近年來,隨著中國國民經濟的持續(xù)發(fā)展和社會主義市場經濟體制的不斷完善,房地產作為我國國民經濟的支柱產業(yè),一路高歌猛進,并帶動國民經濟迅猛發(fā)展。2008年伴隨著全球金融海嘯而生的樓市危機,在經濟復蘇的大旗幟下最終演繹為2009年的瘋狂盛宴,房價上漲過快,風險不斷累積,為保障中國經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,國家以前所未有的堅定決心開始了“史上最嚴厲”的宏觀調控,對資金和土地雙重緊縮的調控措施不斷出臺,在經歷了限購令、利率調整、首付提高、房產稅試點等一系列調控政策的洗禮,樓市成交低迷,價格也出現(xiàn)了較大幅度的下跌,樓市前景變得撲朔迷離。 在這種市場背景下,原有的粗放型發(fā)展模式,產品的同質化已經不適應消費需求,日益激烈的行業(yè)競爭促使房地產企業(yè)開發(fā)運營模式由“產品導向”向“市場(客戶)導向”轉變,在細分市場的前提下,通過精確的項目定位滿足目標消費者的需求,創(chuàng)造特定的項目產品,并通過傳播樹立起相應的市場形象,最終實現(xiàn)項目的成功運營。項目定位成為房地產營銷的基礎和“綱領”,是項目成功運營的關鍵。 本文以天業(yè)地產濟南奧體項目為研究對象,進行房地產項目定位與營銷策略分析。本文首先論述了市場細分的原則、基礎、作用...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

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中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究框架
第二章 商用物業(yè)定位營銷理論綜述
    2.1 定位的釋義
    2.2 房地產項目定位概念及內容
    2.3 商用物業(yè)定位理論
        2.3.1 市場細分理論和方法
        2.3.2 市場細分標準
        2.3.3 目標市場選擇
    2.4 差異定位理論
    2.5 商用物業(yè)項目定位影響因素
        2.5.1 外部環(huán)境
        2.5.2 企業(yè)的自身情況
        2.5.3 市場的供需情況
        2.5.4 效益與風險情況分析
    2.6 商用物業(yè)項目定位原則
    2.7 商用物業(yè)項目定位方法
    2.8 商用物業(yè)營銷理論
        2.8.1 4P營銷理論
        2.8.2 4C營銷理論
        2.8.3 4R營銷理論
        2.8.4 全面營銷觀念
第三章 天業(yè)地產濟南奧體項目市場分析
    3.1 項目宏觀環(huán)境
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經濟發(fā)展環(huán)境分析
    3.2 濟南房地產市場現(xiàn)狀
        3.2.1 寫字樓市場分析
        3.2.2 公寓物業(yè)市場分析
第四章 天業(yè)地產濟南奧體項目分析
    4.1 項目概況
    4.2 項目競爭分析
    4.3 項目客戶分析
第五章 天業(yè)地產濟南奧體項目定位
    5.1 項目整體形象定位
    5.2 項目客戶定位
        5.2.1 主辦公樓客戶定位
        5.2.2 其他建筑體客戶定位
    5.3 項目差異化競爭定位
        5.3.1 差異化定位市場依據(jù)
        5.3.2 差異化定位方向
第六章 天業(yè)地產濟南奧體項目營銷策略組合
    6.1 天業(yè)奧體項目品牌策略
    6.2 天業(yè)奧體項目客戶策略
    6.3 天業(yè)奧體項目展示策略
    6.4 天業(yè)地產奧體項目服務策略
    6.5 天業(yè)地產奧體項目推售策略
    6.6 天業(yè)地產奧體項目價格策略
第七章 結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 后續(xù)研究設想
參考文獻
致謝
學位論文評閱及答辯情況表



本文編號：4051018