發(fā)布時(shí)間：2020-12-18 05:05

　　伴隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新的階段,房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)前幾年的迅猛發(fā)展,當(dāng)前在貿(mào)易戰(zhàn)、利率上升、信貸渠道收緊以及商用和住宅地產(chǎn)價(jià)格高企引發(fā)的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力疲軟等宏觀背景下,出現(xiàn)了持續(xù)下滑的趨勢(shì)。但是,房地產(chǎn)領(lǐng)域仍然是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的有力支撐,市場(chǎng)向好的基本面依然強(qiáng)勁。為了進(jìn)一步適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)在如此復(fù)雜多變的環(huán)境中發(fā)展,運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與4P營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論,重點(diǎn)從住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和后續(xù)實(shí)施保障措施等方面來(lái)規(guī)范化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化高端房地產(chǎn)住宅銷(xiāo)售行為。本文將海天中心住宅項(xiàng)目作為案例,以針對(duì)高端住宅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為研究目標(biāo),在全面歸納總結(jié)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上,對(duì)海天中心住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,同時(shí)結(jié)合海天中心住宅項(xiàng)目具體情況,運(yùn)用PEST分析模型、SWOT分析模型對(duì)項(xiàng)目的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析,對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析,較為系統(tǒng)地確定海天中心住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位,研究提出海天中心住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,主要是以4P理論為主線,聚焦項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,并... 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

018—2019年青島

第4章青島GX置業(yè)公司海天中心住宅項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析14圖4.22014—2019年CPI、PPI月度走勢(shì)2019年，M2（廣義貨幣）持續(xù)回落，如圖4.3所示，社會(huì)融資規(guī)模上升，資金流動(dòng)性緊張，企業(yè)融資壓力上升，部分房企甚至出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，也出現(xiàn)有部分企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地獲取資金，青島GX置業(yè)公司雖然資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好，但是仍需加快銷(xiāo)售去化回流資金，對(duì)做好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要更加迫切。圖4.32014—2019年M2供應(yīng)量同比增長(zhǎng)(%)月度走勢(shì)2019年，我國(guó)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的速度有所下降，但是房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)速度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，如圖4.4所示。預(yù)計(jì)2020年房地產(chǎn)投資會(huì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，海天中心住宅項(xiàng)目的新競(jìng)品項(xiàng)目可能會(huì)增多，這就要求項(xiàng)目要盡快完成銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)而避免競(jìng)爭(zhēng)惡化。圖4.42014—2019年全國(guó)房地產(chǎn)投資累計(jì)額及增速月度走勢(shì)2019年，我國(guó)商品房銷(xiāo)售總額的增長(zhǎng)速度較以往有所下降，但投資總額的增速是加快，如圖4.5所示，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售/投資比例下降，市場(chǎng)總體盈利能力出現(xiàn)下滑，反映出房地產(chǎn)市場(chǎng)庫(kù)存去化難度進(jìn)一步加大。

第4章青島GX置業(yè)公司海天中心住宅項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析14圖4.22014—2019年CPI、PPI月度走勢(shì)2019年，M2（廣義貨幣）持續(xù)回落，如圖4.3所示，社會(huì)融資規(guī)模上升，資金流動(dòng)性緊張，企業(yè)融資壓力上升，部分房企甚至出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，也出現(xiàn)有部分企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地獲取資金，青島GX置業(yè)公司雖然資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好，但是仍需加快銷(xiāo)售去化回流資金，對(duì)做好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要更加迫切。圖4.32014—2019年M2供應(yīng)量同比增長(zhǎng)(%)月度走勢(shì)2019年，我國(guó)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的速度有所下降，但是房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)速度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，如圖4.4所示。預(yù)計(jì)2020年房地產(chǎn)投資會(huì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，海天中心住宅項(xiàng)目的新競(jìng)品項(xiàng)目可能會(huì)增多，這就要求項(xiàng)目要盡快完成銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)而避免競(jìng)爭(zhēng)惡化。圖4.42014—2019年全國(guó)房地產(chǎn)投資累計(jì)額及增速月度走勢(shì)2019年，我國(guó)商品房銷(xiāo)售總額的增長(zhǎng)速度較以往有所下降，但投資總額的增速是加快，如圖4.5所示，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售/投資比例下降，市場(chǎng)總體盈利能力出現(xiàn)下滑，反映出房地產(chǎn)市場(chǎng)庫(kù)存去化難度進(jìn)一步加大。


本文編號(hào)：2923407