發(fā)布時間：2014-07-27 07:29

　　1、團購2.0時代。2008年11月，Groupon的誕生，宣告了團購2.0時代的到來。團購市場的低進入門檻導(dǎo)致了激烈的競爭，Groupon市場份額被持續(xù)蠶食，LivingSocial緊追不舍。與此同時，美國團購網(wǎng)站數(shù)量還在進一步增長，2011第一季度誕生了117家新的團購網(wǎng)站，與前一年相比翻了一番。在美國322家團購網(wǎng)站的9萬筆交易中，食品、飲料、美容、SPA類交易最受歡迎，其次是健身、運動、娛樂及家用產(chǎn)品類交易。團購2.0時代的原版是由團購網(wǎng)站發(fā)起的單品限時團購，升級版是Groupon Stores由商家在團購網(wǎng)站上發(fā)起團購。團購2.0大體上采用的還是B2C的思路。
　　Groupon的誕生引發(fā)了團購的創(chuàng)業(yè)熱潮，其商業(yè)模式具有以下三個特點：第一，進入門檻低：團購企業(yè)只需要在ICP備案，申請域名，設(shè)計用戶界面（UI，User Interface），線下業(yè)務(wù)拓展（BD，Business Development）；第二，團購有快速的造福能力，Groupon僅僅用了7個月就實現(xiàn)了盈利，目前的估值達250億美元；第三，團購具有高毛利，Groupon的毛利率達20%～30%。
　　2、團購2.5時代。團購2.5指的是微觀的在一個團購網(wǎng)站上實現(xiàn)部分團購3.0功能（C2B）的團購網(wǎng)站。在團購2.5網(wǎng)站上，消費者、商家和團購網(wǎng)站都可以發(fā)起團購，但是團購的主體是團購網(wǎng)站本身，而不是行業(yè)平臺。
　　3、團購3.0時代。在團購3.0時代，團購的發(fā)起者可以是消費者、商家或者團購網(wǎng)站。消費者通過反向拍賣等模式和抱團吸引商家，最后通過平臺上的某個或多個團購網(wǎng)站完成團購的交易。團購3.0是基于團購導(dǎo)航網(wǎng)站來構(gòu)建的云團購。
　　在團購3.0時代，團購導(dǎo)航網(wǎng)站將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。團購導(dǎo)航網(wǎng)站是連接團購網(wǎng)站，商家和消費者的橋梁。它主要提供了以下幾方面的功能：免費收錄團購網(wǎng)址（以導(dǎo)航網(wǎng)為例，免費收錄1，500家經(jīng)過審核的團購網(wǎng)），比價交流，自助團購，為商家提供了解消費者需求的平臺，筆耕論文，為消費者提供展示自己需求的平臺，投訴維權(quán)。
　　團購導(dǎo)航網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)一站式登陸的團購?fù)üδ�。第一，消費者登陸團購網(wǎng)之后可以在全國所有誠信團購2.0網(wǎng)站實現(xiàn)一站式登陸，從而快捷地享受團購網(wǎng)站提供的服務(wù)；第二，消費者可以一點記錄在全國所有誠信團購網(wǎng)站的訂單；第三，團購2.0網(wǎng)站可以方便地通過團購對消費者進行精準營銷；第四，商家通過API獲得精準的用戶需求以指導(dǎo)設(shè)計生產(chǎn)和服務(wù)提供的細節(jié)。云計算將被應(yīng)用到團購過程中，由不同的商家滿足不同的需求，團購網(wǎng)來組織團購。
　　團購3.0將對所有團購2.0網(wǎng)站構(gòu)成支持。團購3.0聚合消費者的參數(shù)將通過API廣泛深入地滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域。團購3.0為整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)帶來巨大變革，因為團購3.0改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)。團購3.0突破區(qū)域的限制，影響著全國乃至世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置，加速經(jīng)濟全球化進程。
　　團購業(yè)的前景是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的，用戶和商戶都需要長期的培養(yǎng)。團購網(wǎng)絡(luò)的用戶體現(xiàn)出以下的特征：第一，用戶對價格敏感，容易形成沖動消費，但是購買后發(fā)現(xiàn)自己并不是真的需要這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這在長期會使用戶對團購產(chǎn)品抵制心理；第二，用戶對互聯(lián)網(wǎng)消費模式的安全性及便捷性存在盲區(qū)，許多潛在消費者還沒有網(wǎng)購的習(xí)慣；第三，有許多顧客只參與團購一次，不會培養(yǎng)長期的團購習(xí)慣，因此對團購平臺和團購模式的貢獻能力較弱。
　　就商戶而言，主要有以下幾個方面需要在未來進行改善：第一，商戶利用團購吸引流量之后，沒有形成二次營銷的意識，團購營銷的效果有限；第二，商戶通過設(shè)置消費陷阱等方式，刺激用戶消費，造成網(wǎng)站和商戶品牌受到影響；第三，商戶對自身的運營接待能力評估過于樂觀，造成用戶體驗效果下降。所以，團購未來前景無限，但是要從這個商業(yè)模式中獲得可持續(xù)的成功，還是任重道遠的。目前，團購行業(yè)還沒有絕對的領(lǐng)先者，一些大的團購網(wǎng)站如拉手、美團、嘀嗒團、滿座等平分秋色，這就需要他們建立有的地競爭戰(zhàn)略與團購的商業(yè)模式相匹配，并且與競爭對手區(qū)別開從而獲得競爭優(yōu)勢。

 

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