發(fā)布時間：2020-12-19 11:58

　　汽車用品市場隨著中國成為全球第一大汽車生產(chǎn)和消費大國而方興未艾。但由于發(fā)展歷史較短,市場秩序尚未完善,品牌打造更是只處于起步階段。自中國加入WTO后,國際品牌紛紛搶灘中國,本土品牌的塑造和推廣,已成為企業(yè)立足本地、開拓全球的重要戰(zhàn)略。正是基于企業(yè)塑造品牌的需要,明珠物流對原東方汽配城進行了綜合改造。商業(yè)地產(chǎn)的銷售情況是這個項目好壞的最重要指標,而要取得好的銷售業(yè)績就必須牢牢的抓住客戶。因此就必須對潛在客戶進行研究,在客戶群的分析上,根據(jù)客戶的來源不同,分成了外來用戶和本地用戶；根據(jù)客戶對物業(yè)的要求不同,分成了投資客戶和自用用戶,并根據(jù)以上分類進行了細分。在細分的基礎(chǔ)上針對客戶的不同需求,提出了多種解決方案,并根據(jù)客戶群的購買潛力的大小,投入營銷資源。本文通過SWOT分析法,分析了該項目的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅。在此基礎(chǔ)上,通過對目標客戶群的分析,結(jié)合項目的地理優(yōu)勢、原有的商業(yè)特點,綜合考慮明珠物流對東方汽配城綜合改造項目的內(nèi)部保障措施,提出了包括價格策略、分銷策略、促銷策略等方面的營銷策略,來確保項目銷售成功。 

【文章來源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的及意義
    1.3 研究方法及論文框架
第2章 東方汽配城綜合改造項目營銷理論論述
    2.1 市場營銷理論論述
        2.1.1 市場營銷策略的演變與發(fā)展
        2.1.2 4Ps營銷組合的重要性
        2.1.3 市場營銷策略的選擇
    2.2 房地產(chǎn)市場營銷論述
        2.2.1 房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵及其意義
        2.2.2 房地產(chǎn)的特性
        2.2.3 房地產(chǎn)市場營銷的4p策略
第3章 東方汽配城市場綜合改造市場環(huán)境分析
    3.1 東方汽配城概況
        3.1.1 概述
        3.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略
        3.1.3 功能定位
        3.1.4 設(shè)計方案
        3.1.5 經(jīng)濟效益分析
    3.2 東方汽配城市場擴建項目經(jīng)營環(huán)境分析
        3.2.1 房地產(chǎn)市場的宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 房地產(chǎn)市場的區(qū)域環(huán)境分析
        3.2.3 上海市房地產(chǎn)市場分析
    3.3 東方汽配城市場擴建項目市場競爭分析
        3.3.1 競爭者分析
        3.3.2 替代品分析
        3.3.3 潛在進入者分析
        3.3.4 顧客分析
        3.3.5 房產(chǎn)開發(fā)上游產(chǎn)業(yè)分析
    3.4 東方汽配城市場擴建項目SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
第4章 東方汽配城市場綜合改造項目營銷策略制定
    4.1 東方汽配城市場擴建項目營銷總體策略制定的意義
    4.2 東方汽配城市場擴建項目市場細分
        4.2.1 市場細分變量
        4.2.2 市場細分程序
        4.2.3 投資型客戶的營銷
        4.2.4 升級型客戶的營銷
        4.2.5 租賃客戶的營銷
    4.3 東方汽配城市場擴建項目目標市場選擇及其需求分析
    4.4 東方汽配城市場擴建項目產(chǎn)品策略
        4.4.1 產(chǎn)品定位
        4.4.2 產(chǎn)品策略
    4.5 東方汽配城市場擴建項目價格策略
        4.5.1 項目的成本價格
        4.5.2 價格調(diào)整策略
    4.6 東方汽配城市場擴建項目分銷策略
        4.6.1 開發(fā)商自行銷售
        4.6.2 委托代理銷售
        4.6.3 其他銷售方式
    4.7 東方汽配城市場擴建項目促銷策略
        4.7.1 促銷目標
        4.7.2 廣告策略
        4.7.3 人員推銷策略
        4.7.4 銷售促進策略
        4.7.5 營業(yè)推廣策略
        4.7.6 公共關(guān)系策略
第5章 東方汽配城市場綜合改造項目營銷策略內(nèi)部保障措施及效果預(yù)測
    5.1 建立和完善適合的營銷組織結(jié)構(gòu)
    5.2 人力資源開發(fā)與管理
        5.2.1 企業(yè)文化對人力資源的影響
        5.2.2 關(guān)鍵崗位人員配置
        5.2.3 建立有效的激勵機制
        5.2.4 建立合理的績效管理體系
    5.3 營銷管理信息化
    5.4 重視企業(yè)文化
    5.5 實施效果及預(yù)測
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
致謝
攻讀碩士學(xué)位期間的主要研究成果


【參考文獻】：
期刊論文
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[3]房地產(chǎn)開發(fā)中的綠色營銷策略應(yīng)用研究[J]. 張衛(wèi)星,徐珉鈺.  北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)報. 2008(01)
[4]略論房地產(chǎn)整合營銷之策略[J]. 唐黎標.  中國房地產(chǎn)金融. 2008(04)
[5]淺析房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷[J]. 宗德花.  甘肅科技縱橫. 2008(02)
[6]淺談4C營銷理論在吉安市房地產(chǎn)市場營銷中的運用[J]. 廖良生,陳荔.  商場現(xiàn)代化. 2008(05)
[7]房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略研究[J]. 王凡.  北方經(jīng)濟. 2008(01)
[8]4C整合營銷理論在房地產(chǎn)市場營銷中的運用[J]. 梁丹丹.  現(xiàn)代物業(yè). 2007(08)
[9]商品住宅開發(fā)企業(yè)定價方法應(yīng)用探討[J]. 馬光紅.  價格理論與實踐. 2006(02)
[10]房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷全程創(chuàng)新探討[J]. 隋鳳琴.  商場現(xiàn)代化. 2006(06)



本文編號：2925864