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移動增值業(yè)務(wù)營銷推廣模式研究

發(fā)布時間:2020-12-04 12:08
  本文結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外移動增值業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢,在對某公司客戶使用移動增值業(yè)務(wù)現(xiàn)狀實際調(diào)研的基礎(chǔ)上,從客戶使用增值業(yè)務(wù)的需求和動機兩個方面深入分析,最終得出客戶選擇使用增值業(yè)務(wù)的原因,主要有:解決實際問題、滿足生活需要和展示自我的需求;影響客戶最終是否選擇購買增值業(yè)務(wù)的因素有:業(yè)務(wù)功能、價格、營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及視覺沖擊引起的使用沖動。根據(jù)客戶的需求和影響增值業(yè)務(wù)購買的因素,作者從傳統(tǒng)市場營銷推廣模式和新型市場營銷推廣模式兩個方面,總結(jié)分析了各類營銷推廣模式對增值業(yè)務(wù)發(fā)展的積極作用及局限性。分析結(jié)果表明,傳統(tǒng)營銷推廣模式適合規(guī);l(fā)展的業(yè)務(wù),如短信、彩鈴等;新型營銷推廣模式適合個性化發(fā)展的業(yè)務(wù),如手機導(dǎo)航等。因此,移動增值業(yè)務(wù)的營銷推廣要綜合考慮以下內(nèi)容:首先要對增值業(yè)務(wù)進行分類,不同類型的業(yè)務(wù)處于不同的產(chǎn)品生命周期,采用不同的營銷推廣模式;其次細(xì)分目標(biāo)客戶市場,有針對性的向不同需求的客戶推廣不同的業(yè)務(wù);再次,根據(jù)目標(biāo)客戶和業(yè)務(wù)種類、產(chǎn)品生命周期、發(fā)展目標(biāo)等因素,將傳統(tǒng)營銷推廣模式和新型營銷推廣模式結(jié)合應(yīng)用;最后要充分考慮價格、宣傳等影響客戶感知的各類因素。本文把各類營銷模式應(yīng)用于移動... 

【文章來源】:北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】:54 頁

【學(xué)位級別】:碩士

【部分圖文】:

移動增值業(yè)務(wù)營銷推廣模式研究


004一2010年中國移動增值服務(wù)市場規(guī)模及預(yù)測

【參考文獻】:
期刊論文
[1]中日韓移動增值業(yè)務(wù)市場大比拼[J]. 張晶.  世界電信. 2007(11)
[2]增值業(yè)務(wù)謀求全盤生活化——解析增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式及服務(wù)營銷[J]. 陳曉軍.  中國電信業(yè). 2007(05)
[3]移動增值業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及市場營銷策略[J]. 何志龍.  通信管理與技術(shù). 2007(02)
[4]全球移動增值業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀[J]. 李珊.  中興通訊技術(shù). 2005(05)
[5]我國移動通信增值業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷模式分析[J]. 王國順,晏宗明.  當(dāng)代通信. 2005(17)



本文編號:2897584

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