發(fā)布時(shí)間：2014-07-27 07:29

　　一、國內(nèi)團(tuán)購市場現(xiàn)狀及趨勢
　　截至2011年3月，中國市場的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破3，000家，且以每天10.5家的速度增長。Enfodesk易觀智庫研究預(yù)測，2010年團(tuán)購模式促成的交易規(guī)模達(dá)到9.8億元，筆耕文化傳播，且在未來3年加速增長，到2013年團(tuán)購網(wǎng)站市場交易額將達(dá)到38億元。
　　1、團(tuán)購行業(yè)大勢。2011年團(tuán)購持續(xù)升溫，潛力巨大。團(tuán)購熱度持續(xù)攀升，百度數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，團(tuán)購搜索指數(shù)出現(xiàn)猛增的態(tài)勢。上半年，日均檢索量88，150次；下半年，日均檢索量高達(dá)911，005次，猛增了9.3倍。進(jìn)入2010年冬季以來，搜索指數(shù)順利超越百萬次，向200萬次再次發(fā)起攻勢，團(tuán)購行業(yè)蘊(yùn)藏?zé)o限潛力。2011年3月搜索指數(shù)突破5，000萬次（百度數(shù)據(jù)研究中心：2011年4月）。
　　2、團(tuán)購競爭格局。格局未定，巨頭未現(xiàn)。拉手網(wǎng)保持領(lǐng)先，團(tuán)寶網(wǎng)增長迅速，高朋顯露潛力。拉手3月檢索量超過700萬，大幅領(lǐng)先。拉手網(wǎng)憑借持續(xù)的大量市場宣傳和推廣，到3月份達(dá)到新的用戶關(guān)注高點(diǎn)，搜索量超過700萬。美團(tuán)、糯米由于推廣方面相對低調(diào)，增長比較平緩，團(tuán)寶網(wǎng)和聚劃算從去年年底開始發(fā)力，增長也非常迅猛。
　　3、團(tuán)購網(wǎng)站的品牌影響力開始顯現(xiàn)。團(tuán)購網(wǎng)站的品牌影響力開始顯現(xiàn)，更多用戶直接搜索品牌網(wǎng)站。在團(tuán)購市場發(fā)展的初期，網(wǎng)民更多地通過搜索“團(tuán)購+城市”的方式來獲得團(tuán)購信息，隨著團(tuán)購網(wǎng)站品牌的不斷推廣以及團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的成熟，用戶開始更多地通過搜索團(tuán)購品牌或團(tuán)購導(dǎo)航來獲取相應(yīng)的信息。百度數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購網(wǎng)站的關(guān)注比例從2010年初的32%增長到2011年3月的50%，“網(wǎng)站+城市”的關(guān)注比例從3%增長到10%。
　　4、團(tuán)購產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的季節(jié)特性。通過對比2011年3月和2010年網(wǎng)民關(guān)注的團(tuán)購產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品的關(guān)注熱點(diǎn)和人們在一定時(shí)間周期內(nèi)的生活需求是密切聯(lián)系的。3月最受網(wǎng)民關(guān)注的團(tuán)購產(chǎn)品中出了日常的餐飲美食外，旅游類產(chǎn)品的關(guān)注度為9.4%，排名第二，攝影與寫真類也有明顯增長。
　　5、團(tuán)購產(chǎn)品地域差異。北京愛休閑娛樂，上海愛美食和旅游。不同地域網(wǎng)民對各類團(tuán)購產(chǎn)品也表現(xiàn)了興趣差異，北京網(wǎng)民對電影票、禮品、攝影與寫真和旅游團(tuán)購更感興趣；上海網(wǎng)民偏愛汽車、餐飲、美食和旅游團(tuán)購；廣東網(wǎng)民在服裝鞋帽等多項(xiàng)團(tuán)購產(chǎn)品上顯示出極大的關(guān)注；山東網(wǎng)民對團(tuán)購汽車最為青睞。
　　二、團(tuán)購未來的發(fā)展
　　1、商業(yè)模式的核心。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)采用B2B的商業(yè)模式，為自身和商戶制定完善的營銷戰(zhàn)略，并充分利用線上和線下渠道對商品和服務(wù)進(jìn)行推廣。只有能夠服務(wù)好商家的網(wǎng)站才能夠獲得生存。團(tuán)購網(wǎng)站必須精通線下推廣，能夠?yàn)樯碳姨峁┱�體定制的營銷方案，能夠平衡用戶和商家的利益，幫助商家增加回頭客，沉淀忠實(shí)用戶，重視商家的質(zhì)量和誠信。
　　2、垂直化與營銷推廣。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該對聚焦行業(yè)做進(jìn)一步細(xì)分，并且向地域化的縱深方向發(fā)展，比如說山東市場對汽車團(tuán)購興趣最高，廣州市場熱衷于服裝，北京則是電影票、spa等。就營銷推廣方面，團(tuán)購網(wǎng)站要進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)方案的細(xì)節(jié)，對品質(zhì)采用嚴(yán)格的管控體系，確保沒有附加消費(fèi)和隱性消費(fèi)。此外，團(tuán)購網(wǎng)站要建立口碑和評分體系，對商戶進(jìn)行公平、公正、真實(shí)的評價(jià)，為消費(fèi)者提供全面透明的信息。最后，團(tuán)購網(wǎng)站要為用戶提供質(zhì)量擔(dān)保，制定無條件的退貨條款或引進(jìn)第三方擔(dān)保消費(fèi)的模式。
　3、模式創(chuàng)新。模式創(chuàng)新已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站吸引用戶的一種手段，因此團(tuán)購模式也需要不斷地創(chuàng)新。對于有品牌的團(tuán)購網(wǎng)站比如美團(tuán)、拉手、滿座等，未來將可向有品質(zhì)的高檔產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，這可以提高團(tuán)購網(wǎng)站的毛利率。團(tuán)購網(wǎng)站既可以提供長時(shí)間的折扣服務(wù)，也可以考慮與直銷模式相結(jié)合，通過與商家建立長期合作來實(shí)現(xiàn)互利共贏。
　　4、平臺化之爭。隨著團(tuán)購網(wǎng)站的增加和團(tuán)購市場價(jià)值的顯現(xiàn)，團(tuán)購平臺之爭更加激烈。團(tuán)購網(wǎng)站一方面在爭奪入口以吸引更多的消費(fèi)者，平臺可以從中獲取廣告或合作分成。另外，團(tuán)購平臺也在積極地爭奪用戶，同步提供衍生服務(wù)沉淀用戶，最大化用戶價(jià)值。比如，QQ的拍拍、360的今日團(tuán)購、購團(tuán)網(wǎng)、點(diǎn)評、58同城、開心、人人、汽車之家等。
　　5、資本角力。團(tuán)購網(wǎng)站的激烈競爭和營銷推廣以及網(wǎng)購市場的巨大商業(yè)前景引發(fā)了資本的角力；另一方面就團(tuán)購網(wǎng)站自身而言，為了贏得競爭優(yōu)勢，要注重基本服務(wù)設(shè)施的投資，比如呼叫中心等，這就需要進(jìn)行資本融資。資本的力量和競爭加劇促使整個(gè)行業(yè)面臨行業(yè)洗牌盤整。大的團(tuán)購網(wǎng)站如拉手、美團(tuán)、滿座等在兼并小的團(tuán)購網(wǎng)站，以擴(kuò)大市場份額。與此同時(shí)，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的平臺也有可能成為潛在并購方。例如，QQ利用自己巨大的用戶基礎(chǔ)在開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，360的今日團(tuán)購也對現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)生了巨大的鎖定效應(yīng)。

 

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