結(jié)構(gòu)章節(jié)安排如下:緒論部分介紹了本文的研究背景、意義、研究內(nèi)容和研究結(jié)構(gòu)。第二部分概述了電信營銷渠道的特殊性,闡述了營銷渠道的一般理...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究的基本思路與論文架構(gòu)
第2章 電信營銷渠道的特殊性
    2.1 營銷渠道的基本概念
    2.2 我國電信營銷渠道的形態(tài)
    2.3 羅蘭貝格的渠道優(yōu)化三角模型
第3章 錦州電信營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 錦州電信的概況
    3.2 錦州電信渠道發(fā)展現(xiàn)狀
    3.3 營銷渠道問題分析
第4章 錦州電信的營銷渠道優(yōu)化與渠道策略選擇
    4.1 錦州電信營銷渠道競爭環(huán)境分析
    4.2 錦州電信營銷渠道優(yōu)化原則及目標(biāo)
    4.3 錦州電信營銷渠道的優(yōu)化策略
    4.4 渠道的優(yōu)化措施
第5章 電信錦州分公司營銷渠道策略的具體實(shí)施
    5.1 完善渠道結(jié)構(gòu)
    5.2 提升渠道營銷能力
    5.3 優(yōu)化渠道服務(wù)功能
    5.4 加強(qiáng)渠道的激勵(lì)和管控
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3906250