發(fā)布時(shí)間：2020-12-02 12:43

　　想要擴(kuò)展、鞏固市場(chǎng),企業(yè)采用正確的營銷策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常之激烈的今天就顯得異常的重要。但目前適用我國中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營銷策略研究少之又少。因此,本文以長(zhǎng)春國青教育輔導(dǎo)學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)春國青”)為例,結(jié)合市場(chǎng)營銷理論對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略進(jìn)行研究,希望通過本文的研究能夠給中小型教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營銷策略方面提供一些有價(jià)值的參考。本文首先對(duì)市場(chǎng)營銷策略的背景及意義進(jìn)行介紹,梳理了針對(duì)市場(chǎng)營銷策略國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。通過對(duì)STP理論、4P理論以及7P理論等的介紹,為下文的寫作做好理論基礎(chǔ)的鋪墊工作。接下來,以長(zhǎng)春國青為研究案例,對(duì)其自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀展開了研究分析。以市場(chǎng)營銷理論為理論方法基礎(chǔ),通過研究分析發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)營銷策略中存在課程產(chǎn)品種類單一、定價(jià)策略守舊、招生渠道不細(xì)致、促銷方法單一、人員策略不完善、有形展示不足和學(xué)習(xí)過程中服務(wù)體驗(yàn)欠缺等市場(chǎng)營銷策略問題。另外,本文著重使用問卷調(diào)查法獲取第一手相關(guān)資料,以7P理論為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷。通過對(duì)回收的調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,根據(jù)顧客的具體需求提出長(zhǎng)春國青市場(chǎng)營銷策略中存在問題的解決辦法。通過對(duì)顧客需求進(jìn)行分析和總結(jié),將長(zhǎng)春國... 

【文章來源】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)吉林省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

師資情況

在回收的調(diào)查問卷中對(duì)于師資情況的相關(guān)題目的選擇上，被調(diào)查者的答“價(jià)位較高、名師較多的知名連鎖教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”、“價(jià)位適中，名師數(shù)小型教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”、“學(xué)校周邊的小補(bǔ)課班”三個(gè)選項(xiàng)上，其中比例較價(jià)位適中，名師數(shù)量少的中小型教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”圖 5.1 師資情況對(duì)于課程體系情況的相關(guān)題目的選擇上，選擇“固定常規(guī)班型”的最少分析學(xué)生不足，根據(jù)不足之處講授內(nèi)容的班型”的比例最大，其次是“”。

5.3.2 價(jià)格情況在回收的調(diào)查問卷中對(duì)于定價(jià)的題目中價(jià)格高低的選擇上，被調(diào)查者的答數(shù)集中在“不重要”和“依學(xué)生需要補(bǔ)習(xí)程度而定”兩個(gè)選項(xiàng)中，兩項(xiàng)合計(jì) 79.51%。其中，選擇“不重要”選項(xiàng)者多為學(xué)習(xí)成績(jī)較好和重點(diǎn)學(xué)校的學(xué)擇“依學(xué)生需要補(bǔ)習(xí)程度而定”選項(xiàng)者多為學(xué)習(xí)成績(jī)一般和普通學(xué)校的學(xué)見價(jià)格因素對(duì)學(xué)生家和長(zhǎng)選擇輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的影響不大，主要在于補(bǔ)課需求和教果。

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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