本文關(guān)鍵詞：愛丁堡二期房地產(chǎn)項目市場銷售策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

 
I
摘 要
愛丁堡二期房地產(chǎn)項目市場銷售策略研究
近年來，隨著我國綜合國力的不斷提高，我國房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展。但
近幾年面對各地持續(xù)上漲的房價，政府為保證作為龍頭企業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定
發(fā)展，2013 年初出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策。經(jīng)濟手段與行政手段并用，抑
制房價過快的增長，控制了供需不平衡的局面。
長春市的房地產(chǎn)市場仍是以剛性需求為主的健康市場，，購房者群體以首次
置業(yè)者、房改置業(yè)者和首次改善性購房置業(yè)者的主流群體，即使“國五條”落
地，主流購房者群體的需求也是政策“保護”范疇內(nèi)的需求。
愛丁堡二期房地產(chǎn)項目，地塊與一期項目南北接壤而臨。2012 年，樓體主
體形象已經(jīng)建筑完畢，建筑風格與一期項目保持一致。2013 年將正式發(fā)售�？�
慮到一期項目和二期項目的獨立性和間接相關(guān)性，結(jié)合目前房地產(chǎn)錯綜復雜的
銷售環(huán)境，特制定了愛丁堡二期房地產(chǎn)項目的銷售策劃案。
在制定本策劃案過程中，通過市場調(diào)研明確了愛丁堡二期房地產(chǎn)項目作為
高端多層洋房的市場定位，通過市場競爭分析確定了本項目與其他項目的差異
性，明確了改善型購房者和剛需購房者的客戶群定位及價格定位。提出了詳盡
的銷售策劃推廣方案：即以銷售預熱期、開盤、強銷期、持銷期和成熟期五個
銷售階段為主干，并在不同時期配備了不同的推廣活動，安排不同強度的廣告
宣傳方案。最后在強調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)公司各部門工作連貫性的同時，提出了保障
性措施，以確保銷售方案順利進行。
在宏觀政策調(diào)控下，中小房地產(chǎn)企業(yè)如何在政策趨緊的情況下實現(xiàn)快速的
可持續(xù)發(fā)展，將是房地產(chǎn)開發(fā)商需要面對的主要問題。作為明智的房地產(chǎn)開發(fā)
商，在這種背景下應該更加重視從宏觀和微觀兩個角度同時加強對市場的掌控、
營銷策劃的執(zhí)行、產(chǎn)品定位的細化。針對市場特征，做出有針對性銷售策略，
從而實現(xiàn)滿足市場需求的同時，讓企業(yè)資金快速回籠、實現(xiàn)利益最大化。II
本文以愛丁堡二期房地產(chǎn)項目為載體，運用市場營銷學的理論和方法等，
從多個視角分析愛丁堡二期項目營銷策劃的可行性，以實現(xiàn)理論研究和實踐操
作的整合，為未來的房地產(chǎn)營銷策劃提供豐富的研究經(jīng)驗，并對房地產(chǎn)項目的
實踐操作提供更加深入、連貫的可執(zhí)行的銷售策略。本文所確定的銷售方案，
具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性和創(chuàng)新性，這樣可以使企業(yè)在運營過程中有規(guī)
則和方向。為使在經(jīng)營中遇到的風險最小化，企業(yè)應更重視在經(jīng)營過程中遇到
的細節(jié)問題，避免各個部門在項目運營中可能存在的盲目性，以加強企業(yè)內(nèi)部
溝通的連貫性，避免造成企業(yè)嚴重的資源浪費。
關(guān)鍵詞：
房地產(chǎn)，項目定位，營銷策劃