發(fā)布時間：2020-11-22 07:12

　　 隨著金融全球化進程加快，銀行業(yè)的競爭進一步加劇，這種競爭在市場上的直接表現(xiàn)就是營銷力的交鋒，可以說，市場營銷力關(guān)系到銀行的生存和發(fā)展。面對WTO，作為弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的我國銀行業(yè)將何去何從？如何提升競爭力以應(yīng)付實力強大的外資銀行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)？這些都是決策者、實業(yè)界和理論界無法回避的問題。市場營銷理論發(fā)展很快，新理論層出不窮，但是研究方法一直沒有改變，仍然是傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)方法。因此，用博弈論來系統(tǒng)地分析商業(yè)銀行市場營銷組合策略，從一個全新的視角來分析、認識該理論，是一種新的嘗試，有益于營銷理論的發(fā)展和完善。 本文以博弈分析作為切入點，以商業(yè)銀行市場營銷現(xiàn)狀作為出發(fā)點，根據(jù)市場營銷有關(guān)理論，把博弈分析和營銷組合理論有機結(jié)合起來。首先，比較全面地分析在加入WTO以后，我國商業(yè)銀行所面臨的復(fù)雜多變的營銷環(huán)境；然后對銀行市場營銷組合策略進行國際比較，指出我國商業(yè)銀行營銷策略中存在的問題、差距及其原因，給我國商業(yè)銀行營銷能力給予客觀而準(zhǔn)確的定位；最后運用博弈論分析方法對商業(yè)銀行營銷組合策略中的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和國際營銷策略分別進行系統(tǒng)分析和論證，并緊密聯(lián)系我國商業(yè)銀行營銷實踐，做到有的放矢、具有針對性，力求分析透徹并有一定理論深度，得出的結(jié)論及對策真實而又有建設(shè)性。 本文共十章，下面就各章的主要內(nèi)容及研究的主要成果作扼要說明。 第一章 緒論。本章闡述了如下內(nèi)容：選題背景；選題目的和意義；國內(nèi)外研究動態(tài)；研究思路和研究方法以及論文創(chuàng)新之處。 第二章 商業(yè)銀行營銷組合策略的基本理論。本章首先分析了商業(yè)銀行營銷組合策略的內(nèi)涵，突破了傳統(tǒng)內(nèi)涵，富于了新的內(nèi)容，拓寬了營銷組合策略所覆蓋的領(lǐng)域；其次，分析了商業(yè)銀行營銷組合策略的特征和現(xiàn)實意義；最后，從微觀環(huán)境、中觀環(huán)境和宏觀環(huán)境三個層次比較系統(tǒng)地分析了我國銀行業(yè)所處的復(fù)雜多變的營銷環(huán)境。 第三章 美、日商業(yè)銀行營銷組合策略的國際比較。通過對美、日銀行營銷組合策略進行國際比較，它們的共同特點是，注重產(chǎn)品創(chuàng)新、強調(diào)產(chǎn)品多元化和差異化；以差別化價格策略和“非價格”策略來避免價格戰(zhàn)以提高獲利能力；以網(wǎng)絡(luò)銀行、并購重組和國際渠道來擴展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；以客戶經(jīng)理制和公共關(guān)系促銷為新型的促銷模式。也分析了它們的不同點。最后，闡述了國際比較后所得到的啟迪。 第四章 我國商業(yè)銀行營銷組合策略的演變、問題與挑戰(zhàn)。論述了我國商業(yè)銀行營銷組合策略演變的三個歷程, 以及我國商業(yè)銀行營銷組合策略的特征及存在的問題，針對上述問題，提出了相應(yīng)對策：調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，尤其是大力拓展中間業(yè)務(wù)；實行差 WP=6 別化價格策略和非價格競爭策略；有效整合分支機構(gòu)和營業(yè)網(wǎng)點，尤其是提升網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的深度和寬度；實行國際化戰(zhàn)略；克服公共關(guān)系營銷中的“短視行為”和浮躁情緒，完善客戶經(jīng)理制，改進主辦銀行制。 第五章 產(chǎn)品策略博弈分析。1．運用經(jīng)典博弈模型對原始創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新進行分析和比較。模仿創(chuàng)新是處于劣勢地位銀行利用后發(fā)優(yōu)勢的趕超行為，而原始創(chuàng)新是獲得“先動優(yōu)勢”的長期戰(zhàn)略。2．運用完全信息兩階段博弈模型來比較分析兩種新產(chǎn)品開發(fā)形式。采取合作開發(fā)有利于實現(xiàn)利潤最大化和刺激金融創(chuàng)新。3．金融監(jiān)管、經(jīng)營績效和產(chǎn)品同質(zhì)性關(guān)系模型。在我國，嚴(yán)厲的監(jiān)管導(dǎo)致銀行業(yè)高度集中，但是市場結(jié)構(gòu)與績效結(jié)構(gòu)不對稱，其原因就是產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象嚴(yán)重，因此，必須利用差別化策略來提升我國銀行業(yè)的經(jīng)營績效。4．在相應(yīng)章節(jié)中，對我國商業(yè)銀行產(chǎn)品策略進行了實證分析。 第六章 定價策略博弈分析。本章研究了五個方面的問題：1.運用博弈模型分析影響產(chǎn)品價格的因素；2.研究了水平性差異下成本優(yōu)勢銀行的定價策略；3.研究了銀行差別化定價策略模型；4.研究了產(chǎn)品生命周期與金融產(chǎn)品定價策略的關(guān)系；5.對我國商業(yè)銀行的定價策略進行了實證考察并提出相應(yīng)的對策。 第七章 渠道策略博弈分析。本章運用兩個博弈模型來進行研究，即銀行分銷渠道的位置－產(chǎn)量模型和銀行分銷渠道的比較模型。銀行產(chǎn)品替代性對分銷渠道的布局起著決定性作用；銀行應(yīng)采用直銷渠道和間接渠道并舉的渠道策略。在模型研究的基礎(chǔ)上，對我國商業(yè)銀行營銷渠道進行了實證分析并提出了相應(yīng)對策。 第八章 促銷策略博弈分析。本章通過建立兩個博弈模型來研究此問題，并運用我國商業(yè)銀行促銷策略的相關(guān)事實進行實證檢驗。1．通過求解廣告促銷博弈模型發(fā)現(xiàn)，銀行廣告的一個重要功能就是塑造產(chǎn)品的差異性來吸引不同的客戶群。2.運用博弈模型分析銀行與客戶、同業(yè)、政府以及職工之間的博弈關(guān)系。關(guān)系促銷需要長期投入，銀行必須表現(xiàn)出足夠的耐心；關(guān)系促銷可以營造一種融洽的公共關(guān)系氛圍，形成穩(wěn)定持久的關(guān)系情感鏈。 第九章 國際營銷博弈分析。通過建立市場進入模型和營銷組織體制選擇模型來進行研究，并在模型研究的基礎(chǔ)上，運用我國商業(yè)銀行國際營銷現(xiàn)狀來進行實證分析。1．跨國銀行形成機理與市場進入模型。東道國銀行無法阻止跨國銀行進入本國市場，要想使其阻止行為發(fā)生一定作用，只有通過改變博弈結(jié)構(gòu)和博弈雙方的實力。2．國際營
【學(xué)位單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位年份】：2004
【中圖分類】：F224.32
【文章目錄】：
第一章 緒論
    1.1 選題背景
        1.1.1 現(xiàn)實背景
        1.1.2 理論背景
    1.2 選題目的和意義
        1.2.1 選題目的
        1.2.2 選題意義
    1.3 國內(nèi)外研究動態(tài)綜述
        1.3.1 國外研究動態(tài)
        1.3.2 國內(nèi)研究動態(tài)
    1.4 研究思路和方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
    1.5 論文創(chuàng)新之處
第二章 商業(yè)銀行營銷組合策略的基本理論
    2.1 商業(yè)銀行營銷組合策略的內(nèi)涵
    2.2 商業(yè)銀行營銷組合策略的特征及意義
    2.3 商業(yè)銀行營銷環(huán)境分析
        2.3.1 微觀環(huán)境分析
        2.3.2 中觀環(huán)境分析
        2.3.3 宏觀環(huán)境分析
第三章 美、日商業(yè)銀行營銷組合策略的國際比較
    3.1 美國銀行營銷組合策略的特征
        3.1.1 產(chǎn)品策略
        3.1.2 價格策略
        3.1.3 渠道策略
        3.1.4 促銷策略
    3.2 日本銀行營銷組合策略的特征
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 美、日商業(yè)銀行營銷組合策略對我國商業(yè)銀行的借鑒與啟示
第四章 我國商業(yè)銀行營銷組合策略的演變、問題與挑戰(zhàn)
    4.1 我國商業(yè)銀行營銷組合策略的演變歷程
    4.2 我國商業(yè)銀行營銷組合策略面臨的問題與挑戰(zhàn)
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 我國商業(yè)銀行營銷組合策略的發(fā)展趨勢與調(diào)整方向
第五章 產(chǎn)品策略博弈分析
    5.1 金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法的比較與選擇
        5.1.1 原始創(chuàng)新博弈分析
        5.1.2 模仿創(chuàng)新博弈分析
        5.1.3 我國商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新現(xiàn)狀考察及創(chuàng)新策略調(diào)整
    5.2 金融產(chǎn)品開發(fā)形式的博弈模型
        5.2.1 假定條件
        5.2.2 模型一 三家銀行各自獨立開發(fā)
        5.2.3 模型二 銀行1和2合作開發(fā)，銀行3獨立開發(fā)
        5.2.4 模型三 三家銀行合作開發(fā)
        5.2.5 結(jié)論與啟示: 產(chǎn)品開發(fā)形式的選擇策略
        5.2.6 我國商業(yè)銀行合作開發(fā)產(chǎn)品的實證分析及策略調(diào)整
    5.3 金融監(jiān)管、經(jīng)營績效與產(chǎn)品同質(zhì)性關(guān)系模型
        5.3.1 問題的提出
        5.3.2 博弈模型
        5.3.3 我國金融監(jiān)管、市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品差異化的實證考察
        5.3.4 我國商業(yè)銀行的產(chǎn)品差別化策略
第六章 定價策略博弈分析
    6.1 影響金融產(chǎn)品價格的主要因素分析
        6.1.1 消費者的選擇
        6.1.2 壟斷銀行的最大化利潤
        6.1.3 提高定價效率須考慮的因素
    6.2 水平性差異下成本優(yōu)勢銀行的定價策略
        6.2.1 前提條件
        6.2.2 模型及均衡
        6.2.3 兩種產(chǎn)品差異性條件下的定價策略
    6.3 差別化定價策略模型
        6.3.1 差別化定價理論
        6.3.2 差別化定價模型
        6.3.3 模型均衡解
        6.3.4 差別化定價策略的運用
    6.4 產(chǎn)品生命周期與金融產(chǎn)品定價策略
        6.4.1 引言
        6.4.2 博弈模型
        6.4.3 撇脂定價法和滲透定價法的組合運用策略
    6.5 我國商業(yè)銀行定價策略的實證分析及定價策略調(diào)整
        6.5.1 利率機制及利率策略
        6.5.2 費率機制及費率策略
第七章 渠道策略博弈分析
    7.1 銀行分銷渠道整合的位置－產(chǎn)量模型研究
        7.1.1 分銷網(wǎng)點面臨的問題
        7.1.2 位置－產(chǎn)量模型
        7.1.3 我國銀行分銷網(wǎng)點的有效整合策略
    7.2 銀行分銷渠道的比較與選擇
        7.2.1 銀行分銷渠道
        7.2.2 混合分銷渠道模型
        7.2.3 分銷渠道的選擇與拓展策略
    7.3 我國商業(yè)銀行渠道策略的實證分析與調(diào)整方向
第八章 促銷策略博弈分析
    8.1 銀行廣告促銷博弈模型
        8.1.1 廣告促銷及模型的提出
        8.1.2 廣告－產(chǎn)品水平差異性模型
        8.1.3 廣告-產(chǎn)品垂直性差異模型
        8.1.4 實證檢驗
        8.1.5 結(jié)論及均衡:廣告策略的有效運用
    8.2 銀行公共關(guān)系促銷博弈分析
        8.2.1 公共關(guān)系促銷內(nèi)涵及其博弈主體的確立
        8.2.2 銀行與客戶博弈分析
        8.2.3 銀行與金融同業(yè)博弈分析
        8.2.4 銀行與監(jiān)管部門博弈分析
        8.2.5 銀行與地方政府博弈分析
        8.2.6 銀行和內(nèi)部員工博弈分析
        8.2.7 銀行開展關(guān)系促銷的對策
    8.3 我國商業(yè)銀行促銷策略的實證分析及策略調(diào)整
第九章 國際營銷博弈分析
    9.1 跨國銀行的形成機理及市場進入博弈模型
        9.1.1 跨國銀行的形成機理
        9.1.2 發(fā)展中國家引進跨國銀行的收益與成本分析
        9.1.3 市場進入博弈分析
        9.1.4 外資銀行在華經(jīng)營實證分析及我國銀行的應(yīng)對策略
    9.2 銀行國際營銷渠道的比較與選擇
        9.2.1 兩種主要國際分銷渠道的特征分析
        9.2.2 營銷渠道組織體制選擇博弈分析
        9.2.3 我國銀行海外營銷渠道考察及策略
第十章 結(jié)束語
參考文獻
附 錄
    附錄 1
    附錄 2
致 謝
作者簡介

【引證文獻】

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 吳青;基于利益主體關(guān)系的房地產(chǎn)市場均衡協(xié)調(diào)發(fā)展研究[D];同濟大學(xué);2008年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前5條

1 高衛(wèi)超;商業(yè)銀行綜合營銷研究[D];南昌大學(xué);2010年

2 張樹榮;基于SWOT分析的惠民縣商業(yè)銀行營銷策略研究[D];華中科技大學(xué);2011年

3 蘇瀏靜;商業(yè)銀行原產(chǎn)地形象與品牌形象對消費者“購買意向”的影響[D];西南財經(jīng)大學(xué);2008年

4 羅文軍;ZMET技術(shù)及其在智能手機消費者心智模式中的應(yīng)用[D];西南交通大學(xué);2011年

5 張西貝;我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)增收問題研究[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2012年

本文編號：2894326