本文選題：動態(tài)決策模型 + 賒銷收益估測��； 參考：《管理學(xué)報》2015年02期

【摘要】：借鑒SMC模型思想,使用威布爾分布函數(shù)有效地擬合出賒銷產(chǎn)品的客戶壽命時間變化特點,動態(tài)估測出企業(yè)商機存在的概率,并運用相關(guān)的收益估測方法及決策規(guī)則,建立了賒銷動態(tài)決策模型,估測出不同調(diào)研階段不同商機類型的客戶總收益,使企業(yè)能夠針對不同類型的客戶在有限的時間內(nèi)做出最優(yōu)的賒銷決策。企業(yè)商機估測模型有效克服了原SMC模型通過指數(shù)函數(shù)及伽瑪函數(shù)擬合客戶壽命時間特點時存在的計算復(fù)雜程度高、適應(yīng)性差等缺陷。
[Abstract]:Referring to the idea of SMC model, using Weibull distribution function to fit the characteristics of customer life time of credit products effectively, the probability of business opportunity is dynamically estimated, and the relevant income estimation methods and decision rules are used. The dynamic decision model of credit sales is established to estimate the total income of customers with different business opportunities in different research stages, so that enterprises can make optimal credit decisions in limited time for different types of customers. The business opportunity estimation model effectively overcomes the shortcomings of the original SMC model, such as high computational complexity, poor adaptability and so on, when the original SMC model fits the characteristics of customer life time by exponential function and gamma function.
【作者單位】： 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院;
【基金】：河北省社會科學(xué)發(fā)展研究課題資助項目(2014031950) 河北省自然科學(xué)基金資助項目(G2013207004) 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)校內(nèi)科研基金資助重點項目(2014KYZ03)
【分類號】：F274;F224

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本文編號：1991574