發(fā)布時(shí)間：2020-05-09 20:50

【摘要】：近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,金融行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到越來(lái)越重要的作用。被稱為“社會(huì)穩(wěn)定劑”保險(xiǎn)業(yè)作為金融板塊的有機(jī)組成部分伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革而發(fā)生日益深刻的變化。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不再是過(guò)去單純的“人海戰(zhàn)術(shù)”比拼,而是以績(jī)效提升為核心,以高素質(zhì)人才為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題應(yīng)運(yùn)而生。因此,研究PA營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理策略具有理論價(jià)值和重要的實(shí)踐意義。論文依據(jù)人力資源管理理論,運(yùn)用采樣調(diào)查的相關(guān)分析工具,首先,較為系統(tǒng)的分析了保險(xiǎn)行業(yè)的行業(yè)背景,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的研究意義。在此基礎(chǔ)之上,詳細(xì)的提出了本文的主要研究思路。其次,分析團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀,剖析行業(yè)共性問(wèn)題和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的個(gè)性問(wèn)題。再次,運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查分析法,分析了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在建設(shè)過(guò)程中可以改進(jìn)的具體方面。最后本文制定了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的對(duì)策與實(shí)施方案。通過(guò)制定匹配團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的職業(yè)生涯,提煉有效溝通的管理策略,構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制,加強(qiáng)一致性的管理承諾和營(yíng)造信任氛圍的團(tuán)隊(duì)保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效實(shí)施。本文旨在對(duì)PA河南分公司最優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)行研究,探尋在當(dāng)前行業(yè)背景下如何有效提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效尋找理論支持,為壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提供理論管理決策參考。
【圖文】：

截至 2017 年上半年末，國(guó)壽、平安、新華的時(shí)點(diǎn)人力分別為 157.8、132.5、3人，較年初分別增長(zhǎng) 6%、19%、2%，太保披露 2017 上半年月均人力為 87，較上一期增長(zhǎng) 33%，代理人隊(duì)伍增員太保力度最大�？梢钥闯觯�在做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)方面各家保險(xiǎn)公司都是不遺余力。這也迎合了當(dāng)下保險(xiǎn)行業(yè)快速擴(kuò)張高速的需要，但是人力的增加只解決了做大的問(wèn)題，而如何做強(qiáng)則是打造團(tuán)隊(duì)需要的方向，目前在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)，相關(guān)的理論研究還是空白。.1 壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀第一，壽險(xiǎn)消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)是必然趨勢(shì)。如圖 2-1 所示，我國(guó)人口老齡化持續(xù)，重疾及各類慢性病的發(fā)病率和死亡率逐年提升，醫(yī)療費(fèi)用持續(xù)快速增長(zhǎng)都會(huì)居民對(duì)于商業(yè)壽險(xiǎn)的剛性需求不斷增長(zhǎng)。同時(shí)我國(guó)居民的收入水平不斷提高，造成了居民對(duì)健康及保障的需求的快速增長(zhǎng)，近兩年來(lái)保險(xiǎn)企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家“保險(xiǎn)姓�！�，保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也逐漸由理財(cái)型產(chǎn)品向純保障類產(chǎn)品回歸。

華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文第二，從目前的保險(xiǎn)深度來(lái)看壽險(xiǎn)業(yè)依然有很大的發(fā)展空間。行業(yè)內(nèi)通常用深度和保險(xiǎn)密度來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的保險(xiǎn)發(fā)展水平。2013 年以來(lái)我國(guó)保費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)，從 2013 年時(shí)的 1.70 萬(wàn)億元增長(zhǎng)到了 2016 年的 3.10 萬(wàn)億元，統(tǒng)據(jù)發(fā)現(xiàn)其年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 22%。同時(shí)也應(yīng)看到，即便經(jīng)歷過(guò)這幾年的高增長(zhǎng)016 年末我國(guó)保險(xiǎn)深度為也僅僅是 4.15%，保險(xiǎn)密度只達(dá)到 2242 元/人，與相對(duì)的國(guó)家和地區(qū)存在著明顯差距，，尤其是在加入人均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之后的保險(xiǎn)密度部分第三，即使是一線城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)依然遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。如圖 2-2 所示，在我國(guó)整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)下仍然還有很大的發(fā)展空間，除此之外我們可以再去比較一線城市的情發(fā)現(xiàn)即便像北上廣深這幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，保險(xiǎn)的深度和保險(xiǎn)密度與發(fā)家及地區(qū)相比較還是存在明顯的差距。由此可知，包括一線城市在內(nèi)的保險(xiǎn)市遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的空間及潛力依然十分巨大。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F842.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2656717