發(fā)布時(shí)間：2024-02-22 02:20

　　2008年10月中國(guó)電信收購(gòu)了中國(guó)聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò),這標(biāo)志著中國(guó)電信成為了經(jīng)營(yíng)固定電話、互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)和移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。錦州電信經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,用戶數(shù)明顯增加,各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快。 然而隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,錦州電信渠道也暴露了許多問(wèn)題。營(yíng)銷渠道優(yōu)化工作顯得尤為重要。渠道是保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),錦州電信必須全面強(qiáng)化業(yè)務(wù)、銷售、支撐、服務(wù)等各項(xiàng)工作,而渠道是銷售的關(guān)鍵因素,誰(shuí)擁有高效的渠道,誰(shuí)就能先發(fā)制人從而贏得市場(chǎng)。因此有必要根據(jù)錦州電信市場(chǎng)的特點(diǎn),結(jié)合錦州電信當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),全面分析錦州電信渠道的現(xiàn)狀,從而提高錦州電信營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷服務(wù)能力和渠道控制力。 本文從實(shí)際出發(fā),對(duì)錦州電信的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析,在研究公司渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對(duì)錦州電信營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,使其渠道布局更加合理,支撐配套更加有效,渠道的管理精細(xì)化,直銷渠道和電子渠道進(jìn)一步完善,各種渠道有機(jī)結(jié)合,形成營(yíng)銷合力。 全文結(jié)構(gòu)章節(jié)安排如下:緒論部分介紹了本文的研究背景、意義、研究?jī)?nèi)容和研究結(jié)構(gòu)。第二部分概述了電信營(yíng)銷渠道的特殊性,闡述了營(yíng)銷渠道的一般理...

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究的基本思路與論文架構(gòu)
第2章 電信營(yíng)銷渠道的特殊性
    2.1 營(yíng)銷渠道的基本概念
    2.2 我國(guó)電信營(yíng)銷渠道的形態(tài)
    2.3 羅蘭貝格的渠道優(yōu)化三角模型
第3章 錦州電信營(yíng)銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析
    3.1 錦州電信的概況
    3.2 錦州電信渠道發(fā)展現(xiàn)狀
    3.3 營(yíng)銷渠道問(wèn)題分析
第4章 錦州電信的營(yíng)銷渠道優(yōu)化與渠道策略選擇
    4.1 錦州電信營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    4.2 錦州電信營(yíng)銷渠道優(yōu)化原則及目標(biāo)
    4.3 錦州電信營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略
    4.4 渠道的優(yōu)化措施
第5章 電信錦州分公司營(yíng)銷渠道策略的具體實(shí)施
    5.1 完善渠道結(jié)構(gòu)
    5.2 提升渠道營(yíng)銷能力
    5.3 優(yōu)化渠道服務(wù)功能
    5.4 加強(qiáng)渠道的激勵(lì)和管控
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3906250