近年來(lái),三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展接近飽和;湘潭市隨著全國(guó)TOP30的房地產(chǎn)企業(yè)不斷進(jìn)駐,中小型房地產(chǎn)企業(yè)的銷售份額逐漸縮小,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,因此營(yíng)銷策略至關(guān)重要。本文旨在通過(guò)對(duì)湘潭市長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析,針對(duì)性解決目前所遇到的營(yíng)銷問(wèn)題,提出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案,確保項(xiàng)目順利銷售。營(yíng)銷STP理論作為市場(chǎng)細(xì)分理論,對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷有著較為重要的作用,本文運(yùn)用此理論對(duì)長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目的目標(biāo)客群重新審視,再次細(xì)分市場(chǎng),最終選擇較為合適的目標(biāo)市場(chǎng);根據(jù)營(yíng)銷4P理論與4C理論相結(jié)合,針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶等相關(guān)情況進(jìn)行分析,以指導(dǎo)并優(yōu)化之前營(yíng)銷策略。本文根據(jù)湘潭市長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目現(xiàn)有的營(yíng)銷狀況進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷策略存在以下問(wèn)題:來(lái)訪購(gòu)房客戶群體與項(xiàng)目定位的目標(biāo)市場(chǎng)存在偏差;大三房產(chǎn)品市場(chǎng)接受度較低,銷售較差;項(xiàng)目周邊生活配套缺失,客戶對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值信心不足;前期銷售價(jià)格過(guò)高,采用的價(jià)格策略不符合市場(chǎng)規(guī)律;市場(chǎng)推廣不系統(tǒng)等問(wèn)題。造成以上問(wèn)題的主要原因是:市場(chǎng)調(diào)研不夠細(xì)致,市場(chǎng)定位存在偏差;大三房產(chǎn)品客戶需求了解不夠深入;項(xiàng)目周邊...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶職業(yè)分析

23圖3.1長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶職業(yè)分析長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶年齡段較為分散，20-50歲之間均存在購(gòu)房客戶，購(gòu)房客戶占比最多的為26-30歲，占比31%；其次為占比較多的為31-35歲，占比17%，36-40歲與41-45歲占比分別為16%、14%，目成交客戶年齡主要還是....

圖3.2：長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶年齡段分析

23圖3.1長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶職業(yè)分析長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶年齡段較為分散，20-50歲之間均存在購(gòu)房客戶，購(gòu)房客戶占比最多的為26-30歲，占比31%；其次為占比較多的為31-35歲，占比17%，36-40歲與41-45歲占比分別為16%、14%，目成交客戶年齡主要還是....

圖3.3長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶置業(yè)次數(shù)分析

24圖3.3長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶置業(yè)次數(shù)分析長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶中工作區(qū)域基本上為雨湖區(qū)內(nèi)工作為主，占比45%；其次為九華經(jīng)開(kāi)區(qū)，占比18%，然后岳塘區(qū)與湘潭縣各占比16%和10%。具體分析見(jiàn)圖3.4。圖3.4長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶工作區(qū)域分析長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶居....

圖3.4長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶工作區(qū)域分析

24圖3.3長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶置業(yè)次數(shù)分析長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶中工作區(qū)域基本上為雨湖區(qū)內(nèi)工作為主，占比45%；其次為九華經(jīng)開(kāi)區(qū)，占比18%，然后岳塘區(qū)與湘潭縣各占比16%和10%。具體分析見(jiàn)圖3.4。圖3.4長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶工作區(qū)域分析長(zhǎng)房萬(wàn)樓公館項(xiàng)目成交客戶居....

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