JL環(huán)保公司營銷策略改進研究

發(fā)布時間：2020-05-14 05:37

【摘要】：隨著生產(chǎn)力的提高、經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,環(huán)境保護問題成為了一個全球性的問題。在中國也經(jīng)歷了數(shù)十年的以發(fā)展經(jīng)濟為核心,犧牲環(huán)境來換取經(jīng)濟高速發(fā)展的階段。2008年3月,十一屆全國人大一次會議第四次全體會議上,將國家環(huán)保總局改為環(huán)境保護部,這標(biāo)志著環(huán)保工作已經(jīng)被列為國家政治經(jīng)濟發(fā)展的主要任務(wù),從此我國蓬勃發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)中也有了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一席之地。本文主要應(yīng)用了市場營銷理論、顧客價值理論等理論,結(jié)合本人在MBA學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識以及筆者自身在環(huán)保行業(yè)多年的行業(yè)經(jīng)驗,對JL公司這個環(huán)保行業(yè)里的小企業(yè)進行了分析,先介紹了JL公司的概況及所屬行業(yè)現(xiàn)狀,針對其環(huán)保水處理產(chǎn)品的市場營銷策略進行了分析,并與行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)的營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面進行了對比,針對現(xiàn)有客戶發(fā)出調(diào)查問卷,通過對90份回收的有效問卷進行分析,找出客戶需求的特點,分析出JL公司營銷策略的不足之處,如價格、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等方面,通過對調(diào)查問卷和訪談的結(jié)果分析為營銷策略改進提供實證依據(jù),從而對JL公司的營銷策略改進提出思路和方案。在本文的最后提出營銷策略改進的預(yù)期效果及實現(xiàn)營銷策略改進的保障機制。回顧本文所需的知識理論,其中包括了4P、STP、SWOT、PEST理論及4P與顧客價值的相關(guān)闡述,為JL公司市場營銷策略的分析改進提供依據(jù)。本文提出了JL公司的營銷策略改進方案,分別從多元化產(chǎn)品組合、多層級的價格策略、聯(lián)合式的渠道建設(shè)、高頻度的促銷手段四個方面進行改進,強調(diào)了公司繼續(xù)堅持“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先”的理念,迅速提升公司競爭力,為JL公司未來更好的發(fā)展,在環(huán)保行業(yè)中激流勇進、蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
【圖文】：

折線圖,年銷售額,折線圖,公司

第一章緒論，正催生一個約 10 萬億的節(jié)能環(huán)保市場。[1]JL 公司成立于 2003 年，專注于磁分離水體凈化技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用內(nèi)少數(shù)幾家掌握磁分離水體凈化核心技術(shù)的企業(yè)之一。公司以磁分離化技術(shù)為依托，同時結(jié)合生化處理技術(shù)、膜技術(shù)等污水處理領(lǐng)域其他術(shù)，業(yè)務(wù)涵蓋工業(yè)及市政水處理項目的咨詢評估、方案設(shè)計、設(shè)備集工建設(shè)及運營管理等全過程綜合服務(wù)，成為水處理整體解決方案和綜服務(wù)的提供商。公司現(xiàn)有員工 20 余人，注冊資金 1000 萬元。在這個公眾環(huán)保意識提高，環(huán)保消費觀念變革的重要節(jié)點，，JL 公司，如何更好的生存發(fā)展下去，如何制定以客戶導(dǎo)向為基礎(chǔ)、以適合市為方向的營銷策略,這個問題對于 JL 公司來說至關(guān)重要。

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