發(fā)布時(shí)間：2025-02-05 14:19

　　醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè),是受國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管和調(diào)控的行業(yè),國(guó)家政策的調(diào)整往往會(huì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷策略帶來巨大的挑戰(zhàn),因而密切關(guān)注行業(yè)政策變化,根據(jù)行業(yè)政策及時(shí)調(diào)整企業(yè)策略至關(guān)重要。本文研究了Q醫(yī)藥公司在醫(yī)藥行業(yè)分級(jí)診療政策、慢病防治規(guī)劃政策、“4+7”政策等等一系列醫(yī)改疊加政策壓力下,Q醫(yī)藥公司嘗試通過患者教育項(xiàng)目的運(yùn)作在營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品銷售上尋求突破,研究了患者教育項(xiàng)目的可行性、服務(wù)營(yíng)銷策略的運(yùn)用以及該項(xiàng)目未來的發(fā)展方向。采用的研究方法包括案例研究、政策研究、文獻(xiàn)研究、市場(chǎng)調(diào)查和訪談。研究的樣本范圍為Q醫(yī)藥公司患者教育項(xiàng)目的12個(gè)試點(diǎn)城市及接受患者教育項(xiàng)目服務(wù)的中老年人。本文研究結(jié)論包括六點(diǎn):其一,未來患者將主要集中在基層醫(yī)院;其二,患者教育項(xiàng)目是基層醫(yī)院DTC營(yíng)銷的可行切入點(diǎn);其三,中老年人注重健康保健、有購(gòu)買力,且同時(shí)罹患多種慢性病,需要長(zhǎng)期用藥,是患者教育項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體;其四,Q醫(yī)藥公司需迅速開發(fā)更多適合基層醫(yī)院渠道的產(chǎn)品組合,包括但不限于藥品;其五,患者教育項(xiàng)目可以與互聯(lián)網(wǎng)診療平臺(tái)合作,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)醫(yī)生來源;其六,患者教育項(xiàng)目周期長(zhǎng)、投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、見效慢,前期需樹立樣板市...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1Q醫(yī)藥公司大事件Figure3-1BigeventsofQpharmaceuticalcompany

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文10第三章Q醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題上一章對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論進(jìn)行了概述，本章則介紹Q醫(yī)藥公司的發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、產(chǎn)品組合及現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道，重點(diǎn)闡述Q醫(yī)藥公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略及存在的問題，為后續(xù)的研究提供背景支撐。3.1Q醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介3.1.1發(fā)展歷程Q醫(yī)藥公....

圖3-2Q醫(yī)藥公司組織架構(gòu)

第三章Q醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題11學(xué)術(shù)推廣部和商務(wù)部，各部門直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。具體組織結(jié)構(gòu)圖如下：圖3-2Q醫(yī)藥公司組織架構(gòu)Figure3-2OrganizationstructureofQpharmaceuticalcompany3.1.3產(chǎn)品組合Q醫(yī)藥公司從成立至今經(jīng)營(yíng)的....

圖5-1患者教育項(xiàng)目行動(dòng)規(guī)劃Figure5-1Actionplanofpatienteducationproject患教項(xiàng)目通過基層醫(yī)院給患者提供義診、健康大講堂等服務(wù)，通過義診篩查出

第五章Q醫(yī)藥公司患者教育項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃37銷理念，通過服務(wù)營(yíng)銷方式與患者建立互相滿足、互相依賴、互相信任的合作關(guān)系，患者購(gòu)買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，患者教育項(xiàng)目關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是患者在享受患者教育項(xiàng)目通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程的體驗(yàn)，通過患者....

圖6-1合伙組織架構(gòu)

第六章Q醫(yī)藥公司患者教育項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷策略及保障措施4549%），一起出資成立總公司Q醫(yī)學(xué)健康管理有限合伙企業(yè)，注冊(cè)資本1000萬，進(jìn)行患教項(xiàng)目的運(yùn)作�？偣�司出資（GP，股份占比51%）與當(dāng)?shù)睾匣锶撕献鳎↙P，股份占比49%），在當(dāng)?shù)厥》菰O(shè)立省級(jí)合伙制企業(yè)或者市級(jí)合伙制企業(yè)，注冊(cè)資....

本文編號(hào)：4029968